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    防滑链市场在恶性竞争下，几乎就走向了微利的时代。国外客户以及中间商，拚命挤压生产制造者的利润空间，反过来防滑链生产厂家，又来压它的原材料供应商的价格。而首当其冲的就是钢丝绳了。随着一家又一家钢丝绳生产厂家的开张。不用客户挤压，同行之间就已经打起了价格战，更不用说在需方地有意挤压下。望着手头的订单，以及让人望而生畏地价格，凌兰是倒吸了口凉气。这种价格给厂家直接做，一般的单位也不愿以接，更不用说他这个贸易公司了。在多方询价无果地情况下，凌兰只能心怀不甘地，暂时停止不做该块市场。

    虽然杭州益南用量大，价格高一点，但肖刚是个“坦肩膀”。不太愿意担风险，所以他总是以资金，以及其他理由推委。几次下来，也彻底让凌兰死了心。严志军倒挺帮忙的，不管量大量小，只要有单子，总是先尽凌兰那块安排，这让凌兰心里感恩不尽。雷森公司的钱，倒花了不少。但产品还是遥遥无期。郑晓华三天二头催，这边凌兰也是心急燎火的。这个特种钢丝，貌似很简单，想想华东地区，光一个南通地区，小港，竹行，张芝山就四五百家，钢丝，钢丝绳厂家，怎么可能找不到一家单位做这产品？更不用说苏锡常等地的厂家。但事实就是“看人挑担不吃力”。真正自己一涉足进去，常常会发现，事情远比自己当初想像的复杂。

    就拿这个特种钢丝来说，虽然凌兰请自己公司，一直搞外协，对各地厂家了解彼多的吕银才，来帮忙寻找，但一大圈下来，总是没找到合适的厂家，原因很多，但总结下来，无外乎这么几点，设施不配套，要求特殊，环保要求高，再加上重要一点，一般的企业厂家，对搞现有成熟产品，他们热情会很高。但你让他们研制或开发，一种新产品，或接触对他们来说，陌生的产品，往往出于对前景和市场的不明朗，积极性不是很高。所以这一圈下来，他又回到了起点，这事也就这么拖着。

    按惯例七月中旬，是公司半年度总结会，各部门按上级布置，自行召开会议。议题无非是总结经验，看到不足。表扬优秀，批评落后。按排名来看，这次凌兰跌入了后三名之列，理所当然受到领导点名批评，而且语气还很重。这让他脸上燥的慌。做业务就这样，不管你前边做的怎样，关键还是看你每年最终的业绩。“所谓成则为王败则宼”也就如此。凌兰没去争辩什么客观原因，他只是有点悲哀，自己混了十几年销售了，到头来他还是像刚踏入这个行业一样，再一次站在了淘汰的边缘。怪谁？谁也不怪，只能怪自己，凌兰暗暗叹了口气，他有种预感，自己在公司的业务员生涯，或许即将到头了。如果说有没有遗憾，那肯定是有的。毕竟站在公司这块平台上，做什么事，相对顺趟多了。离开后独自闯荡，那就犹如一条流浪狗，今天捡到一根骨头，有张订单，能管几天饱，没有只有饿肚子了。刚刚涉足做生意，凌兰就已经领教了商海的凶险。

    凌兰倒没想太多，他也打定主意了。假如真下岗，他就离厂自己干了。因为他明白，自己不干也的干了。他自己倒没问题，随便找个工作，混个三五千块钱每月是不成问题的，更何况三江市另几家钢绳制品厂，早就和他有过接触，希望他去他们那跑业务。但凌兰考虑更多地是长远。儿子凌子玉目前像滩烂泥，意志消成，毫无做为。全身除了心地善良点，脾气倔强点，几乎是一无所长，“手不能提篮肩不能挑担”，自己如果不拚命拉着他，一步步带他，他早晚成个废人。从这点上来看，凌兰明白自己有职任和义务，帮助儿子重新恢复自信，起码回归正常生活，并保持一个良好的心态。所以他必须独自打拚。为自己为儿子，创造出一个良好的平台来。

    但在会议上还有一件事，倒让他始j料未及的。而这件事，也是让他受到上头指责的原因之一。原来负责广东地区的陈一春，私拿克扣运输款八万多元的事，终于厂东窗事发了。陈一春这个人在湖南上的大学，与葛存风同一批进厂，只是分在不同部门。直到部门合并，他才在凌兰进销售处四年后，进入销售处，主管广东地区。这人平时除了几个主要领导外，几乎就目中无人，所以与同事关系并不算好，就算后来并到陈然手下，也是鼻子朝上，陈然根本指挥不动他。但他主管的广东地区，本就是富裕地区，经济发达。各色钢丝的需求量逐年增加，这让他风光无限，另外广东地区，早就是公司销售的一个重点区域。正因为他业绩可以，再加此人善于包装打造自己，并高调提出所谓“激情销售”。而这又正好投领导所好，深得董真等领导的喜欢。

    但这么个牛比哄哄的人，却同样有着大多数业务员所有的通病。那就是想尽办法和手段，往自己腰包里捞钱。而有些手段和方法

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