136 女人的报复[2/2页]

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    这一块，但在没成功之前，他还是认为全面开花的比较好。

    浙江这一块走下来，既有失落，也有收获。失落的是，原来号称兄弟的杭卅益南链条厂的总经理肖刚，听明凌兰的来意后，虽没直接回绝，但托辞很巧妙，那就是这钱款，是个怎么怎么难要。可能他说的是实情，但对凌兰来说，也只能将信将疑。黄文巍做为与韩国合资的，浙江软轴软管第二大企业的老总，倒挺讲义气，很想帮凌兰忙，但韩方公司垄断了一切原材料的进货权。除低端的钢丝外，其他包括钢丝绳等，那怕韩国产品再不如国货，它也必须全部从韩国进口至国内，再由国内生产好了销往韩国市场。因为该厂的产品几乎全部销往韩国，在民族主义思潮下，韩国人是不会让一个不必要的铜钱，落入他国人的口袋的。

    防滑链市场倒是需求量大的，但比拼的是价格。这防滑链本身就不是什么高技术产品，所以为了接到更多的订单，生产厂家是竞相降价。回过头来，降完价的厂家，在接到订单后，势必要压供应商的价，这么一来，钢丝绳厂家的利润，被打压的相当可怜。这块市场，凌兰本就不抱希望，现在一看更是亳无信心。本来还想去李龙年的华丰链业看看。现在看来，已经没那必要了。所以临到箫山，他还是转道去了临海。

    临海铁牛的供应部长老谷，与凌兰是多年的老朋友。听完他的来意，老谷顺手从抽屉里拿出了二个不锈钢缠绕管，告诉凌兰，就这种材质的不锈钢丝，他公习每月需要八吨，如合格他可当场下订单的。这个产品其实也是做高压缠绕管的。前几年老谷就问过凌兰，但一是当时量不大，处于开发阶段，再加他们自己也拿不出个技术标准，所以就没上心。但现在不同了，自己干了，肯定想看看能否做成？这里面的利润有多大？如可以的话，肯定要想办法做下来的。

    对干雷森公司需要的特种电缆钢丝，凌兰一直在寻找生产厂家。无奈别看这只是一根钢丝而已，但其中有二个指标，却像拦路虎一般，拦住了百分之九十以上的厂家。这二个指标就是强度和延伸。而这二个指标，本身又是对矛盾体，强度高了，延伸就不达标，延伸好了，强度又不行。要想取得一个平衡点，必须有铅淬火炉子，而且必须是大于十八米以上的马沸炉。但铅淬火工艺，虽然做出来的产品性能稳定，但由于其重金属污染严重，所以在环保日趋吃紧的今天，已逐步被停用。而整个华东市场，能做成这钢丝的基本只有少数几家。一是“宏宇股份”再有就是“江西千度金属制品有限公司。后者占据了整个这钢丝市场，百分之五十的供应量。而这块市场保守点估计，不会低于二万吨的量，市场又全是欧美等国。此时的凌兰，就像一只无头的苍蝇一样。眼巴巴看着这块肥肉，就是吃不到，这心中的焦虑，那就可想而知了。该找的人，该找的厂都找了，但无论怎么试验也无济于事，不成功就是不成功。甚至凌兰打听到，孙从民那也做钢丝，托他试样。本以为他从“宏宇股份”出来，应该是十拿九稳的。那知试了几次，也是“按下葫芦浮起瓢”总有一个指标不合格。几次下来，双方都泄了气了。

    这特种电缆钢丝之事，看样子急也急不得。在目前暂无头绪之前，也只能暂时搁置一下。但好在“东方不亮西方亮”。首先是严志军格守承诺，不久下了二个单子给凌兰做做。虽然赚的不多，但也够开支儿子凌子玉，和公司一二个月的费用了。紧接着可能肖刚觉得有点愧疚吧，所以在凌兰回三江市不久，他就将一家专门力为他们公司做外包的，萧山翔龙链条厂，介绍给了凌兰。双方一联系，很快有了供求意向，凌兰将对方提供的产品规格，记录下来。现在只要找到合适的厂家，有合适的价格，这生意好像就能谈成了。而凌兰首先想到的是，三江市几家钢丝绳生产厂家。这其中就有他初中同学钱吉力的“三江市远东钢绳厂”。

    多方比较下来，还是钱吉力厂里的7x7系列钢丝绳价格比较实惠。确认后，又是报价，又是寄实样，很快双方就签定了供货协议。而这边凌兰也和钱胖子签完了这第一单，十吨的订单。望着这订单，凌兰心里像吃了蜜一般的甜，这不仅仅是千把块钱每吨的利润问题，而是他相信，做成这一单，以后还会陆陆续续有单子下到心头，关键是质量。所以在这段时间里，他是三天二头往吴胖厂里跑。好在路不算远，十几分钟就到了。

    但是并不是所有的愿望，总会收获好的结果的。有时种瓜并不一定会得瓜的。更何况在这**裸的生意场上，什么事都可能发生，什么人都会碰到一般。你想与不想，你愿意与否，他就在那是等着你。

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