第47章 你就瞧好吧[2/2页]

    纪梵希的亚太区经理是个女人，名叫韩天鸽。

    韩天鸽今年36岁，保养得很好，看上去也就30出头，从头到脚都打扮得精致优雅，一看就是深耕时尚圈多年的人。

    会面地点是在纪梵希的魔都营业部，一栋办公大厦的顶层。

    不管怎么说，作为一个国际大品牌的高管，韩天鸽待人接物的态度还是让赵锐两个人比较舒服，至少，没有一听到“颍川”这个城市名就挥手赶人。

    “我明白二位想要打通奢侈品二线市场的野心，但你们得给我个说得过去的理由，纪梵希为什么要进驻颍川？而不是在魔都或京城再开一家分店？”

    “很简单。”赵锐微笑说道：“魔都和京城的市场，你们已经开发过，消费群体是固定的，还是那些，你们再开分店，也不过是分流老店的客户。而颍川不同，颍川是一个全新的市场，并且，每年从颍川去商都购买奢侈品的人，不计其数，我可以向你保证，这是一个非常庞大的消费群体。”

    赵锐说完，见韩天鸽陷入思考，接着又抛出重磅炸弹：“而且我可以保证，只要你们肯把专卖店设在菁英购物，第一年的利润，我一分不要，还免费给你们提供商场最好的位置。”

    “赵总，这.……”

    韩天鸽的语气在犹豫，但是她的表情已经出卖了她。

    现在，她的眼睛瞪得锃光瓦亮的！

    赵锐所说的话，至少戳中了韩天鸽的三个痛点。

    第一，在华夏大陆地区，纪梵希是一个很独特的品牌，它的知名度没有lv、阿玛尼、爱马仕那么高，也没有这些品牌那么受追捧，但是如果放眼国际奢侈品市场，纪梵希无疑是同级别的品牌。可惜在华夏，少数知道这个牌子的人里，大部分还是通过奥黛丽?赫本的代言知道的。

    第二，正如赵锐所说，纪梵希在京城和魔都有专卖店，业绩也一直不错，但客户群体确实是固定的，想要扩大市场，有些困难。知道纪梵希、能买得起纪梵希的人，自然就会关注它，而新晋崛起的财富赢家，却会把目光聚焦向更有暴发户气质的lv等品牌。也就是说，纪梵希在华夏的经营策略，缺少活力。所以，纪梵希急于打破这种局面。

    第三，抛开那些一线大都市，二线市场可不可以考虑，当然可以，但韩天鸽要为此背负风险。一旦纪梵希这个品牌进入二线城市，就会给人一种“他们在大城市混不下去了”的错觉，这对品牌形象是一种抹黑。但反过来想，如果纪梵希能够在二线市场站稳脚跟，就能迅速壮大自己的客户群体，到时候根基一稳，再重新杀回“北上广”，不成问题。

    出于以上种种考虑，再结合赵锐承诺的“第一年免费提供商场最好的位置”，实际上，韩天鸽已经有些心动了。

    唯一的疑虑，就是这个菁英集团究竟有多大实力。

    韩天鸽问道：“赵先生，能跟我介绍一下您的菁英集团么？”

    “可以。”赵锐说：“菁英集团的前身，是孙氏集团，这是一家市值数十亿的企业，从家电零售起家，后来转型做企业投资。无论是零售业，还是风险投资业，孙氏集团都做得相当成功，现在公司整改成菁英集团，我想重操旧业，继续做零售，无论资本还是经验，都不成问题。”

    韩天鸽想了想说：“赵先生，您请稍等。”

第47章 你就瞧好吧[2/2页]

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