164 夜总会里的晓晓[1/2页]

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    一般搞采购供应的业务员，其实对其所购产品的价格，性能，均有比较详细的了解。而有些老采购，更是能凭经验，判断此产品的利润空间。所以说在采供一线的业务员，胆子小一点的，新进来的，一般也就逢年过节，收点钱收点礼品啥的，再不济也就下工厂去吃点喝点玩点。而老资格的采供人员，往往会直接从客户手中拿回扣，或按相应地比例提成。这对于企业来说，只要有订单，有利润，并保证资金切实能回笼，那么不管这股风气到底好不好，反正做老板的都是举双手欢迎，因为这羊毛最终还是会出在羊身上的。

    对于张军的到来，凌兰早早地就做你了功课。毕竟就目前而言，杭州百合线缆公司，是他的最大客户，他怎么敢怠慢，再说对拥用企业采购权力的采购人员，你如这马屁拍不到位，这市场，这订单说失去就会失去的。虽然这特种电缆丝门槛比较高，一般的企业做不来，但这几年自\"宏宇股份\"放弃这块市场后，江西百川钢业，就逐渐扩大，并不断拓展了，自己在这块市场上的占有率。如今的江西百川钢业，早已从一小小的作坊式企业，变成了一个大企业，而这特种电缵，更是做的风声水起，市场占有率一直在逐年上升，几乎己占有市场的百分之五十以上。做为凌兰这样的微小公司，几乎就在他们来缝中觅食，艰辛度不堪一提，所以他是小心翼翼地把握着每一个来之不易的机会。

    虽然人没见过，但与张军早就在电话中沟通过无数次了。所以俩人说陌生也谈不上。从临安到三江市，开车也就三个多小时。所以中午得知他们出发了，到下午接到他们，也就短短地几个小时。张军个子不高，但很壮实，这是长年运动的结果。三十来岁戴付眼镜。与他同车的另一个男的，将他送到后，即告辞去了常州。

    宾馆是凌兰早就开好的，是家三星级酒店。俩人由于已经电话中沟通多次，所以大家都没什么陌生感。一番寒喧后，凌兰从随身包中拿出一只红包，里边是三千元钱。这是过年吋的费用钱。张军一番推托后收下了。接下来，俩人互相交谈起来。由于现在而言，俩人交情并不深，所以交谈内容也就只是表面一点，无非是一些工作生活之事。

    从交谈中，凌兰了解到张军是何书恒的发小加同班同学。而张军以前也跟着父亲，在湖北开过一个节能灯厂，后来说是让当地官员，参股参股给参没了。正好何书恒的父亲被关了起来，小何接了班。这老的一辈，他是越看越不顺眼，所以大部开掉了，只留了点技术工人，以及车间管理人，自己又招了点他认为信得过的人，其中就有张军。

    张军虽然年纪不是很大，但怎么看怎么像一个老油条。晚上五点左右，凌兰陪彵下楼吃饭，临走时张军说他想换件衣服，凌兰一听，正好楼下不远处，是\"海澜之家\"专拒。那里的服装，做工可以，价格也实惠，所以凌兰提出不如楼下，去买件新衣过年。张军笑了笑没推辞，随凌兰下楼。

    \"海澜之家，男人的衣柜\"。这虽是一句广告词，但也确实说明它，的确以男装为主。做为一家服装，布料为主体的上市公司，海澜集团虽是三江市十二个上市公司中的后起之秀，但走的是一条亲民的路，服装款式新潮，布料多元化，价格又实惠，所以深受广大像凌兰这样的人所喜爱，销售额更是年年走高。

    张军在店里转了没多长时间，就选中了一款短装呢料大衣，随后他发了张视频给远在临安的老婆看了看，很满意，七百多元的价格，凌兰马上付了钱，哎，这互联网时代就是方便，远在千里，一样可以洞悉一切，看到一切。接下来的节目就是吃饭，而凌兰也早就安排好了，并叫了一桌同学朋友，当然还有狗屎同学。卜狗屎这人，你让他喝酒时调节下气氛，那完全没问题，但你让他办实事，那你完全找错对像了。

    老规据，晚上吃完饭，要么去ktv吼二嗓子，要么去休闲中心洗个澡。这回不用狗屎拍胸脯了，凌兰主动告之在座各位，等下去金沙会夜总会唱歌。一听这话，大伙立马情绪高涨。这夜总会怎么说呢，它就是个销金窟。高档点的，一个包厢开下来，请几个朋友，叫几个

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