041 催讨应收款[1/2页]

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    在频繁的政策变动下，在密集的人员和业务单位转换中。业务在不经意间消失了点。只是因掩藏在不断拓展的业务中，才一直没被注意。而与之相反的，却是应收款欠帐的隐性增长。

    当应收款欠帐达到警戒水平时，发急了的销售部和公司上层，专门从上海请来了国际著名咨询公司一“邓白氏”来企业，对每个单位的应收款形成，和解决方案进行研究和探讨。国内企业间，相间的三角债和应收款，己经成了驮负在企业背上的一座山，时不时地压垮着抵抗力弱的企业。对于应收款的形成，总有着诸如体制不好，恶性竞争，买方市场等五花八门的理由。但几乎没多少家单位敢说，从今天开始必须带款提货，否则那怕停产也绝不发货的硬话。工厂企业自有其自身的苦衷，所以应收款还在继续。

    虽然脱离宁波分公司，快有十个月了。但再一次的归来，显得很自然，很随和。仿佛刚刚走了趟亲戚家。快过年了，孙平关照凌兰多催点款回来，说厂里就等钱回家了。年前用钱紧张这是老情况了，不用说他也会抓紧催款的。但也正是到了年底，所以这欠款就越是难收，平常给十万的，年前给个五万已经是好单位了。

    这两天凌兰东奔西走忙忙碌碌的。这天凌兰刚到浙江海宁，开好宾馆住下。他就接到了一个有点陌生的电话。通过交谈才知道，原来是上次去金华时认识的一个网络业务员，他请凌兰到杭州和他见个面，谈谈关于企业做域名的事。二000年前凌兰对互联网，和利用互联网做生意这档之事，几乎无太大印像和兴趣。但出于礼貌凌兰还是同意到杭州后，抽空拜访下他。

    海宁的皮具和皮装确实比较便宜，款式也比相当新潮，完全把握了潮流地脉博。在这里你必须首先学会砍价。这里店主给你所报的价格，总是那么离谱，所以你必须以更离谱的手段先砍一半，然后再在此基础上狠砍一半。如店主表示肉痛，你完全可以装作不在意离开的样子，如店主没有追出来表示成交，而恰好你又很喜欢这款皮具或皮装，你完全可装作很慷慨的样子再加个二十，三十的样子。如店主要你再加点，那就恭喜你己经成交了。

    在杭州文二路，一间老式又简单的办公楼里，凌兰见到上次碰到的那，带大眼框眼镜的朋友，在他的引荐下，凌兰见到了他们的马总。这个长得有点让人吃惊地马总，热情地让那姓林的业务员好好谈谈，有什么可以再商量。其实事很筒单，他们想让凌兰他们的公司做域名，而当时做一个公司一级域名的话费用一万八千元一年，而个人做的话是六千八一年。对于业务员所提的虚拟平台信息推广，及以后发展，凌兰不是一无所知。但这笔不小的费用如无领导同意，百分之一百是个人掏腰包。所以在了解事情的原委后，凌兰也只能表示，此事需向上级汇报后才能有说法。其实汇报也不用汇报的，没人会同意的。凌兰也只是碰到孙平时，顺便提了下。

    凌兰不会知道十年后互联网的飞速发展，也不会知道十年后的一级网络域名，是那么值钱。他更不会知道那个长得奇怪的马总，今后会是信息时代，网络领军人物和互联网的一代巨头。后来凌兰在和友人谈起这事时，只是当做一件较特殊的事来看，也没什么多大惋惜。在他看来，的确对某些人来说，可能这是个机遇或者命运转折点，但就算是救命稻草，你也必须伸手去捞才行，而不是任其飘走。再回头说，救命稻草也只是对溺水孤立无援的人有用。但对一般人来说，也只是根稻草而己。千里马常有，伯乐不常有。千里马不遇伯乐也只是一匹普通马而己。所以机会常有，但如果你没有观察到机会的眼光，没有捕捉机会的能力，和转化机会的条件，也只能空叹息而己。

    离过年还有十几天左右，孙平关照凌兰到富阳，临安一带，帮他收帐。特别是对临安天立线缆集团，所欠的几十万货款，无论如何要讨回去十万以上，才能回公司交帐。临走时又加了句，不讨回来就在临安过年的狠话。凌兰都懒得和他争辩，反正你说你的我做我的，真的只收回一点，或没收回也不见得，真会在临安过年。再说了这个单位是他欠出去的，按理应是孙平收不回去，他在这是过年才对。

    临安不是南宋的国都临安，它是钱王钱谬的封地。东有大青湖，西接浙西大峡谷，这里山货众多，野昧众多。历来是旅游胜地。这里的大大小小的旅馆，也比较能顺应形势的。星期一至星期五，房价较低。星期六星期天房价猛涨。临安天立线缆集团

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