山 风 欲 来[2/2页]

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    也适时与竞争对手在价格上保持同步，并承诺在服务和质量上更加精益求精。

    与凌兰竞争的这家厂叫\"浙江天元线缆有限公司“。老板是原塘西钢绳厂的一个副总姓赖叫赖曙光。塘西钢绳厂也是一家集体性质的企业。在浙北一带还算有点名气，虽说厂子产能不大品种也较单一，但对于塘西镇的gdp倒也贡献不小。二oo五年企业正式改制，这赖曙光也光荣下岗了。但下岗归不岗这\"瘦死的骆驼比马大\"，凭着多年的工作经验和信息来源，这赖老板就回到原藉湖州市某一镇上，带着自己的儿子赖跃一起开了这个\"浙江天元线缆有限公司\"。只是一开始由于诸多原因的限制，该厂只能从事点低端线材的加工和销售。直到二o一六年下半年他们接触这特种电缆钢丝后，发觉这产品利润高但门槛同样高，但好在从上道坯料进线到成品出厂，他们均为一条龙自己掌控，不像凌兰这半成品原料掌控在别人手里，所以他们下定决心搞这块。一路磕磕碰碰走了过来，现在他们总算来说也是成功了。对凌兰这个竞争者而言，并非什么好消息，但如果换个角度去思维，这市场的竟争如潮起潮落优胜劣汰，很公平也很现实。凌兰与大多数业者一样，并不希望竞争但也不怕正常竞争，但最怕竞争者是个搅局者。什么叫搅局者？因为任何市场任何工厂和单位，在竞争的过程中，往往互相之间会形成一种行业内竟争的黙契，即\"各走各道，各不伤害，无论是价格还是技术层面，大家基本在一水平上运作。就算在同一厂家内竟争，第一不太会相互打价格战，第二无论关系多好也同样会留点饭给同行吃一点，这是不成文的规矩，也是生意人的道德。而做为厂家无论是谁，同样不希望把鸡蛋放在一个蓝子里，保持二到三家的竞争对需方绝对是个好选择。

    价格战也好其他什么一个战也好，没有一个供应商喜欢没事生非，自己给自己下套的。可是这林子大了什么鸟都有，这有些新来的竞争者，在技术层面无绝对把握时，百分之九十的新来竞争者打的第一手牌不管有用没用就是\"价格牌\"。这需方老板也并不是傻瓜当道，并不是你一降价人家眼珠子就发绿，二家马上就勾搭成奸，毕竟企业的生存离不开质量的支撑。先发点小样来试试，行的话再小批量试试，如果确实可以那这物美廉价的东西谁不欢迎呢？再说了就算对方不合格，还能拿这价格压迫下原有供应商，多多少少能降一点，这种二全其美的事谁不喜欢？但问题是大部的竞争者均是\"饭碗土拉泡屎一一大家吃不成的货\"。他拉了一屁股的屎，拍拍屁股走人了，这给他擦屁股的却是原有供应商。这让凌兰他们恼火万分却又无可奈何，所以这类人被统称为\"搅局者\"。

    需方当然欢迎竞争者的加入，但原来老的供应商却并不乐意。尽管自己曾经同样也做过\"搅局的人\"，但自己现在稳定了，当然不希望有人来搅局来挖墙角了，但有些事也只能这样。凌兰当然不希望浙江天元做个\"搅局者\"，但事实上他们做为初入者的确就是个\"搅局者\"。不光在凌兰这里，同时也在整个钢丝供应链这行打破了原有的价格平衡。但好在得益于原材料市场线材价格的频繁变化，再一方面浙江天元经过这么多年技术积累，对小的技术瓶颈很快就突破了，他们也总算在这特种电缆市场供应链这块，有了自己的立足之地。这一身份的改变也预示着新的一轮价格和供应平衡又开始了。市场的竞争就这样的，在打破旧的平衡后，新的平衡又会诞生，这一轮又一轮的游戏周而复始永不停息。

    舆论和各大媒体现出突出讨论的一个话题就是\"中美贸易战\"。特统领上台后到处毁约到处制裁并且极限施压，用特大**的话说就是要兑现竞选前的口号\"白人优先\"。对敌人如此对盟友也同样如此，更不要说对付最有挑战潜能的**中国了。而这兑现到实际行动中就是限制很多中国企业直接出口产品到美国。这二国间的贸易战，貌似刮在了国与国高层，但却与底层百姓息息相关。美国是中国第一大出口国，双方贸易高达三五千亿，占全球整个贸易总额的百分之三十以，又岂能不影响双方各阶层？嗅觉灵敏的凌兰已经从与客户的交谈中，闻到一丝不安和焦虑。现在客户那是拼命催货催生产，想在双方贸易战最后生效前多出点货。虽然新闻上认为打不起贸易战的论调与哀鸿论一样多，但对客户厂家来说\"不管这信息真与假，反正我先做再说，虽然此时离最后期限还有大半年时间，虽然大家还一直在谈在蹉商，但悲哀情绪已经在企业间在行业间漫沿，虽不是世界未日到来，但对下一步的何去何从，大家心里都没有底，凌兰同样也是如此。

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