168 合作与竞争[2/2页]

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    bsp;  但大公司有大公司的章程。产品合格是一回事，提供完整合法地企业资料和说明，又是另一回事。凌兰的公司性质上是家贸易公司，虽然在产供销这块完全符合所有条件，但有的单位还是很介意，与贸易公司这类性质的单位做生意，原因只有一个，不靠谱，缺乏实体。所以为了规避，这类不必要的麻烦，凌兰刚开始与孙从民，蔡波他们合作时，就曾双方明确过，第一，他们只负责生产，不负责销售，更不得抢占凌兰所开发市场，知已在做的单位。第二，提供一切客户所需资料，，，，，。

    以上这些其实就是个君子协议，说是一回事，做又是另一回事。凌兰当然明白个中的关节，但当你处于弱势时，你的选择余地，几乎为零，所有这些协议，只能说有这么回事而已。借着这层关系，凌兰用孙从民他们单位的样本，以及其他gsg标准(欧洲环境保护标准)等，增增减减，翻拍成自己公司的样本和资料，送给需要的企业。

    盛大线缆当然也会送一份的，但问题就出在这样本上。马明光一看新来推销钢丝的那家单位的样本，怎么看怎么眼熟。于是他就从桌上，翻出了凌兰公司的样本一比较。这重合率可就高不至点了，除了少数几张不同外，二家几乎是一模一样，再一看地址，二家均为三江市。所以他相当迷惑地问推销员，这到底是怎么回事?

    这位三江市的推销员不是别人，正是蔡波的妻弟盛世海。他只对马明光说了一句，就让凌兰与盛大的业务到此为止了。\"他们是从我们厂里买了货，再卖给你们的，他们没有实体，，，，\"。这话让马明光勃然大怒，在盛洋走后不久，就一个电话，打给了凌兰，质问他为什么要欺骗他?对于这个质问，凌兰虽做了多方解释，但毫无用处，凌兰明白与他们的合作，很显然是继续不下去了，所以当马明光再次指责他时，他相当干脆地反驳道\"你们要的是产品，以及对产品售后的服务，而在这上面，我几乎没什么可让你们挑剔的，那么你们纠缠于贸易与不贸易又做啥呢?\"

    马明光闻听此话，当然没什么好说的，但双方的合作，也就到此为止了。放下电话，凌兰是又气又急，但事己至此，已经没有挽回的余地了。出现这种撬墙角的事，很明显蔡波他们已经有打算，希望自己独立生产销售这个产品了。虽然早有预感，当初双方的协议，早晚会变成一张废纸的，但当自己的客户，真的被以这种方式被撬走时，心里的愤怒，已到了不可控制的地步。

    凌兰强压怒火，思考着接下来的事。在没有找到另外厂家，帮着加工特种线缆前，与孙从民，蔡波他们吵翻断交，吃亏的只是自己。只有自己找到替代厂家，才可公开决裂，眼下只有忍气吞声，争取时间。想明白了这点，他的心里也平复了许多。本想打个电话，双方说一下这事，以暂时杜绝此类事的进一步发生，但想想还是去一趟，比较能说明问题，因此他马上发动车子，直往他们而去。

    看样子还是来的蛮巧的，下午时分，蔡，孙二人均在办公室。三人在蔡波的总经理室坐定，凌兰大致讲了在盛大发生的事。但从二人面部的表情来看，一点都不惊呀，那么依凌兰的猜测，这就决不是个人行为，应该是企业行为。果然从孙从民替盛世海的辨解中，凌兰听出了二层意思，第一，公司今年给负责跑销售的盛世海，一定的销售指标，他必须为自己和公司而努力开拓市场，否则就保不牢自己的饭碗，第二，企业这几年一直亏损，企业要发展，就必须开拓新的市场，潜台词就是不光现在要竞争，以后于公于私均要竞争。

    听完这话，凌兰内心是五味俱陈，抛开他孙从民与凌兰磕头兄弟不说，单就这项目本身而言，也是凌兰生拉硬拽地拉他们进来做的的，现在反而要夺他的食，这实在有点说不过去了。但凌兰是生意场上的人，他摸打滚爬多少年了，什么事没见过?有些事，有些人，于情，的确说不过去，但于事，他做的没有错。孙从民的企业开在这里，他也要生存，他更要发展，怎么办?只能开拓新市场，那与凌兰发生碰撞，也是在所难免的。生意场也同丛林一样，\"弱肉强食，适者生存\"。

    凌兰没说什么，只是简单而又空洞地说了几句\"有钱大家赚，蛋糕无限大，一个人吃不完，，，，等的废话\"就告辞了。而对于他们要求，凌兰列出他手中，正在联系或正在做的，浙江重点客户名单，以免再次造成不必要地误会。凌兰才不会傻到家，他只是笼统地列了一个个区域，而不是单位，就告辞了。他只收获了一句话\"大家都要生存\"。

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