077 庄老板的烦恼[1/2页]

天才一秒记住本站地址：[乐阅读]https://m.leduxs.org最快更新！无广告！

    俗话说“拿人手短，吃人嘴软”。对庄老板隔三差五的宴请和送礼。凌兰实在有点不好意思了。倒不是他很贪心，爱占小便宜，而是有时真的是盛情难却，想推都推不了。人情总是要还的，所以凌兰选了个空闲点的日子，和庄老板约了时间去他厂里看看。对于凌兰的到来，庄老板是举双手欢迎，毕竞这意昧着说不到又可增加客源了。

    庄老板的厂，在离三江市不远的云亭镇附近的云亭开发区里。厂不大，但土地是庄老板早年买下的，厂房是自己造的，一家三口也都住在厂里。麻雀虽小，但五脏俱全，除了缺二台四百型成绳机，不能做7x19，7x7系列5个毫米以上规定产品外，在细小规格上应该不成问题。庄老板车间里的技术主管是“宏宇股份”原胶带车间乙班的班长常明洋，而车间里的工人，有几个也是从“宏宇”出来的。常明洋是到了退体年龄回家后，被吴老板再次聘用的。常明洋等人与凌兰既然是老熟人，那气氛一下就活跃多了。

    在车间三百型成绳机旁，凌兰验看着正在做的，和已经做好的成品。虽然凌兰不是专业技术人员，但一般的验绳要求，他还是比较熟悉的。通过不同部位的检测，总体来说绳子的质量只能算中下水平。当然这个比较是与周边小厂，按国标企标验收的结果。同时也说明该厂的产品，基本符合客户要求。下一步只是适当点放点定单下来做做。至于与客户的沟通，几乎不存在障碍。

    庄老板给凌兰的回扣点头是百分之三，即在货物销售后，资金到位的前提下，大方点的老板，一般按一万块三百元的费用提成，而小气一点的，则会扣除相应的个人所得税等。对庄老板的提议，凌兰只是默认，而没回应，事就这么定了下来。

    对于自己打擦边球的行为，凌兰感觉很正常。因为整个销售部的销售人员，几乎百分之九十的人，都或多或少地对应着周边众多地钢绳厂家。这已经是公开地秘密，也是业务员横财地来源。毫不夸张地说，是“宏宇”是“宏宇公司”的业务员，在抉持维护着，那些小钢丝绳厂的生存和壮大。

    一切按凌兰预料地那样操作者。庄老板厂里的业务量，从每月三四十吨的量，一下激增到五六十吨每月的量。业务的增加没有给吴老板带来喜悦，反而让他忧虑重重。原来他与“宏宇胶管”赵乐天一帮人相当熟识，包括赵奇，兰啸天等人，常在一起喝茶打牌。在一起的吋候，庄老板常冲赵天乐唠叨，要再找点活发发财，这话赵乐天一直记在心里。这天赵乐天从宋摇头那得到一个消息，说“日升集团”要在苏北金湖开发设新厂区，其中基建项目要招标。热心地赵乐天没多想，通过宋摇头，就帮吴老板把这活给揽下来了。

    活到手庄老板撸起胳膊要大干一番，先后将干配件，钢绳时好不容易攒下的一百万，全部投入进去了。谁知计划没有变化快，干了一半，这事变悬了，由于地方政策的原因，这工程暂时进行不下去了。何时完工，暂不清楚。这下庄老板如五雷轰顶，一个人傻了，问“日升集团”结款，开始还给个十万八万，后来开始推三阻四了。

    当地的农民工可不管庄老板什么情况，他们只想讨回自己的辛苦钱血汗钱。第一年零四年年底，庄老板是从金湖工地旁的稻田里，狼狈逃出的，一只皮鞋也丢在了稻田里。面对追到三江市云亭乡下的民工，那一年的春节，吴老班是在宾馆度过的。直到初五，才又趾高气昴地出现在亲朋好友间。零六年的年底，打死也不去金湖工地了，反而早早地住进了宾馆。

    钱只能慢慢向“日升集团”讨要，农民工的钱也只能拖着。但自己的钢丝绳厂，由于有限的资金被抽走以后，没能及时清付供应商的原料款，信誉是越做越差，没人敢欠货欠原料给他。企业陷入了信誉危机中，业务和生存受到了极大地制约，步履维艰地维持着。做企业的就这样，就怕信誉做差，口碑做差。真到了那一步，企业面临地人为风险会变大。

    了解实情后的凌兰暗暗叫苦，这一百万销售额的回扣，已经像水中的月亮一般了，虽然庄老板再三承诺会兑现所说的。但现实摆在这里，通过接触，凌兰认为庄老板这个人，倒是不错，忠厚善良，没有坏心。只是再有信誉，真到没钱那一步，怎么讲信誉？看到他这样，凌兰早打消了拿报酬的想法，只当帮帮朋友。人谁没有个沟沟坎坎，能帮时尽量帮一下，也是份内之职。

    唐代山要来浙江考察汽车牵引绳市场。听到这

077 庄老板的烦恼[1/2页]

『加入书签，方便阅读』