101 暴风雨即将来临[1/2页]

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    二00九年新年一开年,公司就急急忙忙召开销售大会,会议一开就是三天,这不同于以往开年的节奏和形式.让习惯了一直以来，开年那段时间相当拖沓和懒散的各区域业务员,略显紧张了一点.

    会议的中心议题,还是降应收款,关于应收款形成的原因和解决方案,早在会议前几天的销售部经理会议上,已经落实到各区域名部门的经理头上.再由他们一一把关落实。各业务员手中的重点客户，和呆死帐客户的应收款回笼.是此次会议,各业务员必须说清的问题.

    也难怪公司上层要急的跳脚,现在的应收款,已经超过二点二个亿.而其中五年以上,未还款未再有业务往来的,占总数的百分之六十多,也就是一点四个亿不到,而现代企业财务管理中,这一部份已沦为彻头彻尾的死帐,呆帐和坏帐.而二年已上,五年已内,未对往来帐的单位欠款,又高达百分之十,法律上对二年以上,双方未再发生业务往来,也无还款记录,更无双方对帐签字依据的单位,统统划入死帐单位,但在实际操作中,买卖双方还是不大认同这种说法的.二年以内算正常增加额.

    “宏宇公司”是上市公司,虽然每年财务上,会按一定比例提取坏帐准备金,但企业高层又不希望,将大部的坏死帐抹掉，处理掉,在他们看来,挂在帐上的话,无论能否收回,毕竞还有这份帐,不管对股民也好，还是对外多有交代，抹掉后就说不清了.但另一方面,面对如此巨大的应收款,随便哪个老板,估计也心疼的要死。

    所以这一回公司上层,下决心要整治应收款.手法是多管齐下,既有法律层面的,也有黑道和白道方面的,当然主力还是销售部的各位销售员.这种看似很紧张的气氛,对早已见惯了此类场面的销售员来说,只不过当做又是某次会议的克隆而已,客观点来讲,应收款的形成,虽有多种原因,但总是离不人的原因,以前可以归结为制庋的不健全,但自二000年后,引进了“邓白氏”财务信用管理体系后,财目一目了然,形成的原因也基本清楚,这里既有业务员弄虚作伪,欺上埋下,也有领导不作为,监管不到位,或者说坚持原则不够.但每次在处理这类问题上,公司又总拿业务员问罪，,从不涉及分管领导.,这种职责不明,处理不公的做法,无形中伤害了一大批业务员的心.

    既然是这个结果,业务员肯定不会很上心地去做事，去讨要催收应收款,能应付的尽量应付,应付不了的找理由应付,如此一来,应收款逐步变成死帐,也就是情理之中的事了.而不光以前的死帐在增加现在有部份还算正常的业务单位,如不抓紧催收,也极有可能变成死帐。

    几场官司,由于证据确凿,都胜了.但在执行时,碰到了麻烦了.三江市本地,及附近城市的还好一点.但跨省的,距离比较远的,不是碰到执行难,就是碰到地方保护主义,几乎是收获不大.而所谓黑道白道,也只能对付恐吓下,本市及周边地区.对其他地区,可以说是鞭长莫及。看到这样的结果，公司上层对原来通过法律层面，和其他手段讨要，热情骤减。而把主要精力，放在了业务员身上。

    凌兰虽然经历了比较多,但这次催收,总让他有种不详之感.这种感觉挥之不去,萦绕在他心头.他首先想到的是,借给贾文丽那九万块线.还她肯定是暂时还不出来,但这事总得搪塞过去才行,这几天他为这事愁死了.跟朋友不能说,跟老婆更不能说.无奈之下,他只能打了个电话给贾文丽,死马当作活马医般地将事情讲给了她听,试探般地追问,能还多少钱？电话那头沉默了好一会,贾文丽才幽幽地告诉他,顶多能凑一万块钱,.一听这话,凌兰心里凉了一大半,虽然他早有心里准备,但内心他还是希望她能还上二三万,自己再凑个三四万,基本上能对付过去了.现在一听这话,凌兰有点吃不消了,但他也没说什么,只说知道了.由于不是火烧眉毛之事,凌兰想等一等再说.

    会议不久后的一天早上,凌兰正在办公室和同事吹牛,突然办公室的门被陈然大力推开,脸色铁青的陈然,气冲冲地闯入办公室,直朝凌兰这边走来,到了凌兰根前,唬着脸,斜视着凌兰骂道“你交的什么朋友？你的同学狗屎是个无赖,是个骗子,,,你还有脸坐在这里…”被骂的莫名其妙的凌兰,一猜就猜到狗屎又惹祸了.就在他一楞神之际,骂到火头的陈然,一把抓起凌兰桌上的东西,朝空中扔去,本想压

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