与 对 手 合 作[2/2页]

天才一秒记住本站地址：[乐阅读]https://m.leduxs.org最快更新！无广告！

    俗话说\"冰冻三尺非一日之寒\"，一个人几十年的习惯想要一下子改掉比登天还难，但经过凌兰反复督促与指导老钱头有些菜开始烧的有模有样了，至于味道虽然还未完全到位，但至少比以前好多了。

    江南的五月是个黄霉季节。这种湿答答能让墙壁发霉的雨季，总会让人心烦意乱仿佛总有什么堵在心头很不让人爽。天津的货例是正常在生产，但产品的小毛病总是如疥癣一般挥之不去，按下这头又冒出来那头，外加长距离运输所带来的成本压力，让凌兰头疼不已。眼前的合作谈不上完美，但凌兰已是相当满意了，至少现在虽有小毛病但整体还是不错的，所以既然改不好他也就不再奢侈的希望完美，只是对方厂里已经有风声要涨价倒让他心惊肉跳。现时的价格加上运费还勉强能每吨赚几百元，假如这涨个三五百那就彻底没戏了，好不容易找到的供应商又要说再见了，一想到这凌兰就夜不能寐，这肩膀上的担子可没法让他轻松。但就在他担心这担心那时一个人给他带来了他所希望的。

    当电话来的人是孙从民的所谓的徒弟安福生，原来他与原来的东家杜老板的公子发生了矛盾辞职出来了，电话中他没谈具体原因凌兰也并不关心，后来才从旁人那知道原来是杜老板关照自己儿子要建立企业台帐，包括各用户信息资料等。而这在本身互相之间已有龌龊个双方来说，怎么看怎么对方想架空自己。这对跑业务的安福生来说，那是绝对不能妥协的。而他越是这样杜老板这边肯定认定安福生在这中间有猫腻。针尖对麦芒的结果是安福生卷铺盖滚蛋，但好在常州的凯德金属制品有限公司的大老板钱中良钱博士不知何时看上了这个能说会道满嘴能说出花的盛海洋，让他到自己公司跑销售，这才捞了他一把。这个钱中良是个海归更是个双料博士，据说此人的学识让刘玉明也相当欣赏。他本身就是三江市人，留学归来后应聘到三江市最大的合资企业贝尔法斯特当第三任总裁。本来干的好好好的，但当与他私交甚好的原他的老师三江市委某xx上调到地级市常州市当xx吋，可以说是为了x绩gdp，xx说动他带着\"切割钢丝\"这项在当时囯际上来说绝对领先的技术到常州某地开发区工业园投资办厂。由于有了老师这层关系，虽说企业整个投资需四个亿但对钱中良来说压力并不大，毕竟自己老师能帮他很多忙。但钱中良倒底欣赏安福生哪一点？这个就只有他们自己知道了，反正凌兰对这个满脸横肉的家伙从第一次打交道开始就并不怎么看好，而安福生那种好高骛远不脚踏实地喜欢用旁门左道做业务做生意的人，凌兰打心眼里并不怎么瞧得上。但做生意与交朋友不同，交朋友靠的是互相间的理解与心灵相通，情投意合方能感情加深。而做生意是和气生财，不管站在你对面的人有多让你生乞讨厌，只要不触及做人底线与人格法律法规，那么就得愉快的合作再怎么总不见得与钱过不去吧。

    俩人约好了第二天晚上在某茶厅见面，见面后双方开门见山的谈起了合作事宜，这才是凌兰真正想了解的。在这之前凌兰是知道凯德金属制品的，但就是不知道他们会生产电缆钢丝，所以他内心是一肚子的疑惑。俩人先是互相寒暄了一番，接着安福生就直接了当问起凌兰的生产需求与生产量。凌兰直接告诉他基本上是六十吨一个月，对于这个数据安福生表现的相当满意和可信。安福生没辞职前凌兰与他们可以说是同行外加竟争对手。而孙从民他们原来是负责给凌兰供货的，但后来孙从民他们通过种种乎段挖走了凌兰一块市场，并到处宣扬凌兰的产品这不好那也不好。但好在市场是产品说了算，凌兰是脚踏实地一步一步以质量为保障打拼出了自己一大块市场。而反观孙从民他们以送回扣拿好处为主要手段，虽说开始时有人接受也糊弄了部份厂家，但逐渐的客户是越来越不能接受这种产品，所以几年后孙从民他们只留下了一家，而凌兰这几年年年有新客户开发生意越来越好。所以安福生做为同行听凌兰这么实打实说出数据他是觉得基本上没什么水份。

    接下来他就谈起双方的合作问题了，他让凌兰放心技术上凯德金属是绝对没问题的。对这点凌兰是百分百的相信，这么个大型企业设备又是国内乃至世界都是一流领先的，想真正搞这些难度系数并不是很大的产品并非难事，关键是他们愿不愿意做，肯不肯做的问题。至于技术上安福生他就是销售这块的由他全程操作比凌兰摇控指挥方便多了。总之一句话，凌兰只要合格的产品就什么都0k了。安福生是拍着胸脯保证了技术上的可行性，于是俩人就进入了下一话题即付款方式以及后续如何排产订量等话题。话说到了这份上，凌兰也算是生意场上的老兵了，他是相当了解安福些这类人肯定是无利不起早的主，所以他直接了当的对他说，\"关于你的提纯我只要按我现在市场销售价卖就行，至于你有业务想卖什么价格只要对方接受就行，客户钱到帐后扣除相应所得税转帐于你\"。凌兰这席话肯定是安福生想听到的，所以他用自然的微笑默认了一切。气氛是越来越好，但在互相告辞时安福生突然告诉凌兰，当年撬他\"墙角挖市场“这事其实主谋就是孙从民。凌兰一听这话虽说马上楞了一下，但马上就装作大度的表示\"事已过去多年，现在早就不想了\"。但内心深处孙从民马上从盟兄弟的位子一下跌落进了无耻小人之列。关于这事他早就怀疑自己这位拜把兄弟，这也是这几年俩人虽近在咫尺，但总像隔着一层纱一样若接若离。今天从孙从民他徒弟嘴里证实这事，虽说心里早已不起波澜了，但那种失落之情还是跃于胸腹。

与 对 手 合 作[2/2页]

『加入书签，方便阅读』