128 过去的恩怨[2/2页]

天才一秒记住本站地址：[乐阅读]https://m.leduxs.org最快更新！无广告！

    半成品，成品钢丝三分之一的量。那么包括凌兰等人手中的电缆钢丝订单，将削减三分之二的量。这对拥有其他客源的业务员，影响并不很大，但对纯依赖电缆钢丝的凌兰而言，不谛于雪上加霜。而就目前而言，无论是正火炉，还是水溶法，均无法达到铅淬火钢丝全面的水平。

    虽然现在只是十月，离明年2012年还有段距离，但凌兰敏感的觉察到，明年这碗饭，将越来越难吃。而张天雷把持的浙江钢丝这一块，又让凌兰发展新客户难上加难。他是深深知道张天雷的为人，在如此资源有限，产能有限的线材内部，做为公司内部领导层也好，还是张少军本人也好，百分百地，先顾好张天雷这个销售大户再说，就算没上面支持，张天雷本人，也会利用其线材销售部经理的权力，压制下其他销售员的。

    十月中旬的一天，凌兰接到了临海铁牛公司的一张邀请函，请他在十二月初，到陕西西安将军大厦，报名参加该公司举办的用户座谈会，并附明了报名费。所谓用户座谈会，无非是请客户或原料供应商，去旅游下，玩一玩，临走再发点礼品啥的，至于学术交流，纯属走个过场，装个样子。这种座谈会，凌兰参加过多次，在2005年，在宁波的座谈会上，甚至还发生了，同去的已婚女同事，半夜敲开凌兰房间门，二人滚到一张床上的事，那女的**时流下的水，湿了一大滩，俩人只能在上面铺上毛巾，睡了一晚上。参不参加座谈会，不是凌兰能说的算的，除非自掏腰包。凌兰向张天雷请示，好在张天雷这人，只要不和他抢食，那么其他什么劳动纪律也好，还是其他什么，均不是事了。这个请求是通过了，这让凌兰相当高兴，能有去西安，这座历史名城看一看，那是相当激动人心的。

    浙江临海铁牛有限公司，原为一家乡镇企业。经过十几年的发展，一跃成为浙江市场，汽车零部件的第三大供应商，2005年该企业转制为私业企业。旋即该企业在临海工业园内，买下了二百亩土地，建起了现代化的厂房，引进了先进的技术，企业的扩张和发展也不断提速。这是个家族企业，由王氏四兄弟控制，各要害部门，也有姻亲或有血脉关系的人掌控。由于凌兰是从该厂还是乡镇企业时，就已打交道了。所以与该公司上下，及负责采购供应的谷丰梁，那就不是一般的关系了。

    凌兰与铁牛公司的业务，共有二块组成，一块是镀铜镀锌钢丝，也叫0.3或0.25缠绕钢丝，这个一般为15吨每月，主要是编织成网后，在各类高压胶管中，起到骨架材料，抵抗压力的作用。另一块则是镀铜钢丝绳，主要用途，制作复合式橡胶履带，用于联合收割机。这二块的核心技术，包括总工程师，都是从浙江，乃至全国老资格的杭州中策橡胶股份有限公司挖来的。这一块需求在十吨每月。这些产品均有兰啸天所供职的“日升线缆胶管公司”生产。本来按厂里规定，由凌兰负责接单和销售，直接面对客户。而做为独立核算和经营独立的“宏宇胶管钢丝”则由兰啸天接口，负责向凌兰所在的“宏宇股份”开票销售，价格是出厂价。这样就形成了集团内部结算，兰啸天负责生产，质量和面对股份公司的销售，而凌兰直接面对客户的销售。这二次销售表面上带来的是多交税，但同样的，集团内部销售额，也会同部上升的。

    2007年后，孙平为了搞好与陈然的关系，在陈然的要求下，为了照顾那个在“宏宇胶管钢丝”销售部，人缘也不好，销售业绩也不好，已踏入下岗边缘的陈然侄儿陈均，将本与兰啸天接口的浙江市场镀铜镀锌钢丝的厂家，全部让凌兰转与陈均接口。虽然凌兰当时也疑惑，如此一来，本身虽为销售部经理，但自身也有业务量的兰啸天怎么办？但孙平解释说，兰啸天是经理，可有可无的，无所谓。凌兰没有打个电话给兰啸天证实一下，而是轻信了孙平的话。这不仅带来了兰啸天的压力，同时又由于孙平的颠倒黑白，让同事们误以为凌兰，为了讨好顶头上司陈然，置自己的师傅兰啸天不顾，抱人家大腿。这个误会很深，直到几年后，凌兰才知道有这档子事。

    随着铁牛公司的发展，与凌兰的业务量不断增加。但这同样引起了，站稳了脚跟的陈均的嫉妒。由于厂里当时鼓励开发销售镀铜钢丝绳，并附有丰厚的费用回报。而有了“宏宇股份”这一口子，这费用不光很难拿到，而且还名不正言不顺。故陈均通过其叔陈然，向凌兰施压，明确告诉凌兰，要么放弃镀铜绳市场保留钢丝这一块，要么和凌兰算老帐。凌兰一听就要找陈然算帐，但在紫娟再三的劝阻下，还是咬牙认了这个亏。这种让人捏着软胁，摁在地上，毫无还手之力的状况，让凌兰郁闷的不行，他与陈然的怨恨再次加深了。

128 过去的恩怨[2/2页]

『加入书签，方便阅读』