帮朋友赚点钱[1/2页]

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    凌兰一直很奇怪常州凯德公司在这批一百多吨次品钢丝上的态度。因为从他们李总和林子向的态度来看，仿佛与他们并没什么多大关系，他们再三推销也许只是出于上级的压力而已。或许可能这批贷的确是销售与生产互相搞错了什么，以至生产如此多的次品。但很令人诧异的事，第一这批货如果发现问题及时止至，那么最起码损失不会这么严重，为什么明知有问题了还拼命往下开？这无论如何生产是逃不了关系。第二，做为企业开发生产一个新产品一般来说稳妥的做法是小批量试样找问题一一改进一一再小批量试样一一确认一一客户认可批量生产，但现在好像一切并不是这样。这第三无论东西方管理大小企业，对这种严重失职行为轻则赔偿损失，重则开除重罚乃至起诉。但至今为止末听见你们公司有人为此事负责和受处分，这事就有点蹊跷了，迷底最后在一年后揭晓了。

    凌兰倒不是好奇心在做怪他也不是活x锋，而是怕李总林子向他们真的压力大了保不齐会乱来冲击市场，给原本比较平静的供需市场带来不安定。凌兰更怕这帮销售小白在市场上乱作妖，因为现在他们雄心勃勃想在这特种电缆钢丝市场大展宏图，毕竟安福生给他们描绘的蓝图够大的，他们完全听不进凌兰这个资深人员所讲的实情，总认为凌兰与他们是委于虚实有所保留，关于这点林子向直截了当对凌兰说的。供与需的市场总在市场经济扛杆下双方会走向一个平衡点，而同一市场的供应商在一轮又一轮的竞争中，会慢慢走向互相平衡这在互相选择的客户上以及价格上均可明白显示。而一旦有新入行者，要想抢夺原有市场的蛋糕，无非是降低与打其他手段。而一旦打起价格战则受伤的肯定是供应商，这种恶性循环竞争又必须要等到竞争几方再次找到互相间的平衡才会停止。而凌兰恰恰怕的就是打价格战，因为他缺少上游工序所以利润空间就不是很大，一旦打价格战每流失的一百元都是纯利润。

    事情不会因为你害怕它就不来，正因为清楚这里边的因果所以最近他在琢磨是否要将手头常州那家独资企业圣瓦伦丁特种电缆有限公司交给林子向他们做。这家单位凌兰与他们联系了快一年多了，虽然说他们钢丝需求量大，但付款三个月以及放线梅花式大盘重放线让凌兰左右为难。这三个月付款倒还好说一点，但这种梅花式收线机一台就要近二十万，这要花这么大代价添设备肯定承受不起。所以尽管公司已经通过了他们合格供应商认证，但一直无法圆满解决放线问题。凌兰厂里肯定不划算上设备，但常州凯德却是有现成的设备的，凌兰将自己做不下来的单位转手让给凯德公司并非做义务做好人，而是给他们一块＂蛋糕“让他们暂时不要上市场去瞎捣乱。想通这点凌兰马上联系林子向将该单位详细介绍给他们了，林子向千恩万谢感谢万分，但凌兰心里却是一片苦涩有说不出来的郁闷。

    时间转眼又过去了一个多月，不知道他们与圣瓦伦丁公司谈的如何？所以凌兰就主动打了个电话给林子向，结果一问才知道他们卡壳卡在供应商资格认证这块。说是卡在这块其实是对方嫌麻烦不想再添供应商了。听到这里凌兰灵机一动说道＂不如我们双方合作，由我公司负责对他们销售，成品采购这块还是从你们这里采购…“结果他话还没说完直接让林子向打断了，他口气生硬的对凌兰说道＂这事我们公司会操作的就不要你插手了＂。这话听的凌兰是差点气吐血他心想＂就算你们自己有想法有打算，我也并不是一定非要和你们合作啊，真要做也早就绞尽脑汁想办法以最小的成本做成啊，这再退一步说这单位也是我介绍给你的，倒不想你们感恩戴得，但这过河拆桥总不是件道义的事吧＂。现在他是万分后悔自己将这单位介绍给他们，早知他们是这德性就算烂在肚子里也不会让他们知晓，但现在说什么都晚了，这一刻凌兰内心油然而生一股厌恶之气，但做生意就这样的，不管喜欢与厌恶都不能将自己对人对事的情感情绪带到生意场，除非你确实不想做。略略冷场后林子向又向他提出帮忙解决那百十吨次品钢丝的事。凌兰强忍着不快说道＂你这钢丝问题一大堆到客户手里难免会出纰漏个，而你们给出的价格说是优惠，那点价格赔赔人家都不够。这样的话谁有兴趣来冒风险消化这批货？＂。听他这么一说林子向有点急了一个劲的表示关于价格双方可以坐下来谈肯定会有个最优惠的价格。听他这么一说凌兰也只是电话里敷衍了几句说＂他再想想办法“。搁下电话他压根就没往心里去，他在心里暗暗琢磨价格优惠不到位他是万不肯接受这批货的，另外不到缺货缺的走投无路他也不想耍这批货，这中间的质量问题实在是拆烂污，他是不愿意

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