这一次玩大了[1/2页]

天才一秒记住本站地址：[乐阅读]https://m.leduxs.org最快更新！无广告！

    钱建国出差去了天津已有三天了，但几天来他又如同放飞了的风筝，在这个信息化时代居然没给凌兰发任何信息，这让凌兰多少有点不爽。其实他不爽倒不是因为自己出了钱而钱建国出去后连个屁声都没有，而是一大半担心他的安危。钱建国也算是个老江湖了，走南闯北也算半辈子了，又是个抠到家的主，这一般的坑蒙拐骗等诈骗手段想要从他身上薅点羊毛下来，估计比登天也差不到那里去。但他毕竟是六十多岁的老头，这身体状况肯定比不上年轻人，而自己又是允许他出差的人，这于公于私凌兰总归有责任个，所以他收不到钱建国的信息肯定会担心的。第三天早上，凌兰实在憋不住了，主动给钱建国去了信息，发完信息他就急着上车间赶活去了，这一忙就忙到中午吃饭时间了，而钱建国的信息此时才回来。内容很短\"很好，一切顺利，现在去辽宁\"。

    看完信息凌兰悬着的那颗心算是放下了，\"平安就好”。现在凌兰算是体会到当年进销售部钱建国第一次出差东北，四十五天杳无音讯仿佛人间蒸发般，老领导急的上嘣下跳的焦虑心情。凌兰为什么放钱建国出去走一走？其实他是有打算的。这第一本来他是想自己出去走走看看的，但无奈厂里任务急走不开，而钱建国好歹也算业务员出身，想想跑业务这种轻车熟路的事，他钱建国总不会办咂吧？这第二就是让他上天津众诚去看看企业规模企业设备和产品，因为从小郭与凌兰的多次交谈中，凌兰知晓他们厂有意在华东设点打开市场。这与凌兰计划发展多种钢丝，拓展企业产品品种，多产品销售多赚钱是不谋而合的。而更重要的是凌兰知道整个浙江市场，对钢丝钢丝绳的需求量相当之大。无论国内知名床垫厂家，还是原子笔生广之乡，再到光电缆生产基地富阳，临安，杭州等把，宁波汽车不配套厂家，义乌小商品生产厂家，各式弹簧厂家等等，对钢丝的需求量几乎是个天文数字。所以善于捕捉机会的他才决定让钱建国一是去天津，二是回来时直接上浙江去凌兰原来的几个客户那看看，了解下市场信息回来，这样才可以有的放矢。这最重要的一点，就是从凌兰的角度看，这小郭虽然是天津众诚的业务员这不假，但怎么感觉他有点浮垮，很多事情并非他所说的他有较大决定权，顶多他只是个普通业务员而巳。所以从这点来讲，凌兰是比较急迫与对方企业销售等领导直接建立联系以防万一。

    又过了几天钱建国回来，星期一他一到厂里凌兰就抽空询问了他去的结果。但钱建国基本是走马观灯从天津溜达到东北，再从东北溜达到浙江，实际效果就除了浙江绍兴老孟那订了二千多元的钢丝绳，其他就等于没去。凌兰再三关照的去现场看看，与他们销售部领导见个面谈谈等事宜，居然一件都没落实到位。听了这些凌兰是相当无语，这出的什么差？虽说跑销售跑业务不会一踯而就的，但这次出差的重点不是开拓业务啊，是以了解对方情况为主的，结果回来一讲虽然洋洋洒洒讲了很多，可是一句也没讲到点子上，或者说本来就没发生什么，所以也就说不出什么了。无语归无语也只能随他去了，他心里也计划好了无论如何也要抽空去一趟天津。

    这趟出去倒也不能说一点没收获，至少浙江美邦特弹簧有限公司的莫老板娘有一部份钢丝规格希望钱建国能拿出质优价廉的产品然后与之合作。这美邦特公司是浙江嘉兴湖州地区最大的弹簧生产厂家。钢丝产品从零点几到三点零以下全覆盖，月用量在一千多吨一个月，原来是凌兰开发的客户，他与莫老板娘比较熟。而对方单位一直以来所用钢丝中低端货较多，而高端产品如锌铝合金钢丝，黑化纯钢丝，82b，82a，swc等等国内几乎没几家能生产出来，所以对方迫切需要一个供货稳定，技术可靠的供应商供货。正因为了解这点，所以凌兰是想让钱建国专门盯牢这事看能否拓展生意渠道，为公为私多赚点钱。而且到美邦特去一是近，二只是衔接下业务的事。但自打出差回来打了几个电话询问了几家单位报价后，就无后续行动。一上班来除了玩游戏就是玩游戏，凌兰追问了几次回答总是说\"对方嫌价格高等等”。终于凌兰再也没有耐心了，他单独抽时间与钱建国谈了谈，他告诉钱建国\"这业务做起来，大家都有好处，而且又不要他出一分本钱一切都是现成的，只要他肯踏踏实实静下心来去做总会有收获的。再有跑业务跑稍售，这价格和产品质量是关键，客户需要物美价廉的产品很正常，这就需要我们特别是中间商要多跑多看多问贷比三家，从中筛选出双方满意的价格和产品。为什么国际贸易公司多家询价价格是问的很勤快，但仿佛永远没有订单的，原因也就在这里\"。听完凌兰的活钱建国恨不得马上去找这个厂家那个厂家问这问那，但二天不到他又恢复了老样子，这事也就黄了下去。而老孟那一点生意既然谈成了，凌兰也没含糊而是直接将赢利部分扣除个人所得说后，全额返给了钱建国。但也至此凌兰算是彻底明白了钱建国的业务能力，对指望他开拓市场不再抱有幻想了。所以后来有过了一阵子

这一次玩大了[1/2页]

『加入书签，方便阅读』