沈昌珉的困境[1/2页]

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    孙从民不是个容易曲服认命的人，不要说现在，就是在\"宏宇股份\"被打入冷宫时，他只要稍稍忍耐下，在享受不变待遇的同时，蛰伏等待时机，他完全有东山再起的可能，但最终他选择了一辞职另起炉灶来证明了自己，不管结局如何，总之他是一个不愿受人摆布的人，一个过度自尊的人。现在外行来领导他，来对他发号施令，对他而言就是种侮辱，是不可接受的。所以他在沉默一段时间后，找准时反击那也就顺理成章。

    很快机会就来了。六月中旬，一直从他们厂购买特微绳的贸易商刘功达，手头接到一张德国订单，需购买一批总价约为九十万的镀锌7x7一0.8的特微绳，用于汽车零配件上。这批特微绳从技术角度讲难度不大，但对方对材质和时间有个交待，即必须使用82a钢，否则无法保证钢绳技术指标，时间上给出的周期为一个半月。

    这刘功达原来也是\"宏宇股份\"外贸处，负责欧洲业务的主管，在原\"宏宇股份\"服务很长时间后，在积累了大量人脉资源和业务资源后，他在一个适当的时机选择了自己开公司做业务。由于长期负责一线业务，所以他对上下\"渠道\"的把控那是绝对稳当的。业务人员的辞职与新晋，历来是很正常也很频繁，毕竟人往高处走。但刘功过的辞职却又有又不同意义。一个长年负责欧洲市场，一个长年深受厂里信赖的业务经理辞职，而且马上又与老东家抢原有市场，这不光会气的老板吐血，同样也会对原有市场造成一定损伤。刘功达的辞职虽然没有完全伤及\"宏宇股份\"，但冲击欧洲市场却是明显的。

    刘功达在特微绳上与孙从民合作已不是一天二天了，而刘功达也认可或者说信赖了孙从民的技术与产品。所以这家德国新单位的订单一到，刘功达毫不犹豫的就将订单下给了孙从民。接到订单孙从民他们是又是欢喜又是忧。高兴的是这是张不小的订单，忧的是不光时间紧迫，而且这82a钢一时半会还没有现货，如果直接到钢厂订做的话，时间上又不允许。再三协调对方无法更改时间，而一时半会又买不到82a钢。这一大块肥肉眼揪着要吃不到了，于是孙从民那有人出馊主意了，用容易采购到的72a钢代替下，而在技术加工上做的更进一步，毕竟曾经有过用72钢做特微绳的先例。但这中间还是存在较大风险，即72a代替82a，是有成功的先例但只能表示，在极度控制好的情况下能成功，并不能表示全部成功。82a钢是一种纯度极高的线材，是各大钢厂的拳头产品，国内除宝钢沙钢等几家大型钢厂能少批量生产外，其他钢厂均无法生产。82a钢的特点是拉拔后强度和其他指标均能平衡，是制做高档高标准钢丝绳特种钢丝绳的不二人选。也正因为这一点，所以它历来是各金属制品厂家炙手可热的热销产品。而相比82a钢72a就有一个层次的阶差。但这并不是绝对的，假如硬件设备绝对够，而钢材本身材质就算有阶差，通过炉子温度及其他的调控，也还是能接近以及达到82a钢所具有的特性。也正因为这一点，有时候各生产厂家会替代部份的。正是因为这孙从民他们在时间紧迫但又贪吃该订单时，将目光投向了常州凯德金属制品有限公司。这是一家大型钢之品厂家，主打产品以各式高尖端钢丝为主。更重要一点该厂不仅与孙从民他们合作很长时间了，更与三江市有着千丝万缕的联系，老板钱漫原贝尔法斯特第二任董事长，是个海归博士。因种种原因选择自主创业，投资八千万人民币开办了三江市联合线材有限公司。员工还是以原贝尔法斯特内员工为主。而在其任上时，由于公务关系时常与当时的三江市委**王某某有过多次往来，而王某某**本身是教书匠出身，对知识型人才相当欣赏，这一来二去俩人就成了莫逆之交了。后来王**改任常x市市长时，正好钱漫华也正好辞职出来创业间。出于朋友间帮忙考虑，也出于政绩上招商引资目的，而钱漫华的项目也正符合高科技项目，所以经过游说钱漫华同意将厂从三江市整体搬迁到常x金x某开放区，不光在政策上给予照顾，更在资金上引入二大国有银行融资，让企业资产达到了三个多亿。有了这笔钱再加上钱漫华的头脑，很快这家常x凯德金属制品有限公司，成为了无论是设备硬件产品性能，还是企业产能上，均能比肩世界垮国公司贝尔法斯特的金属制品行业佼佼者。而至于钱漫华与王**之间是否有什么权钱交易，坊间一直有传闻但一直到王**退休也从无有真凭实据。

    

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