沈昌珉的困境[2/2页]

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    孙从民他们很早就与凯德公司有业务往来。凯德的技术与产品是孙从民他们做特徽绳的最佳供应商，所以这次关于如何替代82a线材，孙从民他们内部争论无果后，即采用折中方案，求助于凯德的技术部门，假如凯德能保证72a能达到82a线材性能，且在制绳后较长一段时间内，钢丝绳整体性能没什么出入下，就拍板用72a钢代替。而凯德技术上通过反复试验和小批量拉丝，明确而又谨慎的告诉孙从民他们，\"72a性能拉拔后，能达到所要求技术指标，但后续制绳能否一成不变，由于他们并非是制绳厂家，无法给出一个确定的答复。\"这实际是个模凌两可的答复，孙从民做为一名多年的技术主管，对后续有何变故其实心头是有了解的，但现在他面临二方面的压力，外部刘功达一天一个电话催问订单落实情况，内部则逼迫他同意用72a代替82a。这不是个小数目，尽管他对小老板的嚣张跋扈相当不满，尽管他与上面有各色矛盾，尽管他有诸多不满，但这个厂已经是他生命中的一部份了，岁数至此他已经几乎没精力没能力另劈其径了，厂兴他则兴，厂衰他则衰。所以从这点上讲，他更比其他人要来的谨重和小心。考虑再三，他认为不管时间如何紧迫，还是须做部份小样送客户认证后方能批量生产，而这个方案也得到了上下一致同意。很快样品以最短时间送到客户手中，也获得了客户认可，按理说接下来一切将会非常顺利，但事实正如网络上一句名言所说\"理想很丰满，现实很骨感\"。72a能暂时代替82a，但其受各种因素而导致的不稳定性却也是不争的事实，82a稳定的加工前后的性能，才是优质高速线材中的王者。经过一段时间后抵达德国后的产品，在后续复检中发現部份产品性能下降很利害，超过客户承受范围，而他们认为至所以产品性能下滑，原因来自制绳钢丝的不合格，所以严谨的德国佬，决定将该批不合格率超过百分之三十的产品退回产地。

    听到这个消息，孙从民他们如同冬日里一盆冷水从头浇到尾，那心啊是拔凉拔凉地。先不谈来回退货的损失，光是中间所浪费的人力物力财力，孙从民闭着眼都能感觉自己心在淌血。但更让他受不了的是，在公司开会讨论应对这件事上，大家伙几乎都把矛头对向了他，小老板更是一昧指责他不负责任。这让孙从民爆跳如雷，二人当众吵了个不欢而散。其实这此的损失的确有点大，但还是有好的消息，一是客户同意推迟交贷时间，以便让孙从民他们从容采购82a线材，二是，就算退回的产品，但还是能降价销售掉的，但无论怎么算，损失巨大是不争的事实。孙从民伤心的不光是钱财的受损，而是觉得自己很冤，指令是在他们压迫下下达的，但一旦有过錯，所有的责任变成他一个人承担，他感觉自己特孤立，也头一吹感觉自己把蔡红波赶走，或许本身就是一个错误。因为以前蔡红波在时，单纯从技术等角度沟通，双方几乎是无死角对接，对各自从成本从技术上的考虑，即使有不同意见也几乎是奔着更好的结果去。而现在孙从民觉得不管什么事，苦自己吃还要承受小老板这号外行的指挥，但功劳永远是别人的，所以他感觉自己可能做錯了，但这只是他内心的想法，他永远不会承认自己赶走蔡红波是个错误，现在不会以后也不会。

    好不容易完成了刘功达的这张订单，这天孙从民望着窗外装箱的集装箱车懊恼中，不知什么时候，小老板来到了他的办公室。见小老板来孙从民第一感觉有点错愕，因为平时有什么事他更多的是让孙从民去他办公室谈，而这一次孙从民怎么感觉有一种\"黄鼠狼给鸡拜年\"的感觉，就在他还在满腹疑惑乱猜想之际，小老板的一句话直接让他张大了嘴巴惊了半天。\"明天我们去凯德，我们去找他们协商赔偿之事，协商不成我们就起诉他们“。孙从民惊了半天才回过神，他叮着眼前的小老板忘了好一会才说道\"我们找他们赔偿什么？拿什么去和人家打官司？“。这小老板莫名其妙的话让他不光生气也很恼火，但不等小老板开口回答，孙从民猛然想到这或许是他父亲杜大老板的意思，假如只是小老板心血来潮的想法，那么还好说点，毕竟货是自己做的，钢丝是自己认可后下的订单，要论责任那也是自己的事，现在去找人家协商理赔一事，简直就是理不顺气不正，几乎没一棵理树栽在自己这面，这官司如何打？再说他孙从民一直是一线与对方业务往来多年了，现在让他拉下脸来与对方打官司，孙从民是无论如何也做不到。但小老板接下来的话彻底让他无语了，\"这是我父亲的意思，而且必须讨回损失\"。听到这话孙从民沉黙不语了，他只是黙黙地点了点了头说道\"我知道了我准备下，明天一早我们动身\"。

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