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第48章 这下方便多了[1/2页]

    说完,她操作起办公桌上的电脑,在网页上查找了菁英集团的企业信息,跟赵锐说的基本一致,是一家颇具实力的企业。

    韩天鸽背靠在办公椅上,开始认真思考这件事。

    为了打开市场局面,进军二线城市,就得背上“降低品牌档次”的风险。

    这个险,值得冒吗?

    赵锐仿佛看透了她在想什么,笑着说:“韩总,我可以跟你签订一份对赌协议。”

    韩天鸽一愣:“怎么对赌?”

    赵锐说:“两年之内,纪梵希如果在二线市场站不稳,我无偿输给你20%的菁英集团股份,相反,如果两年内纪梵希能站住,你得把纪梵希华夏市场份额的20%给我。”

    “这……”

    “没什么好犹豫的。”赵锐循循善诱道:“你无论输赢都不吃亏。想想,要是我输了,你就白拿我公司20%的股份,要是我赢了,就说明纪梵希在华夏全面开花,给我20%的市场份额,对你们来说也不算什么。”

    韩天鸽苦笑着揉了揉额头:“赵先生,你真是天生的谈判专家。”

    赵锐小道:“你说错了,我只是习惯开出别人无法拒绝的价码。”

    叹了口气,韩天鸽站起来,伸出手说:“赵先生,祝我们合作愉快。”……

    赵锐跟纪梵希谈下合作之后,具体的细节交给孙灵姝去商议,涉及到条条框框,细致条款,这些比较适合细心的孙灵姝去做。

    而来到魔都过去了三天,赵锐终于取得了首场胜利,接下来,他有了与这些厂商对话的经验,利用同样的方式,再次回访lv、阿玛尼、爱马仕、古琦等等几家。

    第二次坐在谈判桌上,掌握节奏的是赵锐,之前这帮趾高气昂的时尚圈大佬,只有洗耳恭听的份。

    赵锐说服他们的方法很简单。

    之前你们看不上二线市场,是因为大家都看不上,没人愿意做那个吃螃蟹的人。但是现在,纪梵希出头了,如果各位不紧紧跟上,二线市场就会被纪梵希一家吃掉。

    想想吧,偌大的华夏,一线都市就那么几个,放眼看去,二三线城市才是这个国家真正的绝大多数,这么大的市场,你们甘心拱手让给竞争对手吗?

    就这样,赵锐利用三寸不烂之舌,成功拿下了几家奢侈品巨头的合约,而且没有给任何优惠政策。

    用我的商场,你得掏钱,在我这卖东西,你得让利,总之,纪梵希作为第一个看好我的人,我给它的好处,不可能同样给你们。

    这一点,你们服就服,不服就拉倒,等二线市场火爆起来,我还不带你玩呢。……

    赵锐和孙灵姝在魔都停留了7天,7天之后,二人踏上回颍川的飞机时,包里已经多了9张合同。

    分别是:lv、阿玛尼、爱马仕、古琦、纪梵希、范思哲、菲拉格慕、迪奥、香奈儿。

    其实在华夏活跃的奢侈品远远不止这9家,剩下的还有很多,只是赵锐不想去谈了。

    万事开头难,在大家都没有进行过尝试时,想说服一个人去尝试,这是最难的,可一旦有了开头,接下来就不费劲了,因为别人会主动跟风找上来。

    事实上,赵锐和孙灵姝刚到机场,还没等上飞机,就有两家打来电话,询问合作事宜。

第48章 这下方便多了[1/2页]

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