寻 找 新 的 供 货 商[2/2页]

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    意做？而对方需要了解的是一个月有多大的需求量？付款方式如何？凌兰听到对方肯定的回答后悬着的心放了下来。他告诉对方他总的量约在七十吨每月，但考虑到刚刚开始合作，所以暂时只能分现四十吨左右的量来做，至于付款方式为带款提货。听到这里双方都很满意，接下来就是价格的商谈。但很快对方报出的价格有点让他惊掉了下巴，对方关于特种钢丝1.4和1.9的报价分别为7250元和6800元每吨。听到这里凌兰有点难以置信，他再次与对方确认了技术指标和价格，得到准确无误的答复。对于这种低的有点离谱的报价，凌兰心里非但没有一种狂喜的感觉，更多的是一种不真实有点玄的感觉。现在线材价格已经回落至5100元每吨，但按正常加工成本从开坯到热处理，一段均需近三千开外的加工费，那怕控制再好这二千六七百总还要的，再加上杂七杂八的费用打底三千还是要的。就算菲诺特公司控制再好，成本压缩的比别人利害便宜六百左右，那么七千五六百总还要的吧。参考常州凯伟的价格，随着价格下浮他现在给凌兰的价格为8800元每吨，这么一算应该是8100左右才算合理啊。

    这近一千元左右的落位差让凌兰有一种不踏实感。其实关于成本核算这块，只要工艺雷同或相似基本上是差不了多少的。就算采用昂贵的现代化改备，也只是高效环保无污染而已，对生产成本而言略有差别，但诀不会过份离谱，更不可能大到级差千把元每吨，这在行业中早就形成了共识。虽然说供货商价格越低就越代表着凌兰的利润空间就越大，但合常规的他当然欢迎，可有些不太靠谱的就让人难以放心了。一切谈妥打道回府，过了几天凌兰催促对方将合同做过来，但就在这时对方又突然变卦了，说必须打十万元保证金过去高东华那边才同意生产，因为对方不可能按凌兰所要求的，先生产五吨十吨试样而是必须一次性生产三四十吨才能满足生产车间要求，更何况由于这是冷门产品更要付订金。这话一出把凌兰气个半死，已经在东台谈妥了一切，怎么一转眼的工夫又变卦了？原来他与高东华谈好的是先试样生产五吨，完了再整批生产。而关于试样成功与否凌兰承诺第一是打五吨足额订金，完了考虑后一步大批量生产。但现在高东华一切变了双方电话中反复交涉，对方还是那个老套第一低于三十吨车间不给生产，生产成功会变高的，第二采购原料必须五十吨一采购。对于第二条凌兰倒知道这是纲厂的规定，钢厂一般接单都是25前下单，这个月的计划排在下个月做，而且为了保证生产成本不亏本，又必须下单不得低于五十吨。对这凌兰认为只要你生产出的产品合格，那么这五十吨的材料并不够的，关键现在连一根毛线也没看到，怎么去判断对方产品质量合不合格？对于凌兰的疑惑高东华是反反复复强调自己厂里的产品绝对可靠没问题，其他请凌兰放心？。放心？怎么放心？吃这个苦头不要太多噢？有些大厂包括常州凯伟在试验从未接触过的新品时，由于盲目自信导制阴沟里翻船这种教训比比皆是。正因为看到经历过，凌兰更明白自己承受不起万一搞砸后的后果，虽然对方再三说万一做坏了他们全部退换重做，但这个只是他们口头保证并无实质性的保证，就算有了实质性的保证，这解决起来就是件旷日持久的事了，无论从时间效率和金钱损失上来讲，凌兰都无法接受的。

    高东华的土话既吐不出新意更没什么建设性建议，无论凌兰怎么解释包括可以先付五吨订金给他，关于他们采购一下采购五十吨原料，凌兰也做了承诺即写入合同中即＂如景试样合格后我方单方面毁约，不要后继原料来加工生产了，将承受法律后果菲诺特方面有权追责我方毁约之事并赔偿经济损失“。但就是这样高东华还像念经一样，不断重复＂我们领导不同意必须十万保证金到位才能生产…＂这念到最后凌兰也只能无奈的暂时结束了这次不愉快的通话。放下电话凌兰坐在办公椅上半天没吭声，现在这事有点棘手了叫＂到嘴的肥肉吃也不是，不吃也不是＂。虽然这个比方有点不恰当，但也真实的反映出此刻他内心的纠结。十万元订金并非不能给，反正提货时也同样要给的，但目前对菲诺特产品的质量并无把握，所以给出后万一出现质量问题如何解决才是让人头疼的事，成功了么肯定是均大欢喜之事。十万元钱款说大不大说小不小，搁别人那不是什么事，但搁本身就缺钱的凌兰这就显得肉痛了。万一做不成这退赔款就足够他喝一一壶的了，可是不冒险做的话眼看着这供货渠道就要被常州凯伟给掐死，企业的生存就存在了问题。想到这凌兰坐不住了，站起来在办公室里反复镀步思考着问题。

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