195 难以启齿的要求[1/2页]

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    商人这个行当，是随着人类历史中以物易物而产生的。并随着贸易发展的发展而逐步演化成今日现代的商人模式。商人存在的目的，就是要赚取最大量化的利润差价，为了这个目的商人可以说是用尽了心思算尽了机关。从本质上讲天下无论所谓奸商还是儒商，均为同一类人。只不过奸商手段恶劣点，吃相难看点。而所谓儒商相比而言就温柔点吃相斯文点，再加上喜欢附加风雅，相对就给人就算是被吃也是心甘情愿而已。

    但无论奸商也好还是儒商也好，都离不开赚钱这个大平台。利润如同人类身体内的血液，滋润并供育着鲜活的生命。人类一旦缺氧缺血，生命就受到了威胁，严重时甚至会死亡。而商人同样如此，一旦缺少利润的注入，如不加改变，那么长此以往则将灰飞烟灭，商人也就没有了存在的意义。所以无论哪类商人，一旦自己利润这根大动脉受阻，不管生命有没有受到威胁可能，本能地他们就要发疯和抓狂。

    其实钱吉力只是生意上暂时受挫，远没到窒息的地步。但他已经坐不住了。缝人就讲他企业的艰难和生存压力，仿佛这种压力山大般的压力，说不定明天就可压垮他。但另一方面对于旁人出于真诚给予他业务上以及其他上的帮助，总是给人一种热脸贴个冷屁股的感觉。钱吉力这种说说紧张做做就无事的做法，长时间来早已让行业中，圈子内的人习已为常。所以这次对钱吉力的遭遇，大家同样抱着习以为常的态度，说几句不痛不痒的场面话就完事了。

    或许这回钱吉力确实压力较大，总之在时隔几个月后，也就2017年一开年，他就又向凌兰提出，他与凌兰以及小徐这种三角操纵，让他企业承担了不小的额外费用，希望凌兰给予补偿。其实这个话并非今天第一次提出来，去年八九月他也曾提出过。但这种提法也只是一二句一带而过，从未有过切实地讨论过。凌兰面对他的说辞早就想将此事落实下来。所以不管是双方当面，就是钱吉力儿子送货来时，还是双方电话通话中，凌兰多次提及此事，希望钱吉力早点定下个费用，凌兰若觉得合适能承受，则继续合作下去，如若承受不起则双方到此为止。但钱吉力面对凌兰的疑问，总是推三阻四不肯正面回复，逼急了就用一句\"都是同学帮帮而已不用计较，我又不差这点钱\"来让凌兰语塞。

    此事或许一开始真的如同钱吉力所言\"只是同学间帮帮忙而已\"，因为双方增值税专用发票之间的平进平出，由于并没产生增值部份，所以并不需额外支付税金，只需相应支付点地税而已，这个地税税金，其实在凌兰给予钱吉力儿子钱英每吨五十元的费用中，已经包含在内。对于以上这点，凌兰有完全的理由相信，同样开厂多年的钱吉力是心知肚明的。而凌兰更愿意相信的则是，自己向小徐逐月进货量的增加，导致了钱吉力心里的变化，这一点从一开始每月小徐将\"宏宇股份\"的发票，按凌兰当月进货量以及当月价格开给钱吉力后，钱吉力立刻爽快地开给凌兰，再到现在逐月推迟和扣开给凌兰的发票可以佐证。作为制造商，钱吉力每个月缺进项发票这是个通病，缺进项发票则意味着必须多交相应的税金。所以从某种程度上来讲，发票就是钱。钱吉力一开始的爽气，可以说就是帮帮忙，但后面量的增加而自身业务的不景气，是他心里变化的开始。

    这悬而不决之事，犹如一颗定时炸弹般，深深地埋在了凌兰的内心。坦率地讲，从凌兰与钱吉力的交往中，他对钱吉力有着一种深深地不信任感。这决非以貌取人或者戴着有色眼镜看人这么简单。而是以一个同行一个同学一个心思敏锐地朋友，站在另一个角度观察到的结果。但这种观察结果虽说并非凌兰孤立一人这么说，但还是有悖大众观点。因为在同学们面前，钱吉力是憨厚简单讲义气的好哥们。这与凌兰所认为钱吉力有着与外表截然不同，天生商人的狡诈和心思是完全不同的，换句形像点的话，叫做\"扮猪吃象\"的角色。'

    凌兰对钱吉力的感觉，完全出自与自身的直觉与敏感。正是出于这种不安，双方合作之初，凌兰就拿出了一个相当稳妥的合作方案即\"代买入制“。即钱吉力以他自身企业的名义，按凌兰所需规格，数量，价格以及技术要求，向小徐所代表的\"宏宇股份\"购买产品。再由钱吉力每吨加价一百元或者一百五十元的价格卖给凌兰。这么一来，既可避免长期发票平进平出所带来的税务弊病，在财务上三方都符合相关手续。又避免了单纯同学帮忙所帶来的后续问题。凌兰一直主张只

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