040 三堂会审[1/2页]

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    2000年的那场大雪，来的太晚了点。但销售部的年终总结大会，又比以往，来的太早一些。孙平倒没食言，的确去吴玉那求情了。再加上吴玉听从外甥的劝后，本身也并不是一定要往死里整凌兰。故下手时留有了分寸。

    场面上的事要做的。销售业绩不好的后三名，二人分流到内勤，凌兰留岗察看三个月。听到这个结果，凌兰的心里五昧俱杂，不是滋味。自己辛辛苦苦一年，顾不上休息顾不上家，只因不合理的虚高指标，差点下岗。这个结果也算可以，问题是年终奖金却是比别人少了一大截。这让靠工资，奖金过日子的凌兰很是不爽，好在他比较乐观，这事也就这么过去了。

    南方人普遍喜欢早上“皮包水”喝茶，晚上“水包皮”洗澡。年前的一个晚上凌兰带着儿子上家门口的北海浴室洗澡时，碰上了也来洗澡的老同学陈新建。通过交流才知道他现在在三江市制药厂做医药代表。既是同学又是同行，很快话题就转移到销售业绩和工资奖金这块。此货相当牛比的告诉老同学，这一年他做了二百万的销售额，工资十五万奖金么你自己看。十五万在当时，可在三江市繁华地段买一套相当好的商品房。而他说这话时，离宁波医药代表，一本记帐笔记遗留出租车，引发全国范围内对药品等医用产品的，大规模整治和规范还有三年时间。

    凌兰绝对没那底气，跟他说自己完成的比他高，但自己下岗了，并且工资奖金加起来不如他一个零头的话。只能含糊其词的岔开了话题。\"宏宇”公司有个很不好的传统。那就是很轻视销售。在刘玉明等老一代人眼中，始终认为，“宏宇”的销售和业绩靠的是自己的品牌，销售员只是借助“宏宇”的平台推销而己。所以在此理念下，公司高层总是刻意打压销售部门及销售人员的待遇和奖金。而这反过来又刺激了手捏客户资源的业务员，时不时地干点私活。这已经成了业务员心照不宣的秘密了。厂里对此只是睁一只眼闭一只眼，完全不当回事。这种无形的鼓励，反过来又激励着一代代业务员，跟着前辈学。在“宏宇”不干私活的业务员除了像凌兰这样的新丁，几乎没一个清白的。而凌兰这批人不是不想干，只是羽未丰干而己。

    吴玉主管销售后，倒也准备下苦功夫消除以往的积怨，推动销售往前发展。这不一过正月十五，她就采取了行动。所有业务人员均不许出差，等待审核。什么审核？原来是吴玉针对业务员打着“宏宇”的牌子，销售其他厂家的货物，和其他违规行为的一项专项治理。审核地点则“宏宇红光纺织器材公司“的“天阳楼”里。除九七年凌兰那批新招来的业务员无需参加外审核外。所有股份名下销售部业务员，均需参加此次封闭式审核。时间共计三天，所有人员吃住“天阳楼”，中途不得离开，楼层出入口有厂警把守。

    酒店会客室被布置成了审训室。正前方是一批桌子分别座着主持会议的吴玉代表股份，沈天瑞代表销售部，而吉方宇刚代表“日升”集团审计部门。左边坐着记录会议过程，以及双方对话内容的内勤，程莉娜和周圆圆。右边是集团法律事务处刘钊律师，旁边是三江市检察院地王检察官，墙上也就差八个大字“坦白从宽，抗拒从严”了。这气场，这阵势绝对会将这批老江湖老油条压垮。人是按名单有专人一个个按次序叫进来的，来后被安排坐在中间那张空荡荡的椅子上。主要被询问的问题就是“有无出卖“宏宇”利益？“有无违法违纪行为？”“有无在銷售本公司产品同时，销售别的厂家产品？”在这个场合下，人的心里素质千差万别。有些平时趾高气扬，不可一世的成了软蛋，有的则激烈反抗，有的据理力争，也有的恨不得把自己跟老婆每周**几次，也汇报出来。其实赵新软归软，但他的回答颇能代表销售员心声，即在如此低的工资奖金待遇下（不起过4万），业务员或多或少会干一点私活，这是厂里政策造成的…

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