110 麻烦的开始[1/2页]

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    二零一零年过完年，等春运结束后。凌兰迅速地整装出发，前往福建浙江开展业务。公司销售部门的变化，对他们这种做基层工作的业务员来说，影响不大，有影响的则是你每月的销售额和资金回笼，那才真正是衡量你能力的一个硬指标。

    列车蜿蜒地穿梭在武夷山脉中，时快时慢。沿途地风景相当地美，在茂密地森林中，在高高地山峰间穿行，犹如云中漫步，那远方的山，洁白地云是那么飘渺，又是那么真实。路基两旁不时掠过地农田，像一块块绿兰相间的格子，镶嵌在大地。美景并不能完全冲淡凌兰的疑虑。做为福建地区曲指可数的几个大客户，孙平怎么肯完全移交给凌兰？他有宁波分公司这个财务独立的子公司在手里，不要说中国内地，就是全世界的生意都好做啊？凌兰是了解孙平这个人的，他是个无利不起早的货，场面上的事，他肯定会配合公司做掉的，但据说他与南平红龙贸易的几任领导，关系均相当铁。

    凌兰有二个不放心，第一是孙平会不会搞点暗箱操作？答案是肯定会有的，但假如他吃肉，连口汤也不留给凌兰，那就实在说不过去了。虽然厂里无论哪任领导上台，总会反复强调不能窝里斗，不能做私活，但碰到实际情况，又会区别对待。由于公司对这类鸟事，几乎总是和稀泥，所以凌兰也只能做好脚踩西瓜皮的准备。第二个担心，那就是孙平和陈然为红龙贸易吵架一事。表面上看好像都过去了，但陈然这个人不报复下，是很难心里平衡的。而现在他又是主管，凌兰心说“不出点妖蛾子，那才怪了”。一想到这二个事，凌兰心中相当不轻松。好不容易有个大一点的客户了，又前怕狼后怕虎的。生怕给他俩给搅黄了。所以从这一点来看，他更喜欢开拓新单位，特别是一些刚刚起步的新单位。这就像谈恋爱一样，双方多会有感情。和初恋对像就算分手了，有事相求，总还会念点旧情。虽然面对以后会出现的情况，暂时无解，但也不会山穷水尽，只是目前只能走一步算一步呗。

    这趟慢车，终于像老牛拉破车般，吭哧了二十几个小时后，于凌晨二点多，停靠在南平车站。旅途地劳累，让凌兰只想尽快找个旅馆，洗洗睡一觉。当春日的太阳，透过窗帘的缝隙，**般地射进来时，凌兰努力地睁开困盹地双眼，尽管人还在睡梦中，但必须尽快清醒过来，床头手机上的时间，已显示快过八点半了。一般来说早上找人，容易找到，下午就蛮难说了。出门坐上三轮车，去向红龙贸易所在的解放路，到这时凌兰才有机会，仔细观察这个城市，由于地处武夷山腹地，整座城市几乎是依山而建。东西直贯地城市显的狭长有余，宽度不足。而一条溪江不仅穿城而过，更是将整座城一分为二。北面是商住区，南面则是工业区。如果说北面还有点现代气息，那南面则能算欠发达地区了。与沿江沿海，长三角，珠三角城市相比，前者在城市建设等各方面，可以说是日新月异，姿态万千。而做为一个地级市，南平沿袭了多年来的陈旧和慢节奏。这与外面的世界相差在十年以上。和众多福建的城市一样，南平市的不发达，有长期以来的政治因素，和历史原因，更有地处深一山的劣势，但也有历任领导者，不可推卸的职任。

    与红龙贸易的新任总经理单卫英的见面，枯燥又无昧。双方除了公事上的应酬外，几无实质性的进展。虽然对此早有准备，但实际上凌兰多少还是有很大的失望的。无论从第六感觉上来看，还是从现实的状况来看，两家的合作注定是不会顺趟的。这种不顺趟，首先来源于外部的压力。由于国际国内钢材的持续紧俏，带来了国际铁矿石价格的飚升。各类线材的价格高涨，也带来了与各客户间的矛盾。虽然仗着“宏宇”的品牌，但也不是每个客户都能做通思想工作的。回来不久，按惯例红龙贸易发来了，交接后的第一张订单，分别是打包镀锌钢丝2.3和3.2规格各三十吨的量。虽然由于价格不断高涨，但在凌兰找陈然，不断做工作的情况下，总算像开恩般地同意了。

    最终的交货期是在五月初，而这时全国各钢厂的优质线材价格，像坐过山车一般，每十天半个月往上调整几百元，每次上调原材料价格，总是让业务员心惊肉跳，叫苦不跌。这意昧着很多已经签订好的合同，又将像废纸一般，被扔到厕所里去了。公司上层关于调价的红头文件，总会惹人嫌地一张又一张地，下发到各业务员之手。各业务员又总得厚着脸皮，向客户解释，合同作废的原因，和必须涨价的要求，在责骂声中，依仗“宏宇”地品牌，我行我素。

    紫娟娘家所在的实验村，和实验大队其他几个大队一样。即将迎来盼望已久地拆迁。说是将在原地修建商住楼。这种谣传由来已久，但

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