053 贪小失大[2/2页]

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    销售后的利润费用，个人结算这块，再此变更。当然这在反复无常地“宏宇”公司，实在是稀松平常了。原有的个人报提成及业务费。改成个人销售所产生的利润费用，由所在各业务区域内，区域经理统筹安排，，实则上将曾经实行十个月的，红色个体户体制，搬入了区域内实行，这本意是多加一道监督岗哨，将繁琐的公司对个人结算，改成公司与区域结算，再由区域经理，按区域内各业务员的业绩，稍稍平衡发放，但没想到这一措施，事与愿违，产生的弊病，比任何时候都要多。

    而姚世杰就是在这时，与葛纯风发生了矛盾冲突，按葛纯风的安排，已调入江苏办的姚世杰，和即将退休地徐祥林两人搭档，负责江苏苏北地区的销售，两人销售后产生的利润费用，则凭发票报销后，两人再对半分成。这本是个相对公平地安排。但两个月后，徐祥林就找到了葛纯风哭诉。说“两个月来，连一分钱也没见过”。这对一个只靠工资过日子的老实人家，虽不致命，但总让人很不舒服。葛纯风一听，大为疑惑，说不会的吧，姚世杰每次到他手里一签就是一万多，七八千的，怎么可能会没分一分钱给你？这边老实人赌咒发誓，那边葛纯风当然不会听一面之词的，一个电话将姚世杰招到办公室里，话没谈几句，二人就谈崩了，姚世杰欺葛纯风没他资格老，对他又拍桌子，又吼又叫。这下终于彻底惹毛了葛纯风。他对姚路衣说道“你不离开销售部，我这个处长不当了”。并当着他的面，电话招来另一名业务员，关照对方，要他对姚路良曽经经手过的每一业务单位，逐一对帐。因为葛纯风的耳朵里早就塞满了姚路良弄虚作假，私吞公款的负面消息，只是不太当真而己。这次就不同了，这是往死里整的节奏啊。

    业务员没“私皮夹张”的事，还好说点。一旦有了，总会让人上纲上线的。姚经衣一看人家动真格的了，彻底傻眼了，他怎么经得起查？但好在这人拉得下脸，一看苗头不对，立刻赔礼道歉，好话说尽笑脸赔光，再加上徐祥林帮忙说好话，总算让葛纯风消了点气。但葛纯风给他提了两条要求，第一，将这两个月所报销的费用，按一人一半的原则，全部退还给徐祥林。而这第二要求则明确告诉他，从下个月起，也就是六月份起，自动离开销售部，则不再追究以前的事。，姚世杰的小算盘，早就划拉开了。两者相害取其利，早走晚走一样要走，销售部他是呆不下去了，所以他爽快地答应了。按葛纯风规定的时间和要求，退还钱款，自动下岗了。

    世上不止有一个还有王世杰李姚世杰等人，浙江办事处也有一个姚世杰式的人物，他叫程建，是和王小波等大学生一起被招进销售部的。也是赵新的徒弟。真是有其师必有其徒。按当年年初公司区域分配的原则，本该由孙平统一平衡报销费用，以便照顾下生意一直不好的卞一科，但他就学他师傅，人是淅江办的人，然在费用使用上，他的原则是别人的我要，我的别人休想花一分钱。再加上平时为人“铁公鸡”一只，一毛不拔只想占便宜，所以从年初到年中，不到六个月的时间，己经让孙平恨得咬牙彻齿了，多少在凌兰卞一科面前表示要将他赶走。只是现在赶他走，理由太不充分了，所以孙平在等待机会。凌兰和卞一科，对程建都不太感冒，所以也就没刻意去提醒他。只是有时半开玩笑半当真的，说一声而己。

    关于万银河的事，刘华总箅有了表态，即生意要做的，关于十万元的赔款，一是赔款金额太高了，厂里只能认四万，从应收款中扣除，二是给予他适当的价格优惠，以弥补他的损失。对于前二条，凌兰和孙平几乎是举双手赞同，但对两人眼巴巴的处理赵新这事上，刘华只字未谈，仿佛这事从来没发生过一样。所有的错都是“宏宇”造成的。

    厂里如此处理赵新，其实开了个很不好的头。这几乎可看作，厂里在变相鼓励业务员，去做更多不应该做约事。赏罚不明，只会削弱领导的权威，降低企业的公信力。与万銀河的勾通相当顺利，人家要求赔十万，也只是要求肇事厂家，拿出诚意来解决事情，而不是硬性要求必须赔十万。如今有了这态度，当然一切好商量了。协议地签署，仿佛补办了张复婚证书，一对业务上的“情侣”，再一次开启了两人的蜜月期。

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