第126章 同居？[1/2页]

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    10年的炎国，不能说实体店的生意不好。

    nbsp但是各大城市的商业街的房租涨得更加迅勐。

    nbsp业绩的增长速度如果跟不上房租和人力成本的增长，就算看起来业绩还不错，其实也是有很大风险的。

    nbsp服装行业本就门槛不高，在服装企业不多的情况时，利润还能有所保证。

    nbsp可是现在整体的市场环境大不一样了。

    nbsp整个行业内卷太大，五年前同样的一件衣服吊牌价可能定价是1000元，但是五年后就算是知名品牌，也不敢随意提高吊牌价。

    nbsp可是这五年的运营成本能和五年前的运营成本相比吗？

    nbsp虽然很多品牌服饰看起来依旧还是风光无限，但是高层的人知道，有些东西只是数据好看。

    nbsp行业竞争巨大，天气原因，库存的压力，还有日益增长的运营成本压力，这都是摆在服装人面前的问题。

    nbsp格尔图有很多一类商圈的沿街店铺，这些直营店铺看起来销售数据很好。

    nbsp但是运营成本是很多外行人不知道的。

    nbsp炎国的商品房房价大涨，同样，商业街的铺子也是房租大涨。

    nbsp虞为梦看着销售部做的直营店铺预测表，很是头疼。

    nbsp王之这会正坐在她的办公室，等着商量对策。

    nbsp“80多家店铺，按照这个局势发展下去，可能有20多家店铺达不到盈亏平衡点的预期。”

    nbsp“30多家店铺，勉强小赚，只有20家店铺能够保证今年是盈利不错的状态。”

    nbsp“这是格尔图自从开始有总部直营店铺未曾遇到过的情况。”

    nbsp虞为梦开口说道。

    nbsp她并没有责怪王之的意思。

    nbsp其实多数店铺的业绩都没有下滑，不过也没有增长。

    nbsp但是因为运营成本增长过快，原来赚钱的直营店，现在都面临着不挣钱。

    nbsp服装行业现在又冒出来了许多新进的品牌，这些新的品牌，搞各种促销活动，打价格战，想抢得市场的占有额。

    nbsp就好比舍丽图，现在对外的数据就非常漂亮。

    nbsp“虞总，您看咱们要不要把一些面临不盈利的风险店铺，关闭一些。”

    nbsp“或者，我们今年要降低销售折扣，以价格优势博得一些销量。”

    nbsp王之不好做决定，把自己的看法提出来。

    nbsp两种办法各有利弊。

    nbsp第一种是直接规避一些风险，既然店铺不赚钱，那就直接关闭。

    nbsp没必要去做无效的投入。

    nbsp不过对一个大品牌而言，这种做饭，会给消费者和同行带来负面认知。

    nbsp第二种方案，降低销售价格，提高销量，大概率来讲会让一些店铺规避不盈利的风险。

    nbsp但是格尔图一向强势，每年活动的时间有限，促销也很有限。

    nbsp也正是因为这些原因，格尔图有很多忠实的消费者。

    nbsp一件衣服，刚上新的时候卖什么价，到了热卖的时候还是那个价格，甚至到季末了，也没有什么优惠折扣，这让买过的消费者心里很受用。

    nbsp但是如果今年开了这个先例，那么以后想要再回去，可就难了。

    nbsp“情况我已经知道了，我先考虑一下。”

    nbsp“等我考虑好，再做决定。”

    nbsp虞为梦有些头疼，不过之前韩峰帮她解决了不少问题，她想问问韩峰，看看他有什么意见。

    nbsp“好的，虞总。”

    nbsp“其实我们也可以再坚持坚持，毕竟这都只是预测，至于未来到底会怎么样，其实还要看实际运营。”

