第166章 这……开玩笑呢吧？！[2/2页]

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    bsp;  若是其他公司得知了这件事儿，他难以想象，那些高层会是什么样的表情？

    威高董事长于近礼苦笑一声：“不过！”

    “看来我这一次，得好好倾销我们的产品了。”

    “低于成本价销售。”

    “要不然，这一批货砸到手里面，说不定什么时候就完蛋了。”

    陈路点头一笑：“tpe输液*显然是未来。”

    “pvc的不足太多了。”

    “唯一阻碍他们更迭的原因就是价格。”

    “但是现在，两者差距不是很大，两者产品进入市场之后的价格差距依然浮动在五块钱。”

    “其实，这点钱，并不足以引起患者的排斥。”

    “之前的时候，于总可能对于我们的事情不太关注，说起来，我还是要好好感谢我们的全院长。”

    “若不是他把那一篇文章提前公布出来。”

    “也不会在潼川省引起那么多民众的惶恐不安。”

    “当时，我利用这个机会，找人对老百姓和患者进行了一次民意调查。”

    “大家的反馈结果显示，两者差距价格不会超过14.33元，就可以接受。”

    听见陈路的话，于近礼忍不住微微一笑：

    “陈院长。”

    “那件事儿我也了解过。”

    “说实话，你的太多事情，我都有提前看过。”

    “抱歉，这不是在调查，我只是希望……我公司的合作伙伴，或者说我于近礼希望更好的了解我的搭档是一个什么样的人。”

    “我不相信，所有的事情，都是这么巧合吗？”

    “恰巧那时候，您的文章，就恰巧的公布了吗？”

    “呵呵！”

    “这或许真的太巧合了。”

    陈路听见这话，顿时忍俊不禁，笑了笑，没有做声。

    他没否认。

    毕竟，这件事在大多数人看起来，陈路才是倒霉的人。

    可那段时间，陈路从头到尾没有接受采访，也没有道歉。

    甚至似乎和这件事情没有任何关系。

    他只是……稍微恶化了一下和董成浩的关系，恰巧刺激到了全智光。

    如此而已。

    至于对方做什么……

    呵呵，那自然是巧合了。

    看见陈路的这一番笑容，于近礼也不在多说什么了。

    他站起身来：“那……等我们的好消息吧！”

    说完，于近礼直接离开了陈路的办公室。

    桌子上剩下一份枯燥乏味的合约。

    这一份合约，陈路很喜欢。

    因为这会为他在短时间内就快速提供收益。

    经纶医药集团和威高合作。

    经纶集团提供技术支持。

    而威高提供生产。

    双方合作生产的tpe输液*，陈路可以拿到30%的销售额。

    这个对于陈路而言，绝对是一件不会亏本的事情。

    甚至不需要投入生产，就可以拿到30%销售分成，而不是利润分成。

    如此一来，他怎么也不会吃亏。

    而同样，经纶集团也可以顺势把自己的tpe生产压力和扩张压力都剥离出来。

    经纶集团创建，自然不可能只是生产输液*。

    这是陈路的基地之一！

    未来，这里会成为陈路大量实验生产研发的重要基地！

    至于目前……

    经纶集团只需要负责潼川省的本土生产和销售任务即可。

    剩下的钱，完全可以投入其他新药品和新科技的研发领域。

    当天！

    很快，多家公司就立马投入到了和潼川省的输液*集中采购行列。

    熊成朝第一个见到的就是来自美国卡欧普的詹姆斯。

    面对熊成朝的时候，詹姆斯微微一笑：“您好。”

    熊成朝点头：“嗯！”

    “贵公司的产品，我们已经送去检测，并且达到了贵公司提供的各项标准。”

    “也符合我们对于集中采购的医疗*械的标准。”

    “但是现在，我们要沟通的是价格！”

    詹姆斯微微一笑：“其实，在价格方面，我们的价格底线是10美元！”

    此话一出，熊成朝直接站起身子：“詹姆斯先生，请便。”

    “这已经严重超标了。”

    “而且，贵公司直接面对记者媒体，提出来的是五美元。”

    “这是什么意思？”

