第48章 这下方便多了[1/2页]

    说完，她操作起办公桌上的电脑，在网页上查找了菁英集团的企业信息，跟赵锐说的基本一致，是一家颇具实力的企业。

    韩天鸽背靠在办公椅上，开始认真思考这件事。

    为了打开市场局面，进军二线城市，就得背上“降低品牌档次”的风险。

    这个险，值得冒吗？

    赵锐仿佛看透了她在想什么，笑着说：“韩总，我可以跟你签订一份对赌协议。”

    韩天鸽一愣：“怎么对赌？”

    赵锐说：“两年之内，纪梵希如果在二线市场站不稳，我无偿输给你20%的菁英集团股份，相反，如果两年内纪梵希能站住，你得把纪梵希华夏市场份额的20%给我。”

    “这……”

    “没什么好犹豫的。”赵锐循循善诱道：“你无论输赢都不吃亏。想想，要是我输了，你就白拿我公司20%的股份，要是我赢了，就说明纪梵希在华夏全面开花，给我20%的市场份额，对你们来说也不算什么。”

    韩天鸽苦笑着揉了揉额头：“赵先生，你真是天生的谈判专家。”

    赵锐小道：“你说错了，我只是习惯开出别人无法拒绝的价码。”

    叹了口气，韩天鸽站起来，伸出手说：“赵先生，祝我们合作愉快。”……

    赵锐跟纪梵希谈下合作之后，具体的细节交给孙灵姝去商议，涉及到条条框框，细致条款，这些比较适合细心的孙灵姝去做。

    而来到魔都过去了三天，赵锐终于取得了首场胜利，接下来，他有了与这些厂商对话的经验，利用同样的方式，再次回访lv、阿玛尼、爱马仕、古琦等等几家。

    第二次坐在谈判桌上，掌握节奏的是赵锐，之前这帮趾高气昂的时尚圈大佬，只有洗耳恭听的份。

    赵锐说服他们的方法很简单。

    之前你们看不上二线市场，是因为大家都看不上，没人愿意做那个吃螃蟹的人。但是现在，纪梵希出头了，如果各位不紧紧跟上，二线市场就会被纪梵希一家吃掉。

    想想吧，偌大的华夏，一线都市就那么几个，放眼看去，二三线城市才是这个国家真正的绝大多数，这么大的市场，你们甘心拱手让给竞争对手吗？

    就这样，赵锐利用三寸不烂之舌，成功拿下了几家奢侈品巨头的合约，而且没有给任何优惠政策。

    用我的商场，你得掏钱，在我这卖东西，你得让利，总之，纪梵希作为第一个看好我的人，我给它的好处，不可能同样给你们。

    这一点，你们服就服，不服就拉倒，等二线市场火爆起来，我还不带你玩呢。……

    赵锐和孙灵姝在魔都停留了7天，7天之后，二人踏上回颍川的飞机时，包里已经多了9张合同。

    分别是：lv、阿玛尼、爱马仕、古琦、纪梵希、范思哲、菲拉格慕、迪奥、香奈儿。

    其实在华夏活跃的奢侈品远远不止这9家，剩下的还有很多，只是赵锐不想去谈了。

    万事开头难，在大家都没有进行过尝试时，想说服一个人去尝试，这是最难的，可一旦有了开头，接下来就不费劲了，因为别人会主动跟风找上来。

    事实上，赵锐和孙灵姝刚到机场，还没等上飞机，就有两家打来电话，询问合作事宜。

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