147 与外国人做生意[2/2页]

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    定后，对方先简单地介绍了自己公司的性质，完了就拿出二根，各约一米的样品给凌兰看。

    这是二根已涂好的成品涂塑绳。一根是呈红色，一根是呈灰色，并且在这中间来杂着，泛着星星光泽般地小晶点。整个产品涂塑，相比国内的产品，要显得立体感强，有档次感。按对方的说法，这是出口到日本的产品。由于有了奚老板的保证，所以在质量上，凌兰是满口保证，但在内心底，他也是拿捏不住。

    双方随后又在一些简单地技术节点上，做了一番交流。不久对方就告辞要走了，凌兰马上将准备好的礼品，从车里搬出，对方推辞了一番，也就笑纳了。

    送走客户，凌兰立刻和奚老板和吴胖子，协商送样之事。没几天奚老板将第一批样品一千米做好了。得知消息，凌兰立刻赶到奚老板厂里。样品暂时没包装好，等待凌兰的确认。在他查看样品时，奚老板厂里的几个工人围了过来，指指点点。但其行为却又有别正常人。看到凌兰疑惑，旁边的老板娘，连忙解释说，他们都是有一定残疾的残疾人。而按国家有关规定，企业招收残疾人士，享受国家一定额度税收等优惠和照顾。所以这也就变相地照顾了残疾人。

    样品在凌兰看来是满意的，与样品几无出入，但样品发到客户手里后，对号反馈的信息是，相似度是百分之九十，但仍不满意。并随后告之差距在于，原样有立体感，而奚老板所做的一样品，是形像而神不像。当凌兰将这个结果告之奚老板后，奚老板仰头思考了一段时间后，一拍桌子说道，“我知道毛病出在哪里了”。随后他告之凌兰，是其中萤光粉的比例没放对。

    果然第二批样品送去后，对方客户表示满意，但随后又一个问题又出现了，就是涂塑绳残存小部份应力，绳子切断后，向上略翘，而这在外商眼里，又是不能接受的。这一次为了一看究竟，凌兰约上奚老板，一起到上海厂家，一看究竟。

    从三江市到上海也就一个半小时，但从外围进到市区，又是一个多小时，而从外高架穿过整个城区，来到位于浦东的闵行区，又是一个小时。一路上上\/海的繁华尽收眼底。大上海的确不是浪得虚名的。白日的上海犹如大家回秀，富足而又文静。夜晚的上海，才彰显她的本质，妖娆又充满野性，奢侈又充满诱惑，让人流连，让人迷茫，又让人沉迷于此。

    上海韦德雪地用品公司，座落在稍稍有点安静的闵行开发区内。工业园内各色招牌的合资公司，一家挨着一家。韦德公司就在这里的核心区域。在办公楼里，凌兰第一次见到了，该公司的意大利老板韦斯特。这是个四十岁左右，个子较高的外国人，通过陈梅的介绍，凌兰他们才知道，韦德公司主要生产面向日本的高档雪地用品。而日本人对产品品质的要求，几乎到了挑剔的地步，追求完美，连点点细节也不放过。

    简单的介绍完后，陈梅领着二人下楼到车间，实地看样去了。但在他们公司内部管理人员打招呼过程中，凌兰惊异地发现，员工的名字，早就不是他们本身的名字了，而是换成了国内常见的外国名字，陈梅不再叫陈梅，而叫安娜，常天叫汤姆。对这种西化式的叫法，别人怎么样，凌兰不知道，反正他是不太习惯。但“萝卜青菜各人所爱”。

    现在的管理以及设备，在凌兰这个见多识广的人看来，相当具有水平。而从工人之间的操作程度，和车间里定置定位来看，意大利人早已将他们西方企业中的精华部份，融入了上海这家企业。所以无论从产品本身，还是其他来看，都已高出国内企业一大截。

    安娜私下介绍过，原来该公司的涂塑绳，就是由日本某企业生产，回头再组装成高档雪地防滑链，返销到日本市场，以及部份欧洲市场。而韦德公司为啥选中国内厂家，来替日本产品，就二个字“成本”。外商更明白，对于这类产品，国内企业与欧美日企业相比，不是技术不行，差得是“理念”，差得是对产品的“精益求精”，对细节上的一丝不苟。这才是真正的差距。

    现场的比较是现实的，也是堂活生生的课。奚老板几番观察几番触摸后，显然心里知道，自己那个地方没做到位。所以回来后，在第三次送样时，一次性通过了。而这也为后边三十万米的定单，划上了圆满的句号。

    这对凌兰来说，这是件好事。但好事成双，原来一直有点难度的“临海铁牛公司”的缠绕钢丝的事，现在终于有了好消息了。马晓的“太阳神公司”里一个负责生产的女管理员宋晓兰，在马晓的引荐下，主动为凌兰牵线搭桥，找到了能生产不锈钢丝的厂家，这让凌兰欣喜万分。

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