213 家家有本难念的经[2/2页]

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    足他所需产品的技术性能，才是他最关心的。听凌兰这么一说蔡波立即表态，这个没问题他会解决的。对于他这么一说凌兰还是不放心，第一原有铅淬火钢丝生产工艺，由于重金属污染严重，已这遭国家全面淘汰，这就是南通各金属制品厂关门的原因之一。而替代铅淬火工艺的正火工艺与水溶工艺，前者倒是能满足各类钢丝的要求，但稳定性太差了，那怕气候的略有变化，温度的上下，均会对产品性能产生显著变化。这让敞开式工作的各加工厂头疼不已，而不合格产品的增多，最后也只能让人忍痛舍弃。水浴工艺倒是一切稳定，但它的钢丝强度很难做高，稍不留神就强度落的很低，各厂家是想尽了办法，虽有改进，但效果并不完美。大厂家尚且如此，蔡波这类小企业凌兰当然有理由怀疑其加工技术能力。

    蔡波倒是专业做钢丝很长时间了。从太阳神索具公司出来后，就一直小打小闹做些铜包钢丝生意，后来在李凯的牵线下，又与正失意中寻求自我表现的孙从民凑在了一起，弄了个伟裕金属制品公司。而这个公司共有五方出资，其中占百分之五十一的大股东姓杜，是个房地产商。他不仅是孙从民的干爹，也同样是蔡波的远亲。而孙从民与蔡波各投一百万加上百分之五的技术股，算是各占百分之十五。余下百分之二十，又有另二人各自一半。一开始这个企业的立足产品就是二块。一块是蔡红兵的铜包钢丝这块，这也是通讯器材一块。原是国外替代战略物资铜钱的，它有导电率之分。国处技术早已成熟，但国内起步较晚，再加上国外的技术封锁，故立项开发多年，一直处于瓶颈状态，直到前几年技术克服后，才算大规模推广成熟，算是个朝阳产业。而孙从民这块汽车玻璃升降绳，早在\"宏宇股份\"时已开放成功，并伴随着j国内汽车的普及而供不应求。本来做为企业内部生产制造部门是很难掌握销售客户与销售资源的但凡事就怕有心人。该产品在开发与生产销售过程中，是回避不了生产技术部门的全程参于的，如果没什么事，那只能说无论掌握什么，都是服务于企业与公司，没什么的。但一旦像孙从民这样有跳槽离职，自谋生路的话，带走客户资源与相关技术，也就在所难免了。而在以后与凌兰合作过程中，由于看到了该产品的优良市场，所以在掌握了相关信息和技术后，他们是中断了与凌兰的合作，转而抢夺凌兰的客户资源。这就是凌兰被迫开厂的原因，也是与他们发生纷争的导火索之一。据现在蔡波后来讲，说是抢凌兰的生意是孙从民他这个拜把兄弟出的主要。而这话也的确有点可信，因为二家争吵时，孙从民曾经对凌兰说过这么句话\"你的企业要生存，我的企业就不要过了?\"。这句话让凌兰记忆深刻。

    所以从这点讲，凌兰认为蔡波拍胸脯保证产品质量是有一定底气的。但他们厂的产品，凌兰也是见识过，甚至私底下还救过急，但整体质量却认他大跌眼镜，一是技术不规范，产品性能随意性过大，二是以次冲好现像严重。所以他还是不太放心，就这点他是当面问蔡红兵倒底怎么回事?蔡波的回答很干脆\"就是上下糊弄客户而已\"，对此凌兰是直摇头。蔡红兵是要产量弥补自身生产上的亏空。而凌兰是到处找人寻求加工，现如今正好有人送上门来，双方是一拍即合。但也是有底线的，蔡波是要求凌兰买原料他负责加工，不欠一分钱。而凌兰是要求合格的产品。在得到各自满意的回复后，两人愉快的分手告别。

    第二天一早，凌兰就将四个规格的产品要求和每月需求量用徽信发给了蔡红兵。二天以后的下午三点多，对方回复给他了价格，但打开徽信一核算这加工费，凌兰兴冲冲的心情，一下给人从头到脚给泼了一盆凉水，彻底凉透了。原以为这加工费加上原料费，应该不会比别人高，但现在到手一看，不光是比陈一根他们高一大截，如果按他这价格做，那是做一吨亏一吨。更要命的是，就算双方讨价还价，这都不可能说是到陈一根那样，换句话说这是基本没戏了。凌兰这个气啊，这开什么玩笑?冷静了下，他打电话给蔡波询问为什么这个价格偏离正常报价如此之高?蔡红兵在电话那头以各种理由搪塞，这让凌兰很是不满，尽管对方再三表示回头再核对下，但凌兰已是彻底失望了，礼节性打个招呼搁下电话，凌兰坐在办公掎上喝了口茶，生着闷气。穾然电话铃响了，这突如其来的铃声吓了凌兰一跳，一看是孙从民打来的电话，说他心里不爽，要喝上二杯，让凌兰陪他。凌兰有点蒙，但还是答应了，虽然蔡波说过自己的事有孙从民的鬼点子，但此刻凌兰也不想去计较什么，他此刻就想问问孙从民又哪里受委屈了。

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