合 作 愉 快[1/2页]

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    没用等待很长时间安福生就将二个规格几百公斤小样送了过来。迫不及待的试用后，马上就测试数据结果是让凌兰大喜过望。无论从内在产品质呈上，还是外表泛着银白色金属光泽的镀层，几乎已达到他心目中的目标，也就是市场上的精品。对于这样的结果凌兰与安福生均很满意，但凌兰还是不忘追问了句\"能否一直保持这种状态？\"安福生呲了呲牙态度很肯定的说道\"无论从技术力量还是生产设备上来讲，凯德均是无可挑剔个这个你放心\"。听他这么一说凌兰赶紧点了点头，因为他自己也觉得刚才自己那话，绝对属于脱裤子放屁系列，在他心目中能从贝尔法斯特独立出来开企业的，用三江俚语那绝对是有点\"卵子经”个，否者是捣鼓不起来个。小样试结束按一般规律则是小批量试产，完了，确认产品质量稳定后才会开始正式批量生产。当然，也不排除谨慎的单位试完一个批次再连续试几个批次，然后才会互相确认供需关系。

    到了办公室凌兰当着安福生的面直接省略了试小批量的过程，而是二个规格各下了五吨订单，但提了个要求\"须按试样样品生产\"。安福生很满意这趟送样临走时是满面春风，的确对他而言做为一名业务员能开拓一个新单位新市场本身就是个很好的结果。晚上回家时凌兰将这一好消息告诉了老婆紫娟二人均很高兴。这些年来寻寻觅觅多少回了，这甜酸苦辣也算是尝足了，假如真能与凯德合作成功，那多年来的心病也算是去了一半。喜悦的同时凌兰也对昔日的竞争对手安福生的动机作出了自己的判断。\"首先，安福生如此巴结如此急吼吼的要促成凌兰与凯德的合作目的只有一个，即他身上肯定压有公司给予的销售指标。私人企业主几乎很少养闲人，这是行业通用手段。否者当凌兰提出自己这么小的规模，凯德这么大个体量，对方如何肯屈尊与他合作？而安福生是一次次给他吃定心丸，反正一句话\"有他在一切肯定会ok的\"。这第二层意思就更简单了，即他手上多多少少还有点客户资源，他想从中捞点好处即又做了业绩又拿了回扣一举两得。在这行业中凌兰是独一的口碑也比较好，放凯德操作那只能做做个业绩而已。\"有了这二层铺垫凌兰断定安福生肯定会促成这事的。在这点推敲上凌兰的确够聪明的，但直到后来安福生离职他才明白了事情的一切，当然他也就知道自己真的是猜中了开口却没有猜中结尾。

    产品质量的满意固然让凌兰欣喜若狂，但接下的疑惑却让他思索良久。按后来了解到的情况对比，凯德和凯俊这二家前后供应商，无论在产能还是在资金投入以及成立时间和企业规模上，二家都在伯仲之间，凯德略早几年成立虽说产品比较单一，但在行业内对其质量一致公认较好。而凯俊一七年成立硬件设施当然比凯德硬气不少，但产品质量上却差了不少。具体表现在残次品率高，而在这点上凌兰有较深的体会，这就是每次送来的产品总是上一批与下一批有出入，虽屡有微言反映但人家是虚心接受鲜有改进。由于是独苗生产所以尽管有诸多不满，但如果能勉强满足客户要求，凌兰也就不会去噜嗦什么，他也怕对方被说急眼了不肯再为他提供原料了，那他才得不偿失呢现在好歹能用就用呗。而同样凯德这边，几乎没什么可挑剔个就算后来有点小毛病，人家也是认真对待并迅即更正了。所以在凌兰看来，凯德虽说硬件设备上并非最好，但在质量管理以及企业内部管理上已经走上了制度化和规范化。

    企业间的竞争当然是靠产品的质量，价格以及企业自身的品牌来决定的。但支撑质量，价格和品牌的又是什么？那当然是存在于企业内部的质量体系，管理体系后运行体系。质量体系的完整性与正规性，不仅能保障产品质量的持续性，同品性。更能保证整个产品系列质量和生产程序，不会因其他事宜的变更，而变的朝晚不同。管理体系的正规化，不仅能间接为企业创造利润更能指引各部门员工该做什么，又不该做什么。凌兰发现无论是从跨国公司，还是\"宏宇股份“以及贝尔法斯特这种已经成熟的企业公司里走出的人，出去组建新的公司与企业，它身上总脱不了母公司的影子。为什么？因为在服务母公司的同时，自身也早就漫淫在母公司的企业文化与企业管理中。一旦自己成熟了要单干了，母公司已经成熟的管理体系总会在第一时间短或多或少会被模仿和利用学习。有人这样形容\"宏宇股份\"与\"贝尔法斯特\"，说他俩一个是钢丝绳行业中的黄浦军校，一个是钢丝行业中的黄浦军校。二个\"军校\"出来的人办厂，有时你去他们现场看好了，总觉得他们某些地方很熟悉，仔细一看，哦，原来他们很多地点，包括包装材料材料纸等，均是仿照这二家单位的。

    这一阵子关于中美即将进行的贸易战，电视广播是越来越频繁。而双方之间的战鼓也是越敲越密越敲越紧。虽然双方飞过来飞过去谈倒是谈的很诚恳，但好不容易谈成个协议刚刚回国让人松口气，转眼美国那也就给推翻了，这

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