飞 涨 的 价 格[2/2页]

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    可减少几万元的损失，但是代价则为彻底失去了一个优质客户，毕竟科宇公司死板归死板，付款什么还是比较信誉良好。第二种方案则开始小批量供货，价格咬牙按合同走亏是亏了但至少保住了信誉也保证了今后的业务。二种方案反复衡量心中举棋不定。孝虑最后凌兰还是决定先小批量供货，拉长供货周期这样一来既不影响他们生产，又能尽量等到降价。不得不说凌兰以各种借口拖延供货的作法虽没等来线材价格降价的可能，但也让对方有了一定的压力。而到了五月中旬随涨价的持续，线材原料市场突然变的紧张起来。这让凌兰彻底抓住了机会，在供了大约二十来吨货后凌兰以现在原料紧张为由说是供不出货来了。对方也不是傻瓜马上吃透了凌兰的心思，只是这特种电缆钢丝做的人家本身就稀少，而凌兰家的产品无论是价格还是产品质量均可算的上质优价廉。现在断供对方势必要花大价钱去采购，至于采购的到采购不到还很难说。于是对方以要汇报老板为由搁断了电话。

    做生意就是如此，如果只顾自己赚钱有利润而不顾合作伙伴的死活，那除非实在没选择，有选择的话肯定会另择合伙人。而供需也是如此，需方如果利用供方离不开自己的状况，只顾自己不亏本有钱赚而拼命挤压供货商的利润，让对方无利可图甚至于要亏本的边缘，那么结果可能就是以次充好蒙混过关，要么就是消极怠工关键时刻讨价还价。像科宇公司一样虽然说原辅材料各方面涨价行情比较猛，确实对他们有一定影响，但他们一方面钢丝比例本身就在电缆光缆中所占比例较小，另一方面他们并非直接用户所受影响有限。而更重要的一点就是电光缆行业本身利润空间就比较大，按他们采购私下说的今年上半年的订单利润还是有的。而科宇公司在这点上凌兰看法就有点不地道，自己吃香喝辣却把他逼的亏本销售。这供需双方最好的合作就是双赢，但目前看来只有单赢。所以这回趁原料难拿之际，凌兰稍稍拿捏一把也并不能说他不把道。

    很快对方采购部经理就打来电话，要求凌兰无论如何保证供货，当然后边还跟着一大堆今后好好合作，以合同为准的大道理。凌兰是生意场上的老油条，对这种虛头把脑的说辞n乎是有天生的免疫功能个，斦以哼哼唧唧以原料实在难搞钢厂暂不生产为由，将皮球踢给了钢厂。双方你来我往二天之内沟通多次。到第三天对方熬不住了采用了一个折中方案，即将本该七月份的订单二十几吨提前做价格涨到凌兰要求的价格。听到这里凌兰算是放下了心，虽然就目前而言科宇公司的订单形同鸡肋叫＂食之无味弃之可惜＂，但无论怎么说不得不承认，科宇公司还真是个优质客户，凌兰决不敢轻易放弃的。要不是现在涨价风陂如此严峻，他才不愿意做出这种损招。台阶是有了怎么圆谎倒也是艺术活，但这根本难不倒老油条个凌兰。一句他和别的客户商量一下，能不能在他们不急约情况下，均出一部分救救急。其实货凌兰早就做好了，无论科宇答不答应涨价，这批货肯定是要发到他们手头的，但肯定不会足额发的会少部分少部分发的。现在皆大欢喜那就最好了，等第一个电话结束十分钟后，凌兰再次打通了对方的电话，告诉他客户再三做工作人家答应了暂时拔一部分贷给他们，后续由凌立厂里补上，听到这话对方悬着的一颗心也算是放下了，毕竟做供应的如果采购不到工厂所需原料而搁误生产，那才是最失败的而且必定会受到老板的处罚的。至于原料涨不涨价，同不同意那都是老板拍板决定的，与他们关系并不是很大，他们只是做个双方的传声筒而已。所以无论凌兰这场表滨拙劣与否，对方均不会来点破他只要有货送到厂保证机器运转就一切ok了，至于其他均可忽略。

    六月初钢材市场短暂的一个小回调降了一百元每吨。这则消息在行业圈里如久旱的土地盼到雨一般让人兴奋让人充满希望，远不像前一阵价格疯涨时大家像霜打的茄子一样蔫了吧唧。但就算这样价格涨幅也从原来的4100元每吨高碳钢，直前涨到目前的5300元每吨高中低碳钢。涨幅达1200元每吨。这几乎打掉了所有的利润。但就这样国内各大钢厂还均喊着做一吨亏一吨。这让吃尽了涨价苦头的凌豆这种中小型企业主百思不得其解，这明明已将涨价部份的因素全部加戴在中下游企业上何来亏损一说？又亏在哪里呢？六月的跌价虽然说很微小，但大家看到了希望盼着一切应该结束了，事实上按正常年份来讲，钢厂的规律就是年前跌价，年后逐步缓慢涨价直到六七月份淡季跌价，然后八月以后又开始涨价直到年前。总之价格基本上维持在一个正常波动值中。大家也早已习惯了适应了，所以现在大家自然而然的祈盼着如往年一样的跌价，哪怕是缓慢的跌价只要不涨就行。

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