即 将 破 裂 的 合 作[2/2页]

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    “。他说这话是言不由衷的不要说降五百每吨，就是降三百每吨都估计说不通，所以更多的只能说是场面上的话，凌兰自己都没将这当回事，那边林子向同样也是如此，只是说回去与领导协商一下至于成功与否，估计自打开始就压根没报希望。这个话题结束了二人又就应收款问题探讨了，反正是一个催着要钱，另一个则很认真的告诉对方暂时没有要过一段时间了，一个说抓紧时间拖的够长了，另一个一脸无辜很认真的表视一定会抓紧还款的。其实这些都是日常套路既无新意也无创新，说完这些该怎么就怎么样，至于欠款还是要还的但怎么还何时能还现在还真不能说个确切。

    几人离开办公室时天色已渐渐暗了下来，虽然时间也不过傍晚五点左右，但十月中旬的天是日长越来越短。望着暗淡的天色凌兰热情的邀请二人吃过晚饭再走，林子向二人稍一迟疑也就答应了，随后凌兰开车在前林子向在前向城里奔去。接上紫娟四人来到城中一个叫＂弄堂口“的饭店停下，这是家不大的餐厅利用自家门面房开的，老板许良是凌兰多年的朋友所以一见他进来就相互打趣起来。简单的向林子向介绍了下这里就很快点好了莱。林子向是扬州人口味自然是淮扬菜为主，而三江市自然也是受此风影响较重，所以这里饭店一船都是以本帮菜和淮扬菜相结合为卖点个。

    四人点了五六菜弄了几瓶哈尔滨啤酒，就这么推杯换盏喝了起来。这酒一下肚气氖就开始逐渐的热络起来，话题一开始是凌兰挑头的但随着酒精的不断入体内，这林子向开始唠叨起来，话题也不再是围绕着厂子和业务了而是转向稍运一点了。不知触动了凌兰哪根神经，他问起了二年前造成常州凯伟一百多吨废品电缆钢丝之事。本身也就这么随便一问也不指望人家给予解答不解答的，毕竟那是人家的伤疤揭一揭总是会疼的，但让人没想到的是这忌讳如深的事林子向这回倒解释的爽爽快快的。按照林子向的说法在安福生还没进厂的前一年，他们钱大老板不知从何渠道招聘了一会销售人员，这人很有本事短短一年不到将公司业拓展了几千吨，公司业务量提高了百分之十五左右，销售范围也拓展到原先空白的几个省份，这样的销售业绩在凌兰这种老销售看来那是相当牛叉了。但当年底分红结算时，不知是钱老板是心疼那百把十万的钱呢还是有其他打钱，反正没给足只给了原约定的三分之一，双方的矛盾也就就此产生。有才的人都是有一定性格的，于是就去质问钱老板为什么不按约定办事，结果二人几句话没说对头互相拍了桌子，结局么显而易见的，一个气鼓鼓的离了职并带走了他开发的大部业务，而钱老板倒没有人财两空至少留下了钱。看着急剧萎缩的业务心高气傲的钱老板发誓要找一个同样优秀的销售人才，来为自己挽回失去的面子和市场，结果刚刚与老东家闹翻了的安福生此时就出现在他的法眼中。对安福生其实钱老板了解很肤浅，只是被他画的大饼和夸夸其谈所折服，于是二人一拍即合。年薪二十万加年终红包分红，就这样安福生被当人才招聘进常州凯伟。安福生虽然夸夸其谈但做为一个资深混江湖的人，他当然知道想要在这立足想要那份年薪，就必须做出业绩来否者一切免谈。于是也就有了安福生主动找到凌兰，并以极优惠的条件和价格帮助他实现了从常州凯伂拿到了质优价廉的优质原料。对于这个凌兰至少从这个层面所感激的，但他不知道的是为了完成自己夸下的海口，他在整个浙江市场电缆行业里兴风作浪不是降价就是以高价回扣为诱洱，想鼓动一些单位从他那进货。但由于做生不如做熟的观念，以及当时常州凯伟一开始技术不稳定以及其他种种原因，在市场上反应平平几乎无人问津。但凌兰还不知道的是，一开始安福生就给钱老板画了一个巨大的画饼，说浙江市场光电缆用特种钢丝的用量每月不低于一千吨而且还有其他钢丝需求，这让钱老板眼珠子都绿了于是立即吩咐生产按安福生的要求加速生产备库。结果由于第一次做这产品再加上技术上准备仓促，所以就产生了一百七十吨废料。眼见自己吹的牛比即将破裂，安福生脚底抹油倒是溜得快，留下一地烂摊子让人收拾，这让钱老板郁闷的不行，但或许是安福生的迷魂汤灌太多的缘故，从钱老板到后来相继接任的销售部经理以及业务员，均相信安福生所描绘的浙江市场有一千多吨每月的特种电缆钢丝这个＂大蓝图“，他们相信哪怕做百分之三四十也是每月四五百吨的量，无论凌兰怎么反驳说服都无法让他们清醒。

    送走林子向他们在回家的路上，凌兰回顾着这一二年来与常州凯伟的相爱相杀，不知内心是该恨安福生在浙江市场到处点火撬他的客户，还是感激他帮他找到供货商。现在因竞争和价格的原因两家分手已经在所难免了，这种分分合合合合分分虽说太稀松平常了，但对于比较怀旧的凌兰来讲多少有一点难舍。

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