被人挖了墙角[1/2页]

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    中国式酒宴讲究的是气氛，没有气氛的酒宴是没有灵魂的酒宴是不完美的酒宴。这一点在商务式酒席上略微好一点，但有时碰上知己喝豁边的情况也时有发生。为了营造这种热烈好客的气氛，时不时会出现开头二个人的小饮喝着喝着就变成了一桌人的聚会。所谓商务式宴请也就成了聚会喝酒l呼朋唤友最好的借口，常常出现一个客户来要七八甚至十几个无关人员作陪，当然有些重大商洽会还是会有所节制和保留的。这样喝才有气氛才体现主人的好客与豪爽。但任何一种酒席有了气氛就特容易喝高，一喝高就特容易喝叭下几个。

    今天的酒席同样如此，前半程大家还有所克制，该谈的生意上的事还得谈。这酒过三巡菜过五昧该谈的也谈的差不多了，下面就进入了自由发挥畅饮之时。这人一高兴一碰上好事再矜持的人也难免有失态之时，反正凌兰喝得晕晕乎乎之际，他只看见李总和林子向可能因为兴奋的原因二人都醉瘫如泥，好在他们还有二个同事没怎么喝相当淸醒把他们架回酒店了。再三确认他们没事可以互相照顾后，凌兰与他们告辞后请小何与张强去ktv唱歌了。或许嫌凌兰请唱歌的档次不够高也或许他们想自己疯一回所以不一会他们告辞去了他们酒店下的梦长安夜总会。这是张军后来告诉凌兰的，这种夜总会纯属销金屋一晚消费打底万把块钱。

    一晚吐了好几回直至吐光了胃里所有的食物，这就是他喝饿肚酒喝的最难受的情况之一。第二天早上起来胃里很难受头晕晕乎乎的，勉强喝了小半碗白粥胃里略微好受点。硬着头皮开车去厂里一路上尽是祈祷怕磕磕碰碰那就完蛋了，宿夜酒查酒驾那是一查一个准。总算一路无事平安到厂里，躺在椅子上凌兰休息了下，开始思考起下一步的计划来。他倒不是琢磨要去整谁害谁？而是考虑厂子后续生产的事。现在订单还算可以供需也算畅通，但内心深处他实在不放心独一供应商的模式。天津那家倒是好做没问题，可不稳定的质量与过长的运输距离，导致不方便和成本增高。内心固然有所担心但眼下也只能这样，但对李总他们那帮人的担心却一点没有因为熟悉了减轻，反而是有所加重这种内心深处的直觉是他与生俱来的。

    张军他们回去没几天就打电话过来，说是常州凯德林子向他们已经将库存报表整理好了发给他们了，接下来应该是谈价格的事了。按一般情况如是要处理有质量问题的产品折扣一般为7折左右，量大还可以通过向上级部门请示甚至可达五六折。张军小何他们肯帮忙处理这批产品也是望着能小赚一笔的心态来的。就按七折算卖价八千的产品五千六到六千能拿下，这中间买家基本能赚二千一吨，扣除必要的人际打点费，那么一千五一吨应该没问题的，换句话说这一百多吨张军他们可以赚二十万左右，这才是吸人眼球有动力的地方之一。但卖家也可算满意了，表面上亏了一千多加工费，但至少能腾空铁盘的周转，否则这四百多铁盘按一千元每个算则是四十来万压在这，这折合率每月也得二三万。再加上钢丝的库压，也就是说连包装盘加成品钢丝的库存压库这近一百万的货是压一天亏一天，压一个月就是亏一个月，按常规利息六厘算即每年净亏六万，看似不多但假如按一百万一年循环利用三到四次算，那么也就是二十多万，这么一算细帐也就明白了现在貌似卖家亏了点，但长痛不如短痛还是能接受的。就在所有参与人员均满怀希望的等待着好消息时，直接去临安与张军他们面谈的李总与林子向却直接将事谈崩了。以至于张军直接打电话给凌兰大骂这帮人是脑子进水了，什么也不懂也敢出来跑销售。

    凌兰是一脸懵逼，只能等张军气消了点平复了下心情后再让他慢慢说来听听。从张军的叙述中凌兰才算听明白原来问题出在林子向他们给出的价格上，按他们的想法就是运输凯德公司承担费用，完了每吨再给他们四百元费用有一吨算一吨。这个价格犹如一盆凉水直接将张军浇得是凉透了心。按张军的说法＂不要说赚钱了还得往里贴钱。毕竟是有问题的产品，虽说小何打了招呼人家卖个面子，但大鬼好见小鬼难缠，这车间里关键的几个人总得打点一下吧？这区区四百元怎么分欺人家没见过钱吗？＂。用张军的话说当场想掀桌子走人的，不想与这帮白痴多啰嗦下去。听完张军的话凌兰张大了嘴说不出一句话但内心真的是感慨万千。销售上的不成熟以及肤浅在这次事情上是暴露的彻彻底底。但更让他感觉头皮发麻的是凯德公司上下特别是老总级别的人，已经完完全全沉浸在安福生给他们画的那张大饼里不能自拔了。上级将飘渺虚无不切实际的指标压给了下级，而一个只是＂传送带＂性质的业务员只会按指令办事，不会据理力争敢于提出

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