184 开厂的想法[2/2页]

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    生意做的不错，这笔钱他妈就没问大儿子要，大家也没当回事。二o0八年那一段时间前后，中国国内纺织行业大洗牌，大批的纺织企业倒闭和关门，其中钱吉力的纺织厂也在其中，而比他出道早，生意做的更早的他大哥，是顶住了关门潮，活了下来。做生意的人，很难让自己空下来，钱吉力也是一样。纺织行当不做，他又在他姑姑，原\"宏宇股份”第三产业经理吕**的指点下，开厂做钢丝绳了。工厂就利用了他哥院子中，那二垮不大的车间。至于产品的销售，他直接找到凌兰，让他帮帮忙。

    零八年那年，正好是凌兰最倒霉那年。在陈然地精心设局下，凌兰被迫咽下了永康那亏空四十来万的苦果。并且必须在规定期限内，先交十八万到厂里。走投无路之际，凌兰求救于妻舅紫阳，另有缺口六万，正好钱吉力来请凌兰帮忙，所以凌兰硬着头皮向他开了口。原以为会吃闭门羹，但没想到他答应了，第二天就把钱送来了，帮凌兰度过了这道坎。虽然从以后的交往中，凌兰明白当时钱吉力肯借钱给他，有很大程度想利用他，请他帮忙。但就算这样，凌兰也相当感激，那时他能借钱给他，就当时而言，无异于最大帮助。所以喘口气来的凌兰，尽自己最大能力，帮钱吉力打开了一个通道，并在自己已在走下坡路之际，按钱吉力的生产产品，领他去浙江市场，推荐给了自己原有的客户。虽然诚心而言，凌兰对钱吉力的帮助，并没有起到决定性的作用。但问心无愧地是，第一他也帮钱吉力好好歹歹做了二三百万生意，但凌兰没有按旧有游戏规则，问钱吉拿一分钱，第二，他在深层次交往中，发觉与钱吉力生产，销售理念不对时，主动与他交接清楚，就此打住的。这叫\"买卖不成，仁义在\"。

    这几年大家在业务上，虽说合作不多，但也有往来，只不过角色变成了买卖的双方，凌兰是采购方，钱吉力是销售方。自打凌兰离开后，在一段时间后，他与王成东的\"金太阳索具公司“搭上了关系，并顺利通过了\"金太阳公司\"近乎苛刻地供货要求，成为了\"金太阳索具\"指定供货商之一。后来又在凌兰牵线下，与\"金太阳索具\"负责采购供应地马晓搭上了关系，并迅速在利益地润滑下，成为了好朋友。钱吉力厂里的销售额倒的确上去了，但远没有他吹嘘地那么多，水份较多。但有一样是真的，由于种种原因，他哥把这块土给卖了，而至于牵扯到其中老母亲借钱一事，哥俩是争论不休。因为老母心向小儿钱吉力，这借钱就变成了共同投资，那么既然是共同投资，如今己翻了十几倍的土地，出售所得，老母认为应该分块给弟弟。但大儿媳则认为借是借，顶多还钱时多给点利息。这一来二去，兄弟俩就杠上了，但好在做哥哥的还算有良心，最后强压自己老婆，分了一点给兄弟。钱是没达到原有设想，但也足够线吉力搬厂，租新厂房等相关费用，所以应该说是皆大欢喜。

    很快就到了钱吉力的厂，钱吉力就在厂里等着他们的到来。大家都是熟人，又有一定交往，所以说话就随便了点。打这招呼后，凌兰自顾自走了出口，他才不愿掺和钱吉力与吕金才之间的交易，有些事有些人，能避一点就避一点，知道多了，并不见得是件好事。厂里工人在忙着，但钱吉力他哥那厂里，则没了往日地喧哗，看样子这回吕大嘴倒是说对了。再次回到钱吉力办公室里，他们俩人的事好像谈完了。于时三人就坐下来闲聊。谈话中，对搬厂之事，钱吉力给予了肯定地答复。随后他热情地邀请二人去新厂地看看，但吕大嘴是一看饭点到了不想去，而凌兰是有心思不想去，但二人均表示过几天一定要去看看。谢绝了钱吉力留餐地邀请，二人转身告辞离去。一路上二人各怀心思，草草吃了点便饭就分了手各自回家。

    晚上回家，凌兰将自己思考了大半天地心思，一鼓脑地向紫娟倾诉了出来。他认为这几年做贸易生意以来，看到了很多以前没深入下去的东西。就目前自己这囧景，无异于让人家捏住了脖子，生死不由自己决定。贸易和实体相比，一个犹如无根地浮萍，受制于人的地方太多。而实体虽说一切由自己掌控，但很多方方面面，包括资金运作这块，都是相当让人头疼的一件事。但考虑到今后，凌兰认为自己开厂搞实体，比单纯搞贸易，要更有前途。只是开厂并不是嘴上说说这么简单，很多事犹如一座座山，必须一步一步去攀越去丈量。凌兰是与人合作开过厂的，他当然明白开厂的难度，但不这样又能怎样?无论怎么说活人总不能让尿憋死，人家同样做生意的，他们能干的风风火火，为什么自己不能?一方面不服输的性格，让他永不言败，另一方面，他理性地感觉到，开厂的时机或许真的成熟了。！

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