148 不锈钢生意[2/2页]

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    p; 这人聪明好学，在技术上有这么一点灵性，所以时间不长，他就将企业带入正轨。他与宋晓兰的认识，也缘于“太阳神公司”向其采购不锈钢丝，双方慢慢合作开始。如今他的产品，虽然师出“方正公司”，但凭着他的钻研肯动脑，现在虽不至于说是“青出于蓝，而胜于蓝”。但在技术层面超越一般人，还是比较中肯的。

    正由于有了比转，所以临海铁马的人，还是相当认可凌兰提供的产品的。优点在于色泽光亮，强度高，编织后不易变形，与橡胶粘合力好。在北情况后，对方期待与凌兰就价格一事，进行洽谈，以便后面的合作。

    十月份的时候，凌兰借出差机会，来到临海，与铁马供应科的老朋友谷建华，进行洽谈。由于是老朋友，所以多方说话也就放的开了，不一会就把这价格谈拢了。316l不锈钢材质的，直径为0.25的不锈钢丝，价格为33000元每吨，0.3的则为32000元每吨，以上价格含税，含运费。而从丰峰处买入价为统一价29000元每吨。表面上这利润看上去比较可观，但真正操作后，才发现远不是这么回事。考虑到当时承兑满天飞的状况，所以在商谈中，以及在双方的合同中，他都反复强调，一定要付现金。这一点得到了谷建华的保证，也写入了合同中。这下凌兰心满意足的告辞走了，

    临海在靠近入海口处，有一段明古长城。这里不仅算作长城最东边的起点，也是抗倭明将戚继光，抗倭的主战场之一。倭寇的侵扰是流窜作案，抢了，杀了就跑，而中国沿海海岸线漫长，要防住确实很难，但任其作为，又扰得周遭不安，百姓被杀，财产被抢。但这种游击骚扰般的侵扰，又犹如一贴牛皮癣，让当权者以及当地百姓，苦不愖言。所以今天我们看戚继光将军的抗倭义举，有着不同寻常的意义。

    而戚继光将军抗倭胜利的法宝有|二样，一是改面防御为点防御，各乡各村预警联动，重点部位重点守卫。二是招募标详勇猛的义务乡民，训练成军，再配上改进后的战法，武器，果然打的倭寇闻名丧胆。但就这么一个令敌人丧胆的英雄，他也有自己的短板“怕老婆”。所以留下了一个“请夫人**”的笑话。

    从临海回来，凌兰就忙着安排丰峰那边，不锈钢丝的生产事宜。而韦德公司的货，也正常运作者。唯独这陆老板那边生产的钢丝，又出问题了。主要是供不上货，凌兰和陆老板联系了几次了，但对方一直说有难度有困难，但会马上落实的。至于凌兰追问到底有什么问题？陆老板总是用需要时间来解决，这事也只能暂时搁在这里，凌兰无奈与张强做了沟通，好在对方有货源，暂时没什么影响。

    自己公司的事安排的差不多了。但公司的主业务，则显得有点很尴尬。因此被主管领导找去训话，则就顺理成章了。领导的话总结起来就一句话“如果到年底业绩再上不去，只能请他离开销售部”。凌兰没去做过多辩解，浙江片的业务发展，难度比其他区域要大多了，既有张天雷的原因，也有市场本身的原因。自身没做好，上头有看法有做法，这也无可非议，凌兰认为很正常。

    但从张天雷的暗示和表白中，凌兰读懂了很多信息。简单来说就是“上头有人千方百计施压于他，要动动凌兰，都被他以各种理由，蜿转地给顶了回去，但年底排名次时，若如太落后太难看的话，他是爱莫能助了。

    对于他的话，凌兰表示了感激。走出办公室时，他深深地叹了口气，看样子不走都不行了。虽然厂里不会让他下车间干活，一般情况下，会推给售后服务部，讨债催收部门。虽然工资待遇会有较大差异，但其他是不变的。换句话说，是饱不死也饿不死的。只是在销售部门待太久了，无论从待遇还是组织纪律上来讲，更或是面子上来讲，他也不愿意，接受这种尴尬的囧境的。

    所以摆在他面前的就二条路，一是体面地辞职离厂，再有就是服从厂里安排，到下级部门工作。对于以后的事，他只能自我安慰一下。现在在厂里，在这个地方，他是以天数来过日子的。从内心讲，他对这个企业，有着万分的留恋，所以他一想到要离开这，总有点哀伤。

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