第130章 浙江大农831855的前世今生[1/2页]

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    初露锋芒：创业起源与早期发展

    浙江大农的故事始于

    2007

    年

    12

    月

    25

    日，在浙江台州路桥区横街镇，浙江大农实业有限公司正式成立，这便是浙江大农的前身。彼时，创始人怀揣着对高压清洗机行业的深刻洞察与无限热忱，踏上了这条充满挑战与机遇的创业之路。

    成立之初，浙江大农的核心业务聚焦于高压清洗机相关产品的研发、生产与销售

    。高压清洗机通过动力装置使高压柱塞泵产生高压水射流，以此冲洗物体表面，凭借高效、环保等优势，在清洁领域逐渐崭露头角。而浙江大农精准把握市场需求，致力于为客户提供高品质的清洗解决方案。

    公司创立初期，面临诸多难题，资金紧张、技术匮乏、市场认知度低等问题接踵而至。但创始人团队凭借坚定的信念和不屈的精神，四处奔走筹集资金，积极招揽技术人才，深入市场进行调研与推广。他们夜以继日地研发产品，不断优化技术，力求以优质的产品打开市场。

    早期的浙江大农，业务模式以代工生产（OEM）和原始设计制造商（ODM）为主。凭借出色的产品质量和生产能力，与众多国际大型贸易商、零售商和制造商建立了合作关系，如

    SGY

    公司（香港）、Koshin

    公司（日本）、Karcher

    公司（德国）和

    MiTM

    公司（美国）等。这些合作不仅为浙江大农带来了稳定的订单和收入，也让公司在国际市场中积累了丰富的经验，学习到先进的生产技术和管理理念，为后续的发展奠定了坚实基础。

    砥砺前行：成长路上的突破与挑战

    （一）技术研发与产品拓展

    在发展历程中，浙江大农始终将技术研发视为企业发展的核心驱动力，持续加大在高压清洗机相关产品研发上的投入。公司组建了一支实力雄厚的研发团队，团队成员凭借在高压柱塞泵、高压清洗机研发以及高压水射流技术管理研发等方面的多年经验，为公司的技术创新提供了坚实的人才支撑

    。

    成立初期，浙江大农以研发高压柱塞泵为切入点。高压柱塞泵作为高压清洗机的核心部件，其性能直接决定了高压清洗机的主要性能、稳定性和使用寿命。经过不断钻研与创新，公司生产的高压柱塞泵在稳定性、启动负载、阀门压力损失以及使用寿命等方面表现卓越，具备易启动功能、自吸增强功能、吸剂体低压损过流功能等多种实用功能，多种选配项可满足特定用户的多样化需求。

    随着技术的积累和市场需求的变化，浙江大农逐步拓展延伸至高压清洗机整机和清洗机附件领域。在高压清洗机整机方面，公司推出了各类型的高压冷水、热水清洗机等产品，以满足不同场景下的清洗需求。在清洗机附件领域，公司生产的喷枪、喷杆、洗地盘、高压管、喷头和卷管架等附件，不仅内部配套使用，还对外销售，且凭借工序复杂、精密程度高、技术含量大的特点，在市场上具备较强的竞争力，累计取得

    30

    项专利，其中包括

    5

    项发明专利。

    产品应用领域也从最初的家用，逐步拓展至商用、工业用。在商用领域，其产品广泛应用于酒店、餐饮等服务性行业的清洁，以及市政、环卫清洁等场景；在工业用领域，涉及汽车制造业、船舶制造业的清洗或除锈，石油化工和管道疏通等行业

    。这种产品领域的拓展，不仅体现了浙江大农技术研发的成果，也使其能够更好地满足不同客户群体的需求，进一步扩大了市场份额。

    （二）市场开拓与客户积累

    凭借

    模式，浙江大农成功打入国际市场。公司凭借出色的产品质量和生产能力，赢得了国际知名大客户的信赖。与日本的

    Koshin

    公司、美国的

    MiTM

    公司等国际大型贸易商、零售商和制造商建立了长期稳定的合作关系。产品远销美国、日本、加拿大、英国、厄瓜多尔、澳大利亚、印度和南非等

    70

    多个国家和地区

    ，外销营收占比长期处于较高水平，如

    2019

    2022

    年期间，主营业务收入中外销占比分别为

    和

    。通过与国际大客户的合作，浙江大农不仅获得了稳定的订单和收入，还深入了解了国际市场的需求和趋势，不断优化自身产品和服务，提升了在国际市场上的知名度和竞争力。

    在开拓国际市场的同时，浙江大农也逐步重视国内市场的发展。随着国内经济的发展以及环保要求的提高，高压清洗机市场需求不断增长。公司通过采取

    OBM（自主品牌）和

    ODM（自主设计）相结合的模式，积极拓展国内市场。与长沙中联重科、广东合力塑胶和安徽华信科技等国内贸易商和制造商建立合作，产品应用于家庭清洁、市政环卫、物业清洁等多个领域，在国内市场逐渐站稳脚跟，并实现了市场份额的稳步增长。

    （三）面临的行业竞争与挑战

    在发展过程中，浙江大农也面临着激烈的行业竞争。国内清洗行业起步阶段，市场较为分散，存在众多规模较小的企业，这些企业产品质量参差不齐，市场竞争以价格竞争为主。同时，国际上一些知名的高压清洗机品牌，凭借先进的技术和品牌优势，在高端市场占据较大份额，给浙江大农等国内企业带来了较大的竞争压力。

    面对这些挑战，浙江大农积极应对。一方面，持续加大研发投入，不断提升产品的技术含量和品质，以差异化的产品在市场中脱颖而出。通过自主研发，公司掌握了多项核心技术，拥有高压风送雾化技术、调压卸荷技术、自吸洗地盘技术等，并参与制订了

    17

    项国家标准和

    2

    项行业标准

    ，以技术优势提升产品竞争力。另一方面，公司注重品牌建设和市场推广，通过参加国际国内的行业展会、线上线下的营销活动等方式，提升品牌知名度和影响力。同时，

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