073 公司的承诺[2/2页]

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    。但真正要记牢的，还是要多长个心眼，要会识人识事。这几天钱建国高兴坏了，大连万达电缆厂，那笔几十万的欠款终于解决了，该返回他的奖金八万块，也顺利的拿到手了。这几天他忙着请兄弟们猛搓一顿了。他这笔奖金他也承认，没有葛纯风的大力支持，根本设法拿到手。事还得从去年半年度说起，对于应收款公司上下总是老声常弹，这不又下发了个催收应收款的公函，要求每个业务员尽量压缩应收款。的确“宏宇股份”的应收款比较吓人，截止到二00五年底，应收款欠帐已达1.8个亿。其中三年及三年以上的呆死帐，就在1.2个亿，这部份帐，几乎是老大难问题，收回的可能性很小。虽然公司每年有坏死帐准备金，但也架不住如此高的应收款。所以针对三年以上的呆死帐，厂里出台了这个政策，现金回笼的奖励总金额的百分之二十，抵债的奖励百分之十。

    绝大部份的业务员，对此事几乎是一边倒的消极应对，业务员有此表现，还真怪不上他们。原因么出在公司层面，公司历来是说话很难算数的，要人办事时，说得信誓旦旦，一旦事结束了，又会找出若干理由耍赖。时间一长，公司领导的公信力，就直线下降。别的业务员可以不在乎那点奖金。但钱建国就不同了，他本是个相当节俭的人，做业务员时，好不容易攒下点业务费么，又让陈福来吞了，后来陈福来虽然下岗了，但吃进去的肉，任钱建国要打要骂，也绝不吐出来。这让钱建国很没辙。

    后来钱建国自己，也被分流到王号雄的催收组。这样一来赚点辛苦钱的机会更没有了。完全靠二千元的过日子。这次厂里出台这政策，倒很让他心动。但他也知道厂里的臭毛病，所以找到葛纯风，相当顶真的要领导表态。被逼急了的葛纯风，说了这么一句急话“厂里不兑现，我拿我的工资奖金给你”。有了这么句话托底，钱建国相当积极的去了东北。大概过完年没多少时间，他从几家单位催回来二十万左右的现金，和相当多的葡萄酒。虽然抵债的东西历来是价高质次，但有总比没有好。

    这次成功催收，一方面说明钱建国办事的能力，另一方面也说明就算是归入呆死帐的单位，好好管理好好协调，同样可以最大化的减少损失，只是公司领导必须说话算话才行。果然在如何兑现这问题上，公司领导开始打太极了，有自己欠出去自己负责催收说，有只给兑现一部奖金说等等，反正一句话，就是不能全额足钱建国。这下不要说钱建国急了，被叮急了的葛纯风也急了，一个劲地催上边。终于在等的花儿快谢的时候，在葛纯风的催促中，厂里终于有了定论，在扣除一系列这费那钱后，给予百分之八十的兑现，也就是接近八万的兑现。虽然没全额拿足，但钱建国已经是相当满意，相当高兴了。钱是在葛纯风走了没多久，下发到钱建国手的，但他更明白，没有葛纯风的鼎力帮忙，岂有这么容易？只是现在已是人去楼空而己。

    陈然对自己手下业务员李凯的评价，是十六个字“忘本忘宗，欺师灭祖，阿谀奉承，欺软怕硬”。这十六个字无一褒义词，全是贬义词。对一个人的评价如此之低，也属罕见。但单就事情而言，陈然以上这些话，倒也它的出处的。

    李凯的师傅是姚国中，而姚国中与陈然是师兄弟，俩人一起进厂，一起跟着同一个师傅，关系相当亲密。以前姚国中蒸蒸日上时，李凯师傅长师傳短的跑得很勤快。后来他因岁数和其他原因内退后，李凯的态度不仅有了一百八十度的转变，更是在众人面前说了他师傅不少坏话。这让一旁在看的陈然很是不满。所以叫欺师灭祖。

    另一方面李凯的确出身寒门，父母是徐州沛县乡下的农民。李凯上大学前一直在那块土地上生活。所以陈然说他是农民的儿子。但他自分到“宏宇股份”，与本地郊区一女的结婚后，日子是好过了，只是他父母亲反倒没跟他过上一天舒坦日子，反而是因种种矛盾，来了二三次，家都没让住，而是住旅馆，每次总是哭着回去的。不管原因如何，李凯这样做总让人很是看不起，所以才有了忘本忘宗这一说法。至于其他二条，那就不用解释了。不管在什么场合，陈然对自己的徒弟朱伟刚和李凯，是想骂就骂想说就说。完全不顾俩人的感受，但同样对凌兰及其他业务员，要相对客气一点。

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