恼人的麻烦[1/2页]

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    全面性的环保整治以及国家战略的调整，对整个国家整个民族而言，是件面向未来，功在后世的千秋伟业。但就目前而言，对某些地方某些行业当中一部分单位，却不是什么利好消息。各种因素的叠加让企业主在2015年后，那是越来越度日如年如履薄冰，处境相当痛苦。

    环保整治以及去产能对企业最直接的冲击，就是企业成本的增加。利润在缩水成本在增加。原本一块钱的成本，现在却要花二块钱去买来生产，但东西还是那东西。无论是金属制品行业必不可少的优质碳素结构钢，还是铺助材料里的锌，铅，包括人工工资都在上涨。更要命的是由于南通金属制品行业的大整顿，原来那些生产钢丝，钢丝绳的厂家，不是关停并转，就是自动熄菜。整个华东地区只留下少数大企业，以及环保治理早达标的厂家。连原本向外推销产品的主产地\"南通\"等，也要向其他厂家购买成品和半成品料，这让原本生产能力不怎么宽裕地生产厂家陡然加重了生产量。望着一张接一张的订单，厂家是既喜出望外，又愁眉不展。喜的是订单接到手软，愁的是产能只有如此，顾了这家就顾不了那家。与此同时，这加工成本是一涨再涨，僧多粥少的局面是，大家都想早点拿到原料，厂家此时不涨价不带款提货，实在是说不过去。

    买方市场一下变卖方市场，虽说本就是此消彼涨的事，再正常不过。但就对凌兰的厂而言，的确有点喘不过气来，有种要窒息的感觉。原因倒是不多，也就这么那么几下因素，但一件比一件头痛。先说成本，原料的涨价几乎就是去年的一倍。而主要辅料锌是从23000元每吨，跳水到35000元每吨。按每吨原料丝用料35公斤计算，每吨成本增加了400元左右。而人工工资则比往年多了五百元每月。这些林林总总加起来，就不是个小数目了。相比2016年同期成本，约增加了近三千二百左右。但所有这部份涨价能在客户以及下游用户手头消化掉的，能有一大半就不错了。因为像凌兰这类中小企业，本身产品价值并非缺其不可，更不要说品牌效应。而像\"宏宇股份“等大企业，人家是客户指定产品，再贵那也是\"皇帝的女儿不愁嫁\"。所谓涨价成本，他们几乎是原封不动地转嫁给客户和下游需方。即使自己承担部份，也只是很小一块。而凌兰这类型中小企业，除了硬扛几乎是别无他法。

    消化涨价因素最直接的办法，一是直接自己让利，二是尽量控制成本和节流开源。但饶是这样，还是有很大一块缺口是无法弥补的。这就必须以自己的产品利润这块去抵冲，如果抵冲不了，那亏损也就在所难兔了。原辅料市场的涨价因素，不仅仅带来的是成本的增加，更带来的是巨大的资金压力。在这上倒是大小企业压力均等。国家货款的严控，让企业的融资变得难度大了起来。国家倒是出台了不少对微小企业的货款优惠政策，包括工商税务部门，也对一些资质良好，纳税正常无违规企业大开绿灯，鼓励一些国家及地方银行，向该类企业输血。但在实际操作中，那是上有政策下有对策。银行信货人员表面上倒是收敛了不少，但暗箱操作的事还时有发生。

    而让凌兰头疼的不光光有资金压力上的事，还有生产上的事。这特种电缆丝所用的原料钢丝，本就冷僻和难加工。前几年死找活找总算是陈一根厂里能做，其他厂家要么收放线不配套，要么就根本无技术条件生产。凌兰当然明白鸡蛋不能放在一个篮子里的道理，所以后来又与\"宏宇股份“的小徐联系上了。这好不容易做了一段时间，总算是稳妥了。这涨价潮一来，\"宏宇股份\"那个产品的价格，真是几乎是一天一个价，堪比解放前夕的物价。它这一转嫁涨价因素，凌兰是直喊吃不消，照此下去不要说利润了，能不亏都是好事了。当\"宏宇股份\"的涨价超过了承受能力时，双方的合作也就到此为止了。

    对于这个结果，凌兰早有准备。他超前就跟南通神龙金属制品有限公司的蔡少龙联系。神龙公司在当地也算是个中上规模的企业。但正像全国大部份的中小金属制品厂一样。神龙的企业倒不算小，然也是缺头缺尾的。并没有一个完整的工序和生产流程。要将神龙与别的厂家串联起来形成一个整体，来生产凌兰厂里所需的特种电缆丝，在技术层面毫无障碍，但要策动他们在思想上重视行动上落实，这个过程难度较大。因为南通各大厂家的老板，思想上较为僵化，对新鲜事务接纳度较小。打个比方如果说同为土匪，南通的是一帮乌合之众，同样的装备同

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