132 说不出口的谜底三[1/2页]

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    思考了一个中午，终于理清了头绪。对于这个谜底，当然也只是个猜测，他无法确定其正确性。凌兰当然不可能一个个去对质，就算去问了，人家承不承认还成问题。所以这只是个猜测而已，但凭自己对孙平的了解，凭自己所经历的这些，那么这个结果，他有百分之八十的把握，认为它靠谱。

    事应该是这样的，五月合同签订后，虽然价格上涨了千把块钱，但有目共睹的钢材暴涨态似，也同样被红龙贸易，单卫英他们看在眼里，他们也同样也会对他们的客户，即南平两家造纸厂，提出相应的涨价要求，来满足其利润空间。本来事情是顺利进行的，但计划总不如变化快。原定六月中旬该发的一百二十吨货，由于计划的延迟，足足往后挪了二十天。而在此其间，钢铁联盟协会，一般会在每月的一号，十号二次调价。怎么涨？怎么跌？调多少？多会在此时，通过网络官方网站，及其他形式，通告大众及相关客户。

    由于此时是钢材涨势的高峰期，这延迟的二十天里，无论如何是避不开二次涨价的，而现在涨价的幅度又不会低于三百元每吨，那么换句话说，这一拖延，六百元没了。但是此时，红龙贸易并没有表现的很急燥和不可接收，应该还有价格余地。他们只是不断催促快点发货，这应该是从客户生产上考虑。好不容易生产好了，要发货了，却又横生枝节，而且是人为枝节。以陈然的狭小的肚量，上次在武夷山上所受的憋屈，他无论如何是要扳回来的，否则是寢食难安的。而红龙贸易要发货，势必经过他最后批准，对红龙贸易的怨恨，让他假公济私的拿捏了单卫英一把。

    借着三天前公司所发销售部的涨价通知。陈然毫无回旋余地的告诉凌兰，他想发货，必须满足公司每吨涨价三百五十元的要求，方能发货，否则他是不会在，凌兰所写的发货申请单上，签任何字的。对于他这无理要求，凌兰很恼火，一边是客户催得很紧的发货要求，一边是不涨价就不发货的顶头上司。对于他所搬出的双方已签定的合同，陈然根本连看一眼也不看，直接说按公司要求办事，给顶了回去。凌兰窝火归窝火，但也无计可施。事后他也承认，假如这事搁在老资格的销售员身上，恐怕早就上董真处告状去了。但凌兰因为有短处在他手上，所以态度不是很坚决，语气不是很强硬。他太了解陈然这个人的行为性格，明里吃的亏，总要在暗处放几支冷箭，他才解恨，否则死不罢休。

    出于这种目的，陈然是坚决不同意发货，除非涨价。而凌兰是前怕狼，后怕虎，短处在人手，说话底气不足，。所以他反过来做客户的思想工作，希望他们能接受涨价，但这让单卫英他们相当不满，一口拒绝了。此事拖到第三天，可能红龙贸易受客户压力较大，所以答应涨价，但同时拒绝了，凌兰补签合同的提议。虽然担心他们货到后，有可能变脸的可能，但凌兰还是将事想筒单了，而陈然同样在得到同意涨价的答复，欣然签下了，同意发货的字。“宏宇股份”有一个认全体销售员诟病的传统，那就是领导只负责签字，如有功了，这是领导指挥得当，如有事了，则是业务员的责任，与领导无一根毛的关系，眼也就是如此。

    货是发了，考虑到发二个厂家，二个地方，又是二个规格，混搭发货。凌兰多了个心眼，一边关照销售部内勤，发货时仔细一点，一边在发货单上，不厌其烦地写清楚了发某某厂，什么规格，什么数量，发另一个厂，又是什么规格，什么数量。本以为如此小心，总该太平无事了吧，但事与愿之违，而且是成双而来。先是自己公司发货人员，不顾发货单内容，楞是为了图方便，一个规格，一个地方，这一下弄乱了发货程序，带来了不必要的麻烦。另一头，火车零担也出了状况，居然在运输途中，弄丢了二三吨货。听到这消息，凌兰差不多要休克，厂里发货的人，事到如今，再追究责任，意义也不大，更何况在“宏宇股份”还有一个臭传统，就是在大部分时间里，销售部几乎是没有话语权的，更不用说，出了问题后的问责。这个传统是在列玉明的言传身教下，渐渐形成风气的。因为在刘王明看来，公司的销售员，无非是依托“宏宇股份”的招牌，才形成销售的，既然人家客户是冲着“宏宇股份”的名气而来，那么这里边就好像没业务员什么事了。

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