205 苏北之行[1/2页]

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    穿过城区到达解放路，用不了多长时间，但为了好好看看这座江北的地级市，凌兰还是有意放慢了车速。宿迁从地理上讲，已经靠近江苏的最北面了。再往北不多时就该到山东地界了。所以无论从饮食习惯还是地方方言，都透着浓浓地北方味。虽说是苏北地区重要的地级市，但在凌兰这个路人看，和同为苏北盐城比，也并不见得发达到什么地方去。盐城凌兰去过，整个城市相比苏南要滞后不少，说点不客气的话，盐城的整体水平与苏南城镇约有十到十五年的距离。所谓进步与发展，只能说是相对周围与自身。比起其他地方，不得不承认自身的不足。这里既有历史原因以及自身地理因素，也有思想的僵化，但好在今天的苏北，无论从中决地方政策层面，还是普通市民，从观念到行动都在发生着巨大的改变，这才是进步的源泉。

    十几分钟后，凌兰来到了开发区解放路上。江苏凯俊的厂门造得很气派，所以几乎没费什么周折，凌兰就找到了。看得出这个开发区规化时间不长，一切都显得井然有序。这里不兄凯俊的厂房显得气派与现代化，其他企业也是如此。这与凌兰印像中关于苏北企业那种\"老，残，破，旧\"的形象截然不同，而是一种冲满着朝气，满是生命力的感觉。这让他顿时有了一种亲切感和放松感。他不太喜欢阴暗的东西，无论是与打交道还是其他，他还是喜欢阳光一点好一点。

    到门卫说明来意，并押上汽车行驶证做好登记工作，领上一张出入证，凌兰开车来到办公楼下停好车，上二楼总经理室。敲开总经理室，开门的正是任正阳。二人电话通过，所以几乎不用开口，互相就猜出了对方。任正阳热情地将凌兰迎进了办公室，屋里已经有二三人在那抽烟喝茶。通过任正阳的介绍凌兰才知道，那说着家乡话年龄偏大点的是负责生产的老顾，而那三十来岁带着付眼镜的叫刘洋是负责销售的。以后凌兰厂里的订单就全由他负责处理。简单一番寒喧后，凌兰才真正仔细打量任正阳。任正阳个子不高，略显胖，脸上洋溢着自然而然的热情，完全没有一付高高在上的感觉。这第一印象应该说凌兰给打九十分，这与以后交往中的感觉也是相当吻合的。

    没有多大客套，双方进入了实质性的交读中。但与任正阳的交谈时不时地给催货的电话给打断，而不管是谁打来的电话，任正阳都是相当有耐心的给予说明和解释。这一点让搞销售这么久的凌兰相当赞赏。\"花无百日红\"，商海摸爬滚打这么多年，他明白一个道理，\"今天的买方市场也许就是明天的卖方市场\"，老爷不可能做一辈子，与其跟着市场的变化而变脸，不如一如既往地做好自己，以自己的诚信打动客户，这才是做生意的硬道理。交读实质上是与老顾他们，一切都相当顺利，无论是技术上还是其他，均协调的不错，只是在最后定价时需任正阳定价。任正阳给出的价格相当合理，综合运输费等来计算，二个规格的报价，均比陈一根现给予凌兰的价格略有优势。对于这点凌兰是相当满意的，但做为商人追求利益最大化是其本性，所以尽管最后任正阳没答应，凌兰还是提出了能否再便宜每吨一百元的要求。尽管被拒绝了，但凌兰此刻内心是满心欢喜的，毕竟人家愿意给他加工就是最好的收获。最后双方的收官，就是一个强调交货期的保证，一个要求货款的及时性。虽说大家都知道，现在双方的信誓旦旦，在真正执行时总会打点折扣，但双方间心灵上的信任让整件事，画了个圆满地句号。

    会谈结束时已是快三四点了，对于任正阳晚餐的盛情邀请，凌兰婉言拒绝了，他想早点回去，倒不是不幸苦，但留在这里，反而会牵扯人家一部份精力，所以他不想麻烦别人，想早点离开。但是他虽然婉拒了晚餐的邀请，而对每于任正阳参观企业的邀请，则是欣然而允。并不是每个企业都会允许客人参观他的生产车间和企业的，这中间技术上的保密是最直接的考量。

    占地约二百亩的厂区，二排长约近一百五米的厂房直东直西地耸立着，显得高大气派而又充现代化。厂房里二条长约一百米的生产线上，将原有钢丝钢丝绳上所需的大拉，中拉，酸洗等工序一次性全串联起来。沙钢或其他钢厂5.5或6.5的优质线材，从最西边的几台放线炮架上放下，被逐步按要求给开坯成所需规格的半成品。随后马上又被安排到另一组隔不多远，雄在一条直线上，约三十米长的热处理镀锌机组上。宽阔地平面上48根头也就是48根各种钢丝，在缓慢而

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