039 争 夺 二[1/2页]

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    与金华链条厂这帮人打交道，远没与严志军他们轻松。后者供需双方是平等的，而前者总是带着警察职业，特有的居高临下感。周小微这个胆小地家伙，遇事总是推三推四毫无担当。与其找他还不如直接找潘豹

    潘豹倒很爽快，说是主管生产地副厂长洪敏忠极力推荐地，出于人情他同意的。但他又补充了一句，他个人也不希望事情搞得这么复杂。洪敏忠这个人，凌兰只是上次周小微来时听他说起过。据证他与赵新二人认识有点年份了。叫潘豹直接下令断绝与赵新地供货往来，显来是不可能的。“解铃还需系铃人”，要想断绝供货没有洪敏忠点头是没法制止的。而这个人凌兰是没办法直接与他提要求地。

    走出办公室凌兰将电话打给了沈天瑞，将链条厂的情况向他做了汇报。并请他直接与洪敏忠通个电话，请他多支持凌兰工作等等。也只有沈天瑞才，有条件称得上是洪敏忠的老朋友。沈天瑞倒没迟疑，立即与洪敏忠取得了联系。怎么交流的凌兰不得而知，但相信沈天瑞这个老销售，完全拿捏的住说话的分寸。时间不是很长洪敏忠就从厂里来到办公区域。他们这里厂，也就是监区与大队部办公楼，还是有一定距离的。

    洪敏忠是个肤色黑黑，身材魁梧地中年汉子。一见凌兰他边展着笑，边握着凌兰的手连说不好意思。寒喧过后他表态说他会和赵新沟通，多支持凌兰地工作等等。至于今后实际效果如何，暂且不管。但在场面上，在潘豹面前有这番话，那对他来说就有了个下楼的台阶。事后凌兰分析肯定是沈天瑞什么话说动了洪敏忠，再有以沈天瑞”宏宇”中层的身份，洪敏忠怎么也得给点面子，这才让他肯屈尊降贵与凌兰来打招呼。金华市场的争夺貌似圆满结来，但凌兰明白事关利益，哪有这么顺利就阻止了赵新的小动作。以后双方的交量还将持续很长时间。但无论怎么应对，凌兰都是被动应对。必须有所为才能防止类似情况的再出现，而要想有所为，又必须让客户相信凌兰，对他的能力放心才行。换句话说打铁自身硬才行。

    就在凌兰琢磨着如何防止赵新再来挖墙角时。走访嘉兴南湖工贸公司时，该公司地老板万银河给凌兰送来了瞌睡时的枕头。通过他的抱怨凌兰才明白，赵新打着“宏宇”地旗号，却销售着别的厂家的货。但由于产品质量问题，造成对方十几万块钱的损失，并差点失去日本客户。反观赵新又以“宏宇”公司质量问题为借口，将该公司所欠“宏宇的三十几万货款说成了质量问题而无法全部收回。自己则从己推销地二百多吨外别家货物中获利十几万。现在是他做私活所赚的钱他赚了，别家厂的货款他全收回去了。但别人造成的客户损失，却要“宏宇”来承担。至所以赵新敢这么做，无非是吃准了“宏宇”管理的混乱和雷声大雨点小的作风。虽然刘玉明最痛恨“吃家饭屙野屎“的人。但实际执行起来总是大打折扣，或者干脆不了了之结束。

    万银河老牌工农兵大学大学生，精通日语和德语。十几年前就为日本某一家族企业打理生产，码头用索具钢丝绳，钢绳用量很大。此人走在大街上绝对是一中年农民工。但就这一个其貌不扬地“农民工”却让生性多疑的日本厂商信赖其十几年，这极不容易。而这次的质量事故，险险地就撕裂了双方多年地合作。对方了解事情地原委后，则是提出比较合理的赔偿要求，共计十万元人民币。但对于这个赔偿要求，赵新是断断不肯将吃嘴里的肉吐出来的。于是他用花言巧语将外厂的货款提前要走，而将“宏宇”当替罪羊一般扔给了对方。万般无奈之下万银河只能扣住了“宏宇”三十几万的货款。

    了解情况后，凌兰既对赵新的所做所为气愤，更为万银河地糊涂而恼火。明明是赵新个人所为，但他却把板子打在了“宏宇”的身上，但说一千道一万，货款在人家手里了。只能气短。凌兰是很想把这大单位做下来，但赵新屙下地屎不搽掉，连门都没有。从客户那出来，凌兰将这几天发生的事一一向孙平做了汇报。不汇报倒没事，一汇报反招来一顿臭骂，孙平大意是为什么有些事，不事先向他汇报等等。其实就是对凌兰越级向沈天瑞请示表示不满。这让凌兰气坏了，给你又不是没汇报过，但汇报了你连个屁都没有，等你再请示安排，恐怕黄花菜都凉了。说归说怨归怨凌兰还是决定让自己多长个心眼。多请示多汇报总没错，在他手下吃饭得多长个心眼。

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