    nbsp王之又说道。

    nbsp不过他最后的这个建议，也只是自欺欺人。

    nbsp如果格尔图这样的品牌，自己的直营店铺的盈亏平衡点和销售预测，都不能做到很精准的预测，那就是销售团队的工作失误。

    nbsp80多家直营门店，50多家有三年的运营经验。

    nbsp抛除一些店铺的意外情况，比如某个商业街突然拆除或者修路封路封几个月甚至更长时间，正常运营，有了以往的销售和成本数据，其实要做预测，并不难。

    nbsp不过王之最后这个建议也没错，既然现在进退两难，不如再坚持一年再说。

    nbsp就算真的是按照预测走势来，总体盘算下来，整个直营体系还是略有盈利。

    nbsp不管咋说，加盟体系肯定是稳赚不赔的。

    nbsp下半年再做来年规划的时候，再做调整不迟。

    nbsp。。。。。。。。。。

    nbsp“虞总，我觉得你说的这种情况，现在只是开始。”

    nbsp“炎国的很多城市房价都在上涨，未来三到五年，商业街的房租肯定涨得更厉害。”

    nbsp“让利冲量我觉得这也是未来很多品牌不得不走的一条道路。”

    nbsp“不过格尔图在这方面一直坚守底线。”

    nbsp“我觉得咱们可以构建会员体系。”

    nbsp“毕竟格尔图的这个价格，还是很挑消费群体的，我的淘猫店现在已经在弄自己的会员体系，具体的细则，我可以发给你看下。”

    nbsp“如果可行，咱们可以把线上和线下的会员体系打通。”

    nbsp“至于关店，我是不太建议的，你们算的是销售利润，但是格尔图是有自己的生产体系的。”

    nbsp“生产体系还赚了生产利润。”

    nbsp“不过当下这种环境，如果新开直营店确实要谨慎。”

    nbsp“假如有些城市的店铺过于密集，其中有些店铺业绩不理想，我觉得可以考虑关闭一家。”

    nbsp“不过这种情况，公司的直营店其实问题都不大。”

    nbsp“但是代理商的直营店，甚至一些小客户的专营店，才是你们最应该担心的。”

    nbsp“公司总部相比他们，利润空间更大。”

    nbsp“格尔图现在代理商的直营店和加盟商的专营店才是公司的业绩大头。”

    nbsp“看起来他们的死活和公司关系不大，可是如果他们当中很多人坚持不下去了，那才会出现问题。”

    nbsp“以前行情好的时候，格尔图是不愁招商，但是如果一下子发生了不可控情况，那就不一样了。”

    nbsp“所以我觉得虞总和王总更应该考虑加盟商的问题。”

    nbsp相比公司总部的直营店问题，韩峰觉得虞为梦和王之有点僻重就轻。

    nbsp直营店这点问题根本不算问题。

    nbsp加盟商的问题现在虽然没有凸显出来，但是按照现在这个情况发展下去，要是发生了不可控，那才是问题关键。

    nbsp正所谓成也加盟商，败也加盟商，就是这个情况。

    nbsp虞为梦本就没想那么深。

    nbsp毕竟格尔图代理商经营不理想的情况，总部暂时没有得到任何反馈。

    nbsp没有反馈，那也就意味着没有问题。

    nbsp没有问题，干嘛要想那么远？

    nbsp但是韩峰的话却是很有道理。

    nbsp代理商和品牌商之间，是合作关系，也是独立关系。

    nbsp合作关系是因为代理商要依靠品牌商的产品做销售赚钱。

    nbsp独立关系那就是代理商的盈亏自负。

    nbsp一个代理商死活，却是和品牌商关系不大。

    nbsp毕竟一个代理商的死，可能因为代理商能力问题，经营不善，换一个代理商就可以解决这个问题。

    nbsp可是要是有很多代理商，因为市场大环境不好，很难坚持下去呢？

    nbsp那岂不是代表着品牌商直接断了不少销售渠道。

    nbsp这时候独立的关系，又不成立了。

    nbsp“那你说应该怎么关注代理商那边的问题？”

   

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