190 恼人的金副总[2/2页]

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    直到又半个月过去了，她变卦了说她还想多呆几天。凌兰心里一阵惆怅，明明知道她在乡下除了赌还是赌，一点正事多不干，长此以往不出事才见鬼了。但依晓晓的脾气，那是不撞南墙不回头的，现在就算凌兰说破嘴皮子，也恐怕拉不回她的心。对这个小自己很多的小女人，凌兰发自内心的有一种怜爱感。其实晓晓这种不太成熟的小女人，并非他内心喜爱的，他喜欢成熟睿智温柔体贴型的。而晓晓除了年轻飘亮外，其他一点都不对他的胃口。刁蛮不讲理，没知识铺张浪费等等。没一样让凌兰看上眼，但人就是这样，看似很难凑在一起的，结果总会让人大跌眼镜。其实真正拴牢他心的，只是晓晓的一句话\"你一点责任心都没有，每次一吵架一有事，你还有家可回，我呢?还不是孤身一人。如果有一天你我分手了，我仍是一无所有…\"。这是二人有次吵架时，晓晓哭着对凌兰说的怨言。但恰恰是这几句怨言，一下直击中了凌兰这个人的软胁，让他这个一直以责任为使命感的人，顿时有了一种愧疚感。而女人的眼泪，对吃软不吃硬的凌兰来说，更是件大杀器。所以凌兰从那天起，内心始终有个梦，即让晓晓过上好日子，尽好自己的责，尽好自己的力。至于其他女人例如贾文丽，早在俩人在一起时，鬼精的晓晓，从他的手机里通通找出，逐一给予清除，并逼迫凌兰不得再与其他女人来往。

    夜场就如一个大染缸。在这灯红酒绿纸醉金迷的世界里，抵抗力弱点的无不消陈于此，乐此不疲。像晓晓这类原本单纯的女孩，除了年轻漂亮外，几乎没什么其他优势。进工厂打工，那她们是万万不肯的，做其他又做不来。唯有这灰色地带，吃青春饭水的陪酒女朗，既不用多高的文化。又不用辛苦赚钱。这才是她们理想的生活。但在这个极度诱惑人的世界里。有多少人出卖了灵魂，又有多少人迷失了自己?

    浙江客户厂里负责生产供应的金副总，打电话给凌兰，说现在原材料价格下滑，他给他们厂的价格应该也有所下浮点。对于金副总要求价格下浮的要求，凌兰有点不胜其烦，大半年里金副总已经三次逼迫凌兰降价了，每次找的理由总是线材降价。其实二家刚开始合作时，凌兰就已说明了所给他们的价格不高。的确与江西同行比，凌兰要低近一千二百元每吨，自己的毛利约在一千元的范围中。这也是他们愿意与他合作的重要原因之一。但现在从三江市到浙江，运费约在250每吨，有时还不止，外加税金什么，其实所赚也就净的三五百元。但由于金副总连续三次要求降价，而一个副总开口，不给面子吧说不过去，给吧，自己又很为难。所以只能象征性的降个一百，五十每吨。但二三次下来倒也降了二百多。就这金副总还认为凌兰没诚心，总认为这每吨钢丝，他赚了他们厂多少钱。对这凌兰试途双方从生产成本上沟通下，但有时你如果跟个内行沟通，相对比较轻松，跟不懂的也没关系，只要对方感觉你没诚心骗他，问题也不大。就怕遇上说懂不懂的半吊子，你怎么说，他都认为自己的判断是对的，这就很难沟通了。眼前这金副总就是如此。对于他的要求凌兰实在有点冒火，现在二个规格，细的利润空间本身就不大，全靠粗的在平衡，如果现在再降，这利润点几乎是太薄了，但不做表示，金副总怕是要作梗的。思考再三，凌兰彼为为难告之对方，只能降五十元每吨，这马上招来金副总的不满。但这次凌兰也没什么退路，非常强硬地告之对方，\"这已经是快到格价底线了，做生意讲究双赢，如此让他没利润可赚，这生意做的还有什么意思啊?”。

    双方的争吵，最后以接受这个降价为结束。但饶是这样凌兰心里还是相当不痛快。如今这家单位虽说需求量挺大，但价格已做成了鸡胁\"食之无味弃之可惜\"。虽说手头还有几家价格好的单位，但钢丝用量并不大，这就让他选择的余地并不大了。同时让凌兰耿耿于怀的是，孙从民那的钢丝，无论从内在品质，还是其他各方面均不如他，但人家就是能卖个好价钱。所以凌兰一直在动心思，发掘优质客户源。

    自打百合公司解散后，原来百合公司生产上和采购上的人，除一部份留用外，其他大多自谋生路。其中生产厂长胡艳到了临安光缆公司负责采购。而张军则到了另一家大光电缆厂天屹光缆负责采购。对于这二人，逢年过节凌兰总会以过节的名义，给他们分别汇个三五百元。第一，虽然双方买卖不在了，但多年积累的交情还在，几百块钱是顶不了什么，但对落难中的他们而言，也算是一种心意，凌兰才不想让人说\"人走茶凉\"。第二他不想\"平时不烧香，临时抱佛脚\"。但对他的做法，老婆紫娟倒是挺支持，而儿子凌子玉多少要算小帐，有时会吱吱歪歪嘀咕几声，凌兰知道自己是讲不清的，所以有时就让他妈去做这个思想工作。

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