    詹姆斯显然是不满足价格了。

    毕竟，经过调查之后，他得到了一些信息。

    那就是目前华夏境内，能生产tpe材质的输液*厂家并不多。

    而且，以威高为主的企业甚至退出了市场。

    所以，在失去竞争之后。

    卡欧普似乎不再满足于当初的目标。

    他们要的不仅仅是占领市场了，还想要利润。

    在技术成熟之后，卡欧普公司已经在降低成本了，现如今，tpe输液*的技术无比娴熟，生产成本也降低了。

    目前各种成本算下来，也就5美元左右。

    但是，詹姆斯自认为没有竞争，便决定进行一些*涉。

    听见熊成朝的话，詹姆斯微微一笑：“抱歉，熊主任，刚刚得到消息。”

    “五美元，其实……您也很清楚，目前国内市场都无法只要这么低的价格。”

    “我们可以做出让步，9美元！”

    熊成朝直接说了句：“抱歉，我们的底线是不会变的，5美元！”

    詹姆斯忽然笑着站起身子：“不！”

    “这完全不可能。”

    熊成朝坐在椅子上，盯着詹姆斯，面不改*。

    他不懂谈判技巧，他只有一个目的，那就是尽可能的压缩价格。

    因为现在每减少一点点的钱，对于患者，对于国家医保开支而言，都是一笔不菲的开支。

    詹姆斯沉默片刻：“我需要请示领导。”

    出来以后，詹姆斯找地方抽了根烟。

    回去以后，再次说道：“7美元，这已经很低了！”

    熊成朝摇了摇头：“5美元！”

    “不能多一分钱。”

    詹姆斯深吸一口气，看着对方：“这显然是不可能的。”

    “除非……你们压根没有更换任何tpe材质的准备。”

    “据我所知，你们国内压根没有这样的实力！”

    熊成朝摆了摆手：“不！”

    “这和你没有任何关系。”

    其实，詹姆斯想要的，无非只是争取利益的最大化罢了。

    果不其然：“6美元，我有一个要求！”

    “在未来十年内，遇到输液*更新换代的时候，都需要也优先考虑卡欧普！”

    “同时，我们需要在潼川本地建厂，我们需要一块不小的土地，甚至可以解决大量的劳动力！”

    “但是，我们需要三年免去税务的要求！”

    詹姆斯现在已经是在狮子大开口了。

    可熊成朝继续说了句：“或许，你应该请示一下领导。”

    “你也知道，你的要求，我是不会答应的。”

    詹姆斯这一次，摊手无奈的叹了口气：

    “熊主任，你这不是在谈判！”

    “你是在要挟。”

    “我们不可能继续降价了，而且，众所周知，我们是合作关系！”

    “五美元是底线！”

    “这绝对不可能的，除非你们给我们提供更好的生产环境，从而降低研发和生产成本。”

    “卡欧普在国际上，是最为成熟的tpe输液*生产厂家。”

    “你这么毫无包容的谈判，会失去我们的！”

    说完，詹姆斯站起身子，直接对着周围的同事们拍了拍手：

    “伙计们！”

    “对方没有合作的意愿，态度也不真诚。”

    “或许我们没有加班的必要了。”

    “走吧！”

    “对了，熊先生，我们会在潼川省继续待两天。”

    “你如果愿意答应我们的要求，打给我们！”

    说完，詹姆斯自信满满的离开了现场。

    这一幕，顿时把办公室内参与本次竞标工作的人员都看傻眼了。

    “熊主任……”

    “这，他们要是真的走了怎么办？”

    熊成朝眉心微微皱了皱：“等等！”

    “还有很多厂家。”

    接下来的谈判工作，很难顺利开展。

    因为国内的报价，比起卡欧普还要夸张。

    最重要的是……

    技术还不成熟。

    他们对每一个产品都进行了编号和鉴定。

    卡欧普的tpe材质，各项指标都很优秀，综合评分87分！

    而很快！

    威高公司的团队来了。

    熊成朝直接开门见的问了句：“我们现如今，对于pvc的要求是提高了的！”

    “但是，价格依然不会太高。”

    “贵公司决定如何报价！”

    对方微微一笑：“熊主任，这个价格，你来说！”

    “你愿意多少钱收购？”

    此话一出，顿时熊成朝忍不住笑了笑，带着几分玩味直接说道：“我当然是觉得，不花钱最好了！”

    “可是……这怎么可能呢？”

    话音未落，威高公司的高层直接站起身子，握住熊成朝的手说道：“没问题！”

    “合作愉快！”

    “我们公司会给潼川省免费提供一年的pvc输液*。”

    “潼川省需要多少！”

    “我们就提供多少！”

    “如何？”

