040 三堂会审[2/2页]

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    nbsp;会议审核持续了三天发现了很多平时接触不到，看不见的问题。正当老销售们怀着喘喘不安的心情，等待公司处理结果时。沈天瑞代表公司做出了最后决定。第一，所有参加审训会议的销售员全部待岗三个月，视情况再作调整，但在此期间，该做的业务和工作不得无故停止。第二划出一块成熟市场来由厂部直接管理。其中凌兰和刘志良分管南北二块。说是成熟市场，就是原凌兰防滑链一块，及浙江几个大单位和国内市场大的客户而己。并提升葛纯风为销售部付部长。葛纯风是沈天瑞的徒弟，而刘志良又是葛纯风的徒弟。这次未位淘汰二个，刘志良就是其中一个。他是管东北的，接的是卢政的班。而凌兰与葛纯风关系较铁。所以这样的安排无异是照顾性质。第三个决议，是在七个办事处内实行业务员，做多少拿多少的多劳多得方案。换句话说就是红色个体户性质。具体到方案措施上是如下规定的。即公司不再承担业务员工资奖金。而是一捆柴，给每个义务员，下达一个个人总指标。再按个人销售的百分之三提成。其中资金回笼和销售的比例为**开。在此比例上算你的最终个人提成，但这还不是你应得的全部，还必须将每月所得的百分之三十留作销售部二位正付部长和内勤的费用。而每个人的年度总指标，则在上年度基础上上浮百分之二十。最后是每人签定了一张承诺书。这张形同废纸的承诺书，核心内容无非就是规定了，销售员不得销售别家产品。否则将承受处罚的废话。对这种只规定几乎无人当真。最后一天的晚上，公司组织了大型酒会，为此前受惊了的业务员压压惊。凌兰他们也参加了。此次三堂会审几乎可以说，以恐怖片开了头，中间穿插着悬疑片，结尾倒是以喜剧片结尾。不仅虎头蛇尾，更没想到的是，大的老虎没打倒.却反过来鼓励了后来之人，有样学样，依葫芦画瓢。在以后的行为中不仅手段更狠，而却更加来的隐敝。而受过此次会审洗礼的老油条们，犹如冻僵了的蛇，在春天苏醒后，更加嚣张更加有恃无孔。

    晚宴的气氛是热烈，浓重的。几乎没人将待岗当回事。该吃的吃该喝的喝。但酒品不好的人，很容易就会借酒闹事。这不兰啸天和陈然二人，为了这酒该不该敬二人吵了起来。气愤之余的兰啸天，将手中一杯酒摔向了陈然。虽没砸中，但现场的气氛倒是蛮紧张的。凌兰是第一次见师傳发这么大的火。后来一问才知道，陈然借着酒劲一定要兰啸天再去敬敬沈天瑞。说兰啸天进厂时就跟着沈天瑞，算是半个师傅。现在兰啸天的师傅万成方下台了，要兰啸天一定要抱好沈天瑞这棵大树。这种夹枪带棒的话让兰啸天很不舒服，但也没发作，但在陈然一而再再而三的刺激下，老实人也终于发飙了。

    凌兰不知道有些人惹了没事。他不会将这事记恨一辈子，但有些人是万万惹不起，他会时时刻刻，牢记你曾经得罪他之处，不管你是有心还是无意，直到你付出惨重代价，他满意为止。凌兰明白这点时，已站在了永康大酒店二十四楼的顶层。往前一步粉身碎骨，往后一步则是无法预料的结果。

    这样的分配方案，很快让销售员热情高涨起来。而所谓的三个月待岗，也没人当过真，也没有再被人提起过。业务员每月的收入有几千的，但更多的是一万到二万之间。这样的情景让很多人眼红不少。凌兰管的是成熟市场，所以明面上的收入只有三千一月，但连各类费用等加起来，也还是有五千左右一月。就在销售员们憧憬着以后的好日子时。厂里在一片红眼声中，叫停了这种分配方式。理由给出的很简单，就是在试验过程中发现大量的弊端，所以叫停。

    这个方案从四月开始实行，到十月结束，不过七个月时间。厂里政策，方案的短期性显露无异。销售部再次调整，区域还是七个区域，赵新和卞一科被整合进了浙江地区。卞一科管福建，凌兰又回到宁波办事处，还是管原来那些单位，并协助孙平管理分公司名下业务。赵新和徐伟名义上是归孙平管，但二人还是游离在宁波分公司外。他们一个管浙江的小单位，一个还管那个温州做锁的厂家。时间就在这分分合合中过去了。

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