第25章 半价销售[2/2页]

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    nbsp; 别人一听五文钱一个，也会觉得这东西虽然新鲜，可小小的一个卖五文钱，购买的心理动力实际上是明显不足的。

    而我们拿开张大吉做理由，用半价销售做噱头，别人一听这玩意十文一个啊，真贵啊，本身也不愿购买。

    可又一听今天半价啊，只要五文一个，别人买了我没买，那就就吃亏了啊。贪小便宜的想法就会促使他们愿意买来尝试一下。

    如果觉得不合口味，那他们也不是将来果酱松饼的消费群体，就好比你跟一个不喜欢吃鱼的人推销鱼，他也不会买的。

    如果他们觉得好吃，他们就会成为未来的消费群体，甚至会主动帮助我们宣传。

    等到有了固定的消费群体了，我们再把价格涨到十文钱一个，在他们眼里，我们这是恢复到了正常的价钱，合乎情理，他们也能理解。

    大概也会有些人因为价钱提了，或者占不到便宜了，便不再买了，但大多数真正喜欢果酱松饼的吃货们，是还会继续购买的。

    在这些人眼里，价钱不是他们考虑的主要因素，味道好吃才是他们在乎的，何况最开始不在乎花钱尝试的人，本身也不缺这点钱。

    这是一种心理作用，你慢慢琢磨，琢磨明白了再说。”

    这些道理放到现代几乎人人都懂，可在古代，除了一些精明的商人，普通老百姓还真想不到还可以这样卖东西。

    现在某些购物节日，商家会推出类似的打折促销的活动，很多消费者一看打折，心理作用下，就觉得折扣这么多，不买就好像吃亏了一样。

    可你仔细想想，商家真的大出血了，在赔钱赚吆喝吗？

    世界上没有那么多傻子，如果你觉得别人傻的时候，要小心了，那个真正的傻子很可能就是你自己。

    这么玩好像做了奸商似的，其实杨思源没有任何心理负担，做生意嘛，太实诚了是赚不到钱的。

    利用一些现代的销售手段在古代赚钱，又不违反律法，合情合理。

    不管众人能不能迅速消化这种销售手段，能消化多少，今天只要按他说的去做就行了。

    等结果一出来，杨思源相信他们会对此有更深刻的认识。

    人靠衣装马靠鞍，做生意的家伙事也是同样的道理。

    杨思源叫周蓉蓉找了些大红的纸张，把原本她们卖炊饼推的小车重新包装了一下。

    红纸上用大字写着那些销售标语——高级茶点，果酱松饼，开张大吉，半价三日，五文一个，限量销售，欢迎品尝。

    所谓限量，其实是目前初期的制作能力有限，现有的五罐子果酱，大概就够用三天的。

    所以前三天当搞活动半价，是因为需要第一天卖出来的营业收入继续采购原材料，作为持续生产的资金保障。

    另一方面，也是给新做的果酱足够的发酵时间，让生产和销售形成良好的循环。

    当然，限量销售也是一种营销手段，当某种商品开始被大众接受，搞限量销售会造成一种供不应求的假象，促使更多的人对这种商品更加感兴趣。

    比如现代的某些品牌的智能手机，有时候是真的受产能限制，有时候就真的是纯营销手段。

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