181 企业的信誉[2/2页]

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    这是他们卖点面子给唐代山，过后还是要问我们进货的，，，，\"。话没说完，刘冬一个转身，恶狠狠地骂道\"你有脑子没，我去了他们是怎么保证的?嗯，他们说为了照顾唐代山的感情，怎么就不想想我们的感受与感情，，，，\"本来刘冬还想再骂下去，但一看舒洁那女人，几乎要被骂哭的表情，也就生生把这口恶气，给咽了回去，并挥了挥手，让她坐一边去。

    刘冬是个争强好胜，极要面子的主。他倒不在乎失去了几个客户，在他看来市场就如战场，战场的争夺，比拼的是二军的勇气，装备，战斗力和指挥艺术，市场营销也是如此。战场有得，也有失，往往一块阵地要易手多次，付出惨重代价，才能被牢牢掌握在己方手里。市场竞争虽不流血，但同样也是刀光剑映，明争暗斗多少回合，才能有短暂的胜利。客户源的得失，既有客观因素，也有主观因素，但有一点是明白的，短暂的得失，并不是最终的结局，实力才是根本。但他实在难以忍受被人背叛，和让原来的部下打脸

    以上的道理刘冬当然明白，只是一时气头上，愤怒之余，才会暂时失去控制能力，但稍稍冷静后，他又回到了决策者的位子，又回到了他该坐的地方。对于桐乡双刀的背叛，只是情感上过不去，但从理性上，他也认为这并非不能接受。因此他卸下心中的怒气后，开始与大伙商讨应对对策。这一块失去的量，加上银河德普的另僻门道，总计失去的量在三千吨左右，虽只占有整个胶带销售的百分之十五左右，但早做应对未雨绸缪，是最佳选择。

    依靠不输\"特钢胶带\"的产品质量，但比它便宜一千五百元每吨的价格，以及过去自己刻意打下的人际关系。唐代山在与\"特钢胶带\"的第一轮较量中，占据了主动。但胜利后的喜悦，并未持久多少，烦恼就接锤而至。唐代山这家企业，说是投资六千万，其实没那么多。整个企业为股份制有限公司，企业股多有十二人，其中唐代山控股百分之五十一，其余由紧随他辞职离厂的几个亲信，以及自己的亲朋好友，以及少几个圈子里的同行组成，这中间包括了唐代山的\"连襟”宋海涛。

    自己开厂与在大公司打工，这种感觉是截然不同的。前者把大部或者全部的财产，压在自己的企业。肩上的担子不光承系着自己，也承系着他人对自己的信任。市场的竞争，就犹如满世界的抢食，今天找到一块肉，能管不饿肚子，连续几天找不到，你会饥饿过度，营养不良，但你一直找不到食物，恐怕离死也不远了。而在大公司大企业，你既不用承担风险，更不用担心肚子的温饱，自有人承担这一切。

    唐代山现在烦麻的是资金，订单是有了，车台也正常运转起来，貌似这一切都相当完美，但胶带绳是个投资大，产出大，风险同样大的行业。虽然唐代山他们，对这些早有准备，也早有准备，但是，这就跟在游泳池里戏水，与在大海中搏击感受完全不同。二三个月运作下来，这厂子就如同一台巨大的吸钞海绵，每天得不停的往里扔钱，而发出去的货，回笼的资金，又一时半会收不回来，原来双方约定好的，\"价格上便宜点，资金上回笼快点\"，并有合同明文写明的，此时，总会被客户以种种理由推诿和拖延，这恰恰是唐代山预料不足的一方面。这种付出大，资金回笼少而慢的状况。仅仅就维持了三个月，就很快耗尽了厂里，所有的流动资金。此刻的唐代山焦头烂额，心里不停的在咒骂，至于骂谁?他不说没人知晓。但不想办法解决又不是办法，全厂都眼巴巴望着他呢。在\"特钢胶带“下面人朝他伸手，他还可以朝董真，朝刘冬伸手，在这里他是掌门人，没人会给他帮助。

    唐代山的毛病，出在太心急，太想急功近利。订单的争取，是在有保障的前提下，循序渐进的，而不是拿到就是捡到，至于做的成做不成，又另当别论。生意场上就怕失去\"诚信“二字，一旦你在这上面有所缺失，你以后将会用百倍的努力来弥补。唐代山未考虑实际企业承受能力，以及市场企业间的变化，带着大企业习惯性思绪做事，终于将自己逼上了窒息的地步。一方面客户没有按当初合同约定的及时回款，或者就算是回款了，也是大打折扣，回十万给个一二万，应付下。而另一方面唐代山的供货商，又不停的上门催款，毕竞一开始人家还是注重，唐代山原\"特钢胶带\"总经理的身份。但人家的货款，也不是偷来抢来的，所以当笑脸用完后，供应商也急了。

    唐代山每天怕进办公室，因为指不定会有几个供货商在等他。但正如\"我不入地狱谁入?\"一样，人家找谁都不管用，就找他。开始的委于虚蛇用完后，一见事情并没解决什么，那么唐代山的邪性就显现，他开始用假话假事假汇票糊弄人了。而这种挥霍企业信誉的作法，不谛于“饮鸠止渴\"。

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