愉 快 的 交 流[2/2页]

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    侃而谈了。首先他实话实说说了下他现在的产能以及后续发展，接着他又谈了下现在他的原料丝供应商所给的价格，最后他讲了自己为什么要跑大老远来与他们谈供应之事，用他的话说就是不悊把鸡蛋放一个篮子里，因为他已经在这上尝够了酸甜苦辣。同时他也知道天津到三江市的配载运费成本高，所以他讲价格问题并非要他们按常州厂家的价格发货，允许他们的价格比现在常州供应商高点，但高到差距太大也不行，毕竟买卖双方实现双赢才是硬道理。

    凌兰这番实实在在的话打动了李总，他频频点头等凌兰一说完他立即表态\"等明天一上班我让生产和财务重新核算一下，看看调价的余地大不大？能调多少？\"。听完李总这番袁态凌兰内心暗暗点了赞，这才是真正做实事人所讲的话。到目前为止凌兰的几个主要诉求算是基本达，能不能真正落实虽说还说不准，但有了一个好的开端总是令人愉快的。既然这样那解决了问题下一步就该好好喝酒，，，，，在众人畅饮之际凌兰与李总又私下交流了对南北市场的看法。不光由于是同行，在行事作派上二人也比较相似，所以这么一来俩人就谈的比较投缘了。至干凌兰相当不解的为什么退出苏南这块市场这事，李总解释的是相当无奈，就市场而言苏南市场确实是个相当不错的市场。这点在钢丝的需求量上和资金回笼来看均为优质，但为什么会放弃？说一千道一万，还是企业领导层对短平快的建筑道路等粗线条的市场感兴趣，而当精，细，尖类产品热情不高，以至于出现质量问题受到挫折后干脆退出了市场。说到这里李总是频频摇头叹息不止，而一旁的凌兰也是惋惜不止。对于企业未来的规划和设计，企业有自身的考量，而做的对不对？得失在哪里？只能留给时间去判断。所谓抓得住机会的领导者，往往会在第一时间敏锐地捕捉到机会。所谓撑舵的老大和水手之间，其实放大了看就悬老板与员工。聊完了正事下面就该热热闹闹喝酒了，而最好佐酒的话题就是当地文化与习俗，因为聊这类话题很容易引起双方的共鸣。果然凌兰一提天津的文化特产\"相声\"，不光中年的李总他们立马兴趣盎然，就连八o后九0后的小郭他们，对传统相声里的人物也是张嘴就来，这倒让凌兰多多少少有点吃惊。你说像凌兰这样的六十年代出身的人，对相声小品耳熟能详这并不奇怪，因为那时娱乐节目相当贫乏，而那时相声却是黄金时节，出了一大批大师级的人物。到了xx开放之后，相声逐步走向了没落，一是从业者跟不上时代的脚步，二是从业人员青黄不接优秀作品少之又少，所以很长一段时间相声仿佛消声灭迹一样，直到天津艺人想xx用自己契而不含的精神带火了这门艺，慢慢拓宽了相声之路重振了相声，让相声重新走入了寻常百姓家。所以从这方面讲，xx功不可没，应当给予充分的肯定。正是因为对这门艺术从小的喜爱和熟悉，所以当代表九o后的小郭他们表现的如此熟捻，凌兰心里不禁一暖，，，，，，，。

    回无锡的动车是早上十点多的，在凌兰等火车当口，小郭打来了电话，说早上李总找人核算了，认为可下调的价格幅度只能在一百元每吨左右。听到这个消息吗，凌兰在心里略略核算了下，虽然比预期希望还差了不少，但也是能勉强接受的，只是凌兰已经在内心里将天津众与常州凯係之间的供货秩序有了很明确的分工了，即常州凯俊为主，天津众诚做为辅助供应保持着。而关于质量问题小郭保证说是一切均会解决。听到小郭这么讲凌兰内心不置可否，他在心里打了个大大的问号，要是能早点重视解决还要等到今天？虽然内心并不怎么相信，但总得感谢一番并向小郭承诺，回去后会马上下订单过来的。凌兰这么说他心里是有底气的，因为浙江诸暨泰坦电缆公司的采购小王早上又来催货了，让他近期就常用的二个规格各备五十吨。听到这个消息凌兰恨不得马上插上翅膀飞回去，这也悬他现在更有底气应对小郭的理由。

    第二天一早，凌兰早早的就将计划订单按自己内心的分工，分别下给了常州和天津二个厂家。而按目前自己仓库现有的库存，应该完全能接的上预定计划的。但令凌兰没想到的是，他刚下完计划订单不久，安福生的电话就打了进来，他不知从哪个渠道知晓了凌兰去天津之事。嘴上只是说邀请他去常州见一下他们销售总监，但话里话外有点埋怨凌兰舍近求远，不把订单全部给他做。凌兰很是愕然一方面惊愕消息来的如此之块，另一方面也尽力安抚他，告诉他无论从产品质量价格优势，他均会选择他们厂的，但做为一种风险分摊，他也会适当保全自己的。番合情合理的话，让安福生连连点头，但凌兰还是决定趁现在这个机会他正好去常州与他们相关领导见个面交流一下。

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