生 存 的 压 力[2/2页]

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    他们不做了这事就难办了。为这事他没少给对方业务员打电话，双方也曾多次当面锣对面鼓的谈这个问题，可人家一句话就打发了所有＂我们领导规定必须掌控几个客户，美达公司我们必须控制其他你可以去做＂

    听到这里凌兰几乎是无话可说，人家有人家的生存需求这可以理解，但做为双方合作伙伴，现在不是互相帮衬互相扶持了，是变相挤压凌兰企业生存空间。一方面不给优惠的价格让他无利可图，另一方面又抢夺客户资源这让凌兰危机感顿起，他猛然想起有一回张强对自己说过的话＂小心凯伟公司这帮人＂现在算是应验上了。凌兰最后算是半陈述半恳求的对凯伟的李总说道＂我们本是一家我只有你们一家供货商，我销多少就是你们销多少，现在我们自己先打了起来。在总量不变的前提下你我竟争有意思吗？更何况现在给我的价格一点优惠都没有让我如何生产销售？“答案肯定没有双方又一次不欢而散，凌兰很清楚现在如果继续跟着凯伟公司混，那么肯定是死路一条，主打产品缺1.4和1.9现在他们又只做一个，而客户不可能因为这而也同样只进一个的货，同样价格如此无优惠又在竞争同一客户，这早晚是分手的节奏。但现在说分道扬镳还为时过早，替代常州凯伟公司的供货商没出现成功之前，凌兰暂时是不敢得罪他们的，甚至于连一叮点表露都没有，有时凌子玉抱怨几句他也只能耐心劝解一下，但私底下他的心情又是万般复杂的。这一次的双方竞争说严重一点就是你死我活，而在竞争的天平上，凌兰充其量连一艘小船都称不上。这倒不说凌兰有多弱，关键是供货商是他们，竞争者又是他们。这样的竞争只能说是被捏住睾丸的那种。以前与孙从民他们竞争过，但好在他们走的是高价位路线，只赚狠的不赚少的，而凌兰走的是价廉物美路，况且双方几乎在同一台阶，所以这么多年双方没有冲突，井水不犯河水相安无事。但这次与常州凯伟公司的竞争，凌兰深深的感觉到那巨大的压力和危机感，如果应对不好则将无生存之道。

    但要想再一次寻找合格的供货商，这几年的寻找之路告诉他又将是极其困难。而且出于环保的要求原来大部的线材生产商，已经将工艺从原来污染较重的电镀生产线，直接更改为热镀锌生产线。具有电镀生产能力的厂家少之又少。困难一大堆但这并不意眛着凌兰能放弃，他现在几乎已被逼入绝路，如果不能很好的利用这段空窗期找到下游供货商，那么摆在自己面前的只有二条路。一条仰人鼻息喝点人家剩下的残羹剩菜，第二条则几乎可以关门大吉或者艰难的转行。凌兰没有退路他只能拚命往前。好在现在科技发达通信交友也方便，他手机上有一个老同事李凯建起的微信群叫＂钢丝钢丝绳组织协会＂。里边的会员从刚开始的几十人逐步发展的现在的近三百人，成员大部为从事金属制品行业的钢丝钢丝绳厂家，以及与之配套的工架模具辅助材料，一手二手设备生产与转让。平时大家有什么生产上需求群里发个信息，总会有人响应至于成功与否，大部都是私聊就不得而知了。由于大家都是同行所以这里的信息与供需求就几乎是实打实的，应该没有骗子混客出现。

    凌兰平时也在群里发一二条采购辅料信息，由于种种原因并没有成功。这回他直接在群里发布了这么一条信息＂本公司需厂家配套生产电镀锌钢丝，规格1.4和1.9月需求量为每个月五十吨，私聊“。信息一经发出马上就有人与他联系，但几乎大部的生产商一听凌兰所报出的技术要求，无一例外的都打了退堂鼓。这是意料之中的事所以凌兰也是见怪不怪，而少部表示有兴趣愿意做的厂家，暂时设备又不配套，这兜了一圈回来一样没成，这让他失望之极但又无可奈何。就在他失望之极时有人点拔他盐城地区的菲诺特钢帘线有限公司与飞雅达钢帘线有限公司有电镀锌生产线估计可以生产。这二家单位均是年生产量几万吨的单位，凌兰早就想与之合作但一直苦于无对方联系业务员，再加上当时与常州凯伟合作良好正处于蜜月期，所以这事也就一直没有认真去寻找。但现在时过境迁，不管与对方谈得成与谈不成，他总要试一试才知道，更何况他心里也有底，一年七八百吨左右的量，对一般任何单位来讲都是有吸引力的，如果工艺与设备配套的话人家是很愿意的，关于这点他是有满满的信心的。可是现在他苦于无对方业务员的电话无计可施，就在他苦恼之际他想到了一个人，这人就是＂宏宇股份＂搞外协的吕金才吕大嘴，他应该能间接或直接搞到对方业务员的联系方式。想到这凌兰打电话给了吕大嘴希望他能帮忙找到或联系上盐城这二家单位的业务员。

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