089 内部的竞争[2/2页]

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    子凌子玉，刚才在等大雄宝殿开门时，“秃驴长，秃驴短”的胡言乱语，两人觉得这是种无形的警告，所以两人本能地，更有种对新的一年的担忧。

    二00八是奥运年。这本该是个喜庆年，但对金属制品行业，及其他相关行业来说，却没有一个美好的开头。这首先表现在竞争上，虽然竞争一直存在，但像现在这样白热化的竞争却相当少见。主要是在国外订单减少的情况下，原来不屑做国内业务的企业，纷纷将目光投向了国内，而要挤占原有供应商，则必须手中要有牌，要么你质量过硬，要么价格便宜。而所谓技术和质量，就钢丝绳行业来说，这么多年下来，要说小厂与“宏宇股份”这样的大公司比，没有差距，那是不可能的，但你要说很大，也不是事实。问题这里还有一个技术质量适用性的问题。过剩地技术要求，对客户而言，也是画蛇添足而已。所以大家转而打价格战，这在当年钢材价格猛涨的情况下，极为反常。

    “宏宇股份”的日子相当不好过。以前传统的拉筋钢丝绳，与航空用镀锌钢丝绳市场。受周边厂家及辽宁海澄正昌制绳厂冲击，原市场萎缩很大，而电缆用防纽绳虽然占有率很高，但相比失去的市场，这几千吨的量就有点入不正敷出了。其他如汽车玻璃摇窗器钢绳，不绣钢绳等，虽然销售单价高，但由于技术还有待成熟，所以暂时挑不起大梁。

    集团内部所下分解的指标，是不会因大气候的变化而更改的。所以为了养活工人，保证开台率，也为了减少亏损。董真还是决定，开始重新生产销售没多少技术含量，早被“一宏宇”放弃的光面钢丝绳。这一决定很快被批准落实。实质上这是个无奈之举，自胶带从股份剥离，再加上商品钢丝及其他品种，相继的划出。这几年股份这一块，是“王小二过年，一年不如一年”。亏损是年年存在，只是大一点小一点而已。零七年算是亏损少的，也亏了一千多万。要不是还有“宏宇股票”，要不是集团从宏观，战略层面考虑，股份这一块要不要存在都存问题。

    企业的不景气，势必影响业务员的业绩和销售。而对于刚刚被强行划走客户地凌兰来说，日子更加难过，手头几个大客户被相继划走，而小客户受形势影响，不增反减，指标倒是不减反增，这种雪上加霜的日子，让凌兰心头一片焦虑。这时候一个客户的电话，让溺在水中的凌兰仿佛看见了稻草一般。

    来电话的不是别人，是永康某一电力机具厂的老板盛立。其实凌兰与他不陌生，二年前，他第一次到办公室，来求购电力用防纽钢丝绳。就是凌兰联系和接待的。只是在谈妥后，被孙平划强了，刚刚转过来，没多少业务的王小波了。其实在这之前，他与王小波的业务，一直正常开展。这从每月打印的业务员单据上，很能说明一切。但最近可能是原料紧张，还是王小波有意卡他，反正盛立现在是满世界，带着现钱找货源。

    “宏宇股份”的防纽绳主导权，在陈然师徒手里，因为他们占有整个防纽绳销量地百分之六七十。所以他们才是风向标。浙江很多像盛立这样的单位，不知出于什么想法，他有厂房，也有公司，但在成本核算时，他们常常让别家单位代开发票，甚至于卖发票。所以这次盛立报出的“永康神利电力工具有限公司”，至少在明面上，在公司销售管理上，与王小波现有电力厂家，无一重叠。再加上又是带款提货者一条，所以陈然也不太好多阻拦什么，只是顺手将要的量给削减了一部份，说是要保自己这一块。

    对于这种结果，凌兰很满意，每月二三十万的销售额，完全可弥补“嘉兴南湖工贸“被剥离后留下的空缺。只是这种业务，刚刚三月份启动，四月份王小波已知晓一切，必竞王小波与盛立的关系，远超凌兰，盛立这么做，无非是生意人多一条渠道罢了，对于王小波的质问，凌兰没有什么不好意思的，一方面刚开始时也确实不知情，但做后知道实情了，当然也不想吐出这块肥肉。更何况一开始就是凌兰让出的，所以以心里层面讲，凌兰毫无心里压力，也显得理直气壮了点。

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