    此话一出，顿时熊成朝直接懵*了，不仅是他，就是一旁所有参与本次事情的人，还有监督管理人员，全都傻眼了！

    所有人有些难以置信的看着威高集团的代表。

    他们严重怀疑对方吃错药了！

    威高集团虽然在国际上比不上卡欧普这样的公司。

    可是，在国内耗材领域，毫无疑问，也是龙头企业。

    品牌效应早已打造起来了。

    所以，威高绝对不可能如此自降身价啊！

    熊成朝有些惊讶的看着对方：“这不是在开玩笑的时候！”

    威高代表：“我很清楚！”

    熊成朝：“那你还说……”

    威高代表顿时笑了起来：“熊主任，我没有开玩笑。”

    “潼川省需要多少，我们提供多少。”

    “但是！”

    “我有一个前提条件。”

    熊成朝等人对视一眼，有些怀疑，显然……肯定是有所求的。

    而且，还不是一个小数目。

    熊成朝忍不住问了句：“你说。”

    对方深吸一口气：“我希望，潼川省省内，只能使用我们威高的pvc材质的输液*。”

    “我想，这应该不是很难的问题吧？”

    这话一出口，熊成朝忽然感觉拿下这笔钱内心有些不踏实！

    “要不……”

    “要不你再考虑考虑？”

    “问问你们领导？”

    “这……是不是太草率了？”

    的确，熊成朝感觉，这活儿太轻松了，以至于都有些不好意思了。

    老熊是要脸的人。

    可是……

    此时却感觉，没脸没皮的。

    可对方代表只是摇了摇头：“我没有开玩笑。”

    “熊主任，若是你答应。”

    “那随时可以签署合同。”

    “我这边是带着公章过来的。”

    熊成朝一张脸多少有些发红发烫，忍不住继续坚持的问了句：“真没有？”

    说实话，他熊成朝做了这么多年的负责人。

    还是从来没有见过双方谈判的时候，角*互换的。

    人家公司想要压低价格，他反倒是想要给人家多提高一点价格。

    很快！

    合同签署完毕之后，熊成朝都感觉这一切和做梦没有什么区别。

    直到对方离开以后，熊成朝有些不知所措的看了一眼周围：“这个……”

    “下一个？！”

    其他人点了点头：“下一个！”

    很快！

    就*到了新加坡超新bd公司了，代表走了进来以后，微微一笑，打了招呼以后就坐了下来。

    孙超坐在顶层的总统套房内。

    而且，这一次，孙超的姿态更加沉稳了一些，毕竟……相比其他人，他更有底气。

    这么多公司的赞助，以及公司压低价格，价格优势就已经超出了很多人。

    更别提，还是使用的bd的技术和流水线。

    熊成朝看了一眼对方，点了点头：“嗯！你好。”

    “你们公司的条款和产品，已经检测合格。”

    “但是，我有一个问题！”

    “你愿意无偿捐赠吗？”

    熊成朝说这话的时候，感觉自己是昧着良心说的。

    这话太他妈羞耻了。

    可是……

    毕竟是威高先砸盘的。

    这能怪他们？

    超新bd公司代表听见之后，感觉自己的耳膜是不是被震碎了？！

    要么是自己出现了精神病？

    要不然为什么会有幻觉呢？

    “熊主任，您开玩笑了。”

    “我们是来谈判的……”

    “这捐赠？”

    “显然不可能吧！”

    熊成朝微微收起笑容：“不，我没有开玩笑。”

    “你们的最终报价是多少？”

    “有没有想过无偿捐赠？”

    对方连忙摇头：“不不不！”

    “这不可能的！”

    “熊主任，没有任何一家公司愿意答应这样荒谬的选择。”

    “这……这是天方夜谭！”

    “而且，我们也有着成熟的技术。”

    “我们使用的是bd的理念和流水线技术。”

    “所以……”

    熊成朝直接摆了摆手：“不！”

    “你去和你们老板商量一下。”

    “愿不愿意进行捐赠。”

    对方直接笑着说道：“这绝对不可能！”

    “我现在就立马联系我们负责人。”

    熊成朝没有瞧不上人家，只是默默的点了点头。

    毕竟……

    这种事情，说出来感觉挺罪恶的。

    但是！

    比起他而言。

    孙超在办公室听见这一番话之后，差点气炸。

    甚至是一度想拿起电话报警。

    这开什么国际玩笑？

    怎么可能啊！

    免费？

    无偿捐赠？

    而且还是一年！

    这简直是崩溃了！

    孙超的眼睛瞬间通红起来。

    “不！”

    “这不可能！”

第166章 这……开玩笑呢吧？！[2/2页]

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