048 领导的报复[1/2页]

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    不知道两人回去后是如何汇报的,吴玉在那张质量疑异单上,代表厂里签下了处理结果,即三次质量问题,赔款一万,折算成电缆钢丝.并中止与该单位的业务往来,催回应收款,但又在下边加了句,对业务员凌兰扣除三个月工资处理.

    拿着这张不是滋昧地处理意见,沈天瑞笑了笑,他笑着对坐在沙发上翻白眼的凌兰说道：“别在意,过年时补给你,但活还得你去干好”。凌兰当然知道沈天瑞肯定会补点给他的,但年终奖才三五千元,又怎么能补足三个月快八千的工资呢？

    凌兰早已不是当年初出毛庐,啥也不懂,啥也不会的毛头小伙了.几年的销售生涯,在营销这个大染缸里,在各位前辈地言传身教下,他早已心领神会,触类旁通了.配合浙江满地的私营主个体户,要想“墙外损失墙内补”.只需死掉几个脑细胞而已.但让凌兰头痛的是如何解释赔款一万,如何催要应收款这事.按厂里的交待,第一是双方对帐,确认帐目后,处理质量问题,如双方协商成功，则万事大吉,如不成功，则将起诉对方.对于法律起诉,厂里总是信心满满地,总以为一起诉就一了百了了.但理想很丰满,现实很残酷.

    果然对方反弹很厉害,对赔款一万极度不满,因为在方文彬心中应该赔款八万才对.方文彬的八万赔款,肯定是狮子大开口了,但“宏宇”的一万赔款难不成是抛砖引玉？对以上信息,凌兰也只有硬着头皮，做二边的传声筒。这吃力不讨好的事,换来的终究是两头的骂,但好歹像菜市场买菜一样,双方一口价二万五成价.

    接下来就是双方对帐,签字确认这块了.也只怪“宏宇”心急了点,所以招来方文彬的怀疑,最后演变成,帐是对了,也认可了,但签字盖章就免谈.事情是这样的,谈赔偿时方文彬已经觉得不妙了,他己经将无锡的帐扣在了手头了,现在无锡厂家除了带款提货外,就不再发一量货给银翎了,而方文彬手头目前符合技术要求的厂家,也只有“宏宇”.他怕“宏宇”今后断货,和催他还钱,打官司.所以在前期他向“宏宇”下了个小单,试探反应.但没想到厂里一听是银翎要货,连带款提货都不允许发.凌兰一听这个决定,知道要坏事了.但他除了被动应对,无招可使.向孙平,沈天瑞反应过实际情况,和个中利弊,但二人均表示这是厂里的决定.无力更改.

    既然认定“宏宇”有断货的可能,方文彬一方面与“宏宇\"委于虚蛇,降低赔款额度,另一方面积极寻找替代厂家.在这个“只要功夫深,铁棒磨成针”的年代.很快他就找到了替代厂家继续供货生产.到了这一步,一贯喜欢兴风作浪的方文彬,肯定是要扣着“宏宇”那几十万做点文章了.而对上诉法庭,方文彬总认为,帐我口头认的,但还钱暂时没门.而白纸黑字落个把柄,更是想多不要想.这种“千年不烂,万年不还”的癞皮打法,极像香港队的密集防守,中国队毫无办法.

    去了几趟,啥下三滥招也使过了,但人家软硬不吃.吴玉除了骂骂凌兰外,也基本是歇菜了.就在凌兰被这件事逼得很是无奈之际.“宏宇”与澳大利亚合作的光纤项目,终于开花结果了.“宏宇光子”“宏宇光器件”“宏宇光通”三个宏宇子公司,在十一月份终于开业了。开业是开业了，但实在是生不逢时啊。，早在“宏宇光子”研制成功光纤地消息，在业内界传出后，康普，华德等几家国内最大地光纤经销商，立即放量市场并降低价格，光纤从原每芯一公里一千多，直接降到三百五拾每芯公里。市场充斥着大量康普，华德等恶意放出的库存，一时间光纤从人人跪求地高档货，一下转变为农贸市场的大白菜。

    “宏宇”高管也看到了这种情况，所以刘玉明在一次中层会议上，谈及“光子”等公司的前景时，曾叹息道，“生不逢时，一生下来，就要面对国外跨国公司的恶性竞争”。孩子是生下来了，总得给口奶吃罢？就在原有聘请的北京某销售团队，打不开销路的前提下，不知是谁惦记起了，销售部那帮土八路们。经这提醒吴玉立马下达通知“凡业务员每销售一芯一公里，厂里奖励一块钱”。红头文件直接发到每个业务手中。市场是无限大的，不可能某一个集团，某一企业可以管控的。

    经土八路们多方努力，果然卖出了相当多的光纤，与银翎集团经沟通后，对方表示相当需要。有了上一把的亏，这回凌兰说什么，也要拉上“光子”那精英团队的销售员一起去。凌兰只负责牵线，其他一概不管。年终报表凌兰卖出2500公里，仅次于陆一航的3000公里。但发奖金时人人有份，唯独凌兰那2500元奖金，连个毛也看见，一问沈天瑞才知道。吴玉特别批示，暂扣凌兰这笔奖金，理由是銀翎的应收款没解决。看到这里凌兰只觉得一口气直往上窜，一股冲动让他转身就要去找吴玉讨个说法

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