180 走访客户[2/2页]

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    售额已达一百五十亿的\"日升集团\"而言，并不是什么大事，就算对\"特钢胶带\"，也无法撼动基根基一步。反过来，这种\"杀敌一千自损八百\"的竞争，同样也会像把双刃剑，刺伤着竞争的双方。

    刘冬不计较金钱，但他计较面子。唐代山这种人，在他心中只是一件工具，现在公然叫板于他，这让一贯心高气傲，受不得半点委曲，面子比裤子重要的富家公子哥，如何承受得了?传出去说堂堂一个\"日升集团\"的老总，让自己曾经的部下，给整的灰头土脸，这口气是刘冬万万不能咽下的。他的原则是和任何人竞争吃点亏可以，但决不能吃唐代山的亏。有情绪归有情绪，冷静下来的刘冬还是明白，如今的市场早已是买方市场。新品新规格新技术，的确有市场，但老产品同样也没过时，同样有需求，而且市场需求量还不小，而如今胶带绳的技术，在不断改进的设备面前，早已不是难题了。这几年虽然有竞争，但出于种种原因，虽然一时降价竞争过，但最终还是刘冬他们牢牢掌控着市场。可是最近不太一样了，先是唐代山辞职开厂，摆出一付竞争架式，又传出与德国合资，在山东烟台办厂的银河德普输送带有限公司，要自己办胶带厂，而且今后这胶带绳市场，他们不光满足自己用，还要面向山东各大厂家。

    刘冬是有点头疼，先不管银河德普以后如何，但唐代山就是个现实。共事多年，以刘冬对他的了解，唐代山这人极度\"阴冷\"，就犹如盘踞在草丛中的毒蛇一样，平时你不去惹他还好，一旦惹上了，不死也让你扒层皮。他一定盯上的猎物，想做的事，那怕是不择手段也要达到目标。这一点，才是让刘冬头痛的原因。

    虽然早已开会制定了应对之策，但刘冬还是不放心，他想自己出去走一圈，客户拜访下。一是打个照呼，聊络下感情，夯实下双方高层间的友们谊。另外就是先通个气，对唐代山以后的动向，有个预先的招呼。想到这他召唤秘书进来，一是安排下时间，二是打电话给董真，告诉他他的意图，让他通知销售部有关领导，列出需要走访的名单，又特意加了句\"银河德普\"是一定要去的。

    做为\"宏宇股份\"的核心联合企业，山东枣庄橡胶厂，青岛橡胶总厂，辽宁阜新橡胶厂等，走访相对轻松点，毕竞他们有部份股权在\"宏宇股份\"，所以大家也没什么要担心的。说到这，就不得不说刘玉明的老辣。是他在胶带绳研制成功后，与这几家单位签订了优惠合同，将双方绑在了一起。如果说当时只是为了市场抱大树之行为，那么随着股票上市，\"宏宇股份\"的壮大，而刘玉明力排众异，坚持让这几家单位持股，那么就是一着高棋。当双方利益叠加时，双方的合作就不是一般层面上的合作了。而就算现在煤炭行业不景气，对胶带厂家产生巨大影响，但做为基础生产资源，它还有着广阔的市场和生命力。这就是为什么煤炭行业不景气，反而胶带行业有所上升的原因。

    浙江走访的是桐乡双刀橡胶有限公司。董事长沈从福，沈从德兄弟，当年创业时，是手拎一人革包，坐着叮珰作响的长途车来三江市，请求刘玉明支援的，因为当时的胶带绳，各地厂家是先打预付款，司机业务员守在捻绳机旁，等着货物上车的。而当时双刀厂，连名气都没有，又哪来资格与**们抢资源?

    或许是类似的创业经历打动了刘玉明，也或许是兄弟二人的决心和精神面貌让刘玉明有感触，反正刘玉明为他们开了一路绿灯。这几年兄弟二人手持双刀，在市场上一路砍杀，终于让他们杀出了一条血路。如今的双刀，早已资产超十亿，而且不光是桐乡市，浙江省的明星企业，更是挤身胶带行业前十位。也是刘冬走访的重点企业之一。

    虽然刘冬与兄弟俩交往不深，但\"宏宇股份\"，刘玉明与他们的关系可就不一般了。要不是刘玉明的一路照顾，那么双刀股份，可能没这么顺利走到今天。正因为有了\"宏宇\"刘玉明，在价格，供货上一直以来的悉心照顾，沈从德，沈从福兄弟少奋斗了十年不止。双方的见面是愉快和亲切的，不光回忆了过去，也憧憬着未来。当着刘冬小老板的面，哥俩差点把肋骨拍断，信誓旦旦地发誓，不让唐代山进厂里一步。对他们的表态，刘冬是满意的，但也有一丝疑虑，因为唐代山与这个厂，与这哥俩有着不一般的关系。

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