071 心安则万安[2/2页]

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    个流氓组织的械斗中，在这场一死多伤的恶性刑事案件中，许超杰被定性为团伙从犯，判刑十年。二进宫后的他，精神面的创伤是巨大的。再次出狱，能记牢的东西已是了了无几了。

    凌兰的业务是越做越大，产品也是越做越广。但在浙江箫山市场，凌兰的业务还只限于肖刚那一块。此次要去开发的是，箫山进化镇上的杭州华艺链条厂。进化镇附近倒是有不少的防滑链生产产家，但在旁边地临浦镇上，有一家永生电缆厂，原来是做一家做电缆地乡镇企业。后来改做镀锌1x19一3系列钢绳，以供周边防滑链厂家需要。双方在箫山一直竞争不断。由于打的是价格战，在这低端产品市场，“宏宇”很快招架不住，主动放弃了这块市场。而这次由于华艺链条厂的李龙年李老板，由于与永生电缆厂发生了矛盾，故找到了“宏宇”找到了凌兰。关于李老板，正面的传闻没多少，负面地消息倒不少。什么老奸巨滑，欠债不还等等。

    现在凌兰就是要直面面对，这只江湖传说中的老狐狸。坐在老板台后面的李龙年，一看就是以厂为家的货。办公室的里面，是他的家，也是他的寝室，办公室外面摆得是杂七杂八，桌上和墙上，分别放着不伦不类地工艺品，和别人送的书画。凌兰已经在他对面，足足坐了快一个小时了。技术上本身产品不是什么高难度产品，所以几句话就谈结束了。只是现在双方僵持在价格上而已。对价格凌兰已经适当下浮了，但不可能无限止下浮的。现在对方与原供货商闹翻了，尚能接受该价格，但一旦双方和好如初了，又该怎么面对新一轮的竞争？技术的不突出，导制双方几无差异，这也是李龙年拿捏的主要原因。凌兰又抽了根烟，望着对面这个六十岁左右的干瘦老头，凌兰实在无语。他转过头来，欣赏着墙上那幅老虎图。半晌他对李龙年说道“看样子李老板属虎的，”此话一出李龙年有点惊异忙问“你怎么知道？”凌兰没说话，只是指了指那幅画，接着说道“而且生在下午三四点钟”。这句话让李龙年直接站了起来，亲自过来给凌兰添水倒茶。“再讲讲”李龙年催着凌兰说道，“从画面来看，此老虎雄距一方，虽到下午吃饭的点上，但神情仿佛不饿，说明此老虎或者干脆说李老板，一直以来雄霸一方，衣食富足，不愁吃穿。现打拚事业，也只图证明自己“廉颇尚能饭尔”这一番貌似高深地话，直接将李龙年给唬住了，他不断地点头，不断发烟，脸上也一改进门时的冷若冰霜，而是换了一种相当崇拜的神态。其实并不是凌兰会相面，只是他比常人多懂点察言观色，多一点各色知识，多懂一点《心理学》罢了。

    下面的事就相对简单多了。有了台阶下的李龙年，很痛快地答应了凌兰地价格。这是凌兰销售生涯中，打开僵局地一个典型事例。多年以后，当凌兰给自己厂里的销售员，提要求时，他只说“一个好的销售员，推销产品，一定要先推销自己。要学会与企业总工谈技术，与财务谈成本，与车间工人谈辛苦，与对方老总谈管理”。当然这只是个希望而已。

    最近厂里风平浪静，屁事都没啥。谈论最多地是股票，每天早上和晚上，股市地开盘和收盘，总会牵动多少人的心，欢喜和沮丧轮流在人们地脸上上演。老板刘玉明地近视，己到了睁眼瞎的地步。美国方面终于传来了好消息，有了配对地眼角膜了。手术无异是成功地，刘玉明地视力，恢复到了左眼1.2，右眼1.0的可喜局面。只是代价倒也不菲，一百多万地价格，让很多同样的病人，望而怯步。有钱不是万能的，但没钱却是万万不能的。

    儿子的不省心，已经让凌兰夫妻头疼不已。但老娘的不省心，更让二人提心吊胆。毕竞年纪大的人反应迟饨，稍不注意就会惹大麻烦的。但年纪大的人就是个老小孩，怎么说怎么不听话。凌兰的老妈年轻时跑惯了，所以到年纪大了，也还是这个脾气，满三江城乱跑。有几次还让11o给送了回来。凌兰当然知道老年人缺伴，少个人说说话，聊聊天。但自己有自己的事，照顾不过来。三姐到是常来，但她是个刀子嘴的人，说多了，老娘嫌她烦人，把她赶走了。四姐逢年过节才出现，所以老妈对她也无亲热感。前一阵时间吵着要去敬老院住，拗不过她凌兰只能托关系送她去，住了一个月，死活要回来，说与他们没话可说在那受拘束了。凌兰又只能接她回来，只是她还喜欢乱跑，这让他很不放心。

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