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    对于现在的銷售职业，凌兰并不是特别钟爱。他的梦曾经是当一名特种兵，因为他相信自己吃得来那苦，也有那身体条件和素质去满足需要。他一直自傲，自己以前是一名不错的田径运动员和武术运动员。谁知生活和他开了个不大不小的玩笑。让他去当了名技术兵种一一空军地勤。专门负责飞机的仪表电器检测和维修。

    部队中有个顺口溜，叫成“陆军土，海军洋，空军地勤小流氓”。这话虽是调侃，但也说的是事实。维修飞机的，就是比另两个兄弟军种要散漫，轻松多了。除了对飞机的例行周保养，季度保养外。就是战机飞行前检查和准备，每天朝八晚五的上班下班，就这么简单。理想就在这懒洋洋地节奏中给磨灭了。复员后又想当警察，又因为身高差1.5厘米给搓了下来。后来看到比自己委都了的人，穿着警服，在街上执勤。才明白身高不是问题，没有关系没有钱，才是最根本的原因。

    虽然不是很钟爱自己现在这个职业。但它是自己的职业，而且一旦涉足商海，很难说自己今后就会再跳槽从事别的很当。因为从以往的先例来看，无论今后怎么离开公司，只要有点小头脑，小资本的人，或多或少都会利用自己这么多年，建立起来的人脉关系和客户资源，为自己谋求1福利。

    无论自己现在还是将来，无论自己是为公还是为私，凌兰都将在商海中熬游。但长时间来对他影响最深的，不是网络上，书籍里，还是手机qq群里，那些官面唐皇的说教，而是一个不知名的温州老板所说的二十条人生励炼。这个老板凌兰根本不认识，只是听朋友介绍说他是个相当低调的亿万富翁，并且经商几十年了，相当有经验，他也只是在一次朋友间聚会时，有感而发这些人身哲理的，因为说的很有道理，所以就在朋友圈中传开了。

    由于条数太多，再加时间较远。所以凌兰也只是记忆了比较深刻的几句话。“永远不要轻易推翻，己经签订好了的合同，也不要轻易反悔自己曾经许过的诺言”。当一个商人。将自己的信誉透支一尽后，假如有一天危机来临时，该怎么面对？“学会分享权利，学会分享财富”。做老板的未毕是个好技工，也未毕是个好财务，好销售，但一定要会管理，懂管理。钱财是赚不完的，但让手下的人懂得，大家一齐努力，会分得更大的蛋糕。鼓励他们去做大蛋糕，这才是真谛。\"不要带头违反自己制定的企业规章”。这个企业是老板的，没错，但你就是个标杆，你的一言一行，对部下起着榜样的作用。…“不要试图留下什么证据，送了就送了”。对这一条凌兰过了很多年后才明白其中的奥秘。

    二oo七年的阳春三月。小草发芽了，小鸟恋爱了。蜇伏已久，已经低调很长时间的赵新，终于再次闪亮登场，而这次与他联诀出手的，还是和稀泥的王号雄同志。那家已经“死”了快十年的浦江菲时龙自行车有限公司，最近对刹车线用钢丝绳用晕猛增。

    对这家单位凌兰太熟悉了。自接手浙江市场伊始，他就来过这里。这是家相当规模地高档自行车生产厂家。在当时国内自行车行业一派低迷，纷纷倒闭的前提下。这家单位生产的高档自行车，却远销欧美。

    这个厂的供应科长与赵新是铁哥们。所以凌兰几次来联系业务，总是无功而返。后来看看业务做不成，那欠“宏宇”的七万多货款，总要还吧？谁知这单位是千年不赖，万年不还。后来凌兰报请厂里法律部，准备打官司，谁知厂里又一个变动。又将该单位划了出去，这下凌兰也没兴趣去打官司了。等再划到凌兰手头时，时间已过去了几年。帐目上的七万多，还是七万多，一分不多一分不少。

    这次该单位如此异常地大批量进货，很是不正常。它欠了“宏宇”一屁股的帐，又怎么让领导同意发货的呢？凌兰不知道，他也不想知道。但他知道这是肯定有文章。

    事情果然没辜负凌兰地猜想，二个多月后，当欠款达到近三十万时，赵新回来汇报，说是出现质量问题，对方要求厂家，派人去处理并商讨赔偿事宜。这时黄号雄就闪亮登场了。据他

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