027 跟师傅出差[2/2页]

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    电话请示上级领导，没多少时间供应部的一个中年男子，骑车从外边匆匆忙忙赶来。

    兰啸天热情把迎上去边握手边笑着说“啊哎，还要李经理亲自跑一趟啊实在不好意思”。“哪里哪里欠这么多钱了是我们不应该”。财务登记好一切从抽屉里拿出一张花花绿绿地纸片，等待供应科李经理在登记本上签字。签完字的李经理接过财务递给地纸片时，主办会计朝李经理瞪了一眼，恨恨地嘟囔道“三个月没发工资了，哪来钱付材料款”。三人只当没听见，尴尬地连忙跑出财务科。

    出门后李经理一边对兰啸天他们说着抱歉地话，一边将纸片递到兰啸天手里。在送两人出门时，李经理再三挽留兰啸天在这住一晚，晚上大家聚一聚。兰啸天只说必须抓紧时间赶路，谢绝了他的好意。

    座在打的车里，凌兰明显感觉兰啸天的心情要好多了。办好事已经是快下午三四点了。在淮北市中心，找了间相对便宜地招待所二人住了下来。虽说是招待所但还是相当干净和整洁地，一个二张铺带独立卫生间地标准房也才五十元钱。

    在房间里凌兰不解地问师傅，“不是说不住在这里怎么还住在这里？”兰啸天解释道，“人家那么穷怎么好意思住这吃人家的？”。“那个纸片又是什么？”“那是承兑汇票，是银行出具担保地凭证，有了它就相当于有了等面值地钱款，可转如在后面依次背书盖好财务专用章就可，也能等到汇票到期日去相关很行兑现，一般为三到六个月期限”。

    兰啸天一一为凌兰解释着。跟师傅学什么？其实就是学处事方法和行为。遇到不懂不会地必须主动请教，没人会主动告诉你一切。夜色下地淮北像个朴素到底地妇人，既不媚妩也不妖艳，三条街相对热闹一点，其余均是一片昏暗。

    淮北离徐州很近，第二天早上，吃罢早饭。兰啸天在房间里就开始联系徐州客户。双方你来我往，交流了一个上午。直到中午时分，对方才同意付一万五仟元货款，而这批欠款总额是十三万，时间跨度又挺长地。双方就欠款问题不知谈了多少回，但对方就是没钱，实在要，可以。以物抵债或慢慢等。而所谓地抵债物品等同于垃圾。这是厂里万万不能接受地。今天这一万五也是快大半年催款地结果。原来答应是三万现在杀一半一万伍。为徐州第四胶管厂地欠款，兰啸天不知挨了万成方多少骂。好在是徒弟也只是骂骂而己。

    下午时两人己到了徐州第四胶管厂门前。这里还不如淮北矿务局了。门是紧锁着，不大地厂区内长满了半人高地野草。除了一个出来问二人来意地门卫，目前再也看不到一个职工。说明来意，门卫摇了摇头说“没厂部命令不能进去”。兰啸天只得再打电话给该厂负责人，电话那头问明情况后，让兰啸天把电话递给门卫，兰啸天照做了。听完电话地门卫嗯嗯了几声后就将电话还给了兰啸天，并侧身让开了边门。

    就在两人迷惑怎么走？厂里有没有人时。门岗指了指二楼说道：“二楼最西边一间，财务室”。循着他的指点两人终于找到了时务室，里面就二个女地，看到他们进去其中一个年长一点地站了起来，用略带山东口音地徐州话告诉兰啸天他们，厂长中午时己关照办好了，就等他们来手。从兰啸天与她热络地交谈中凌兰估摸两人相当熟悉…。办完事临出门时，兰啸天进去给门卫发了根烟道了声谢。

    晚上住在离徐州火车站不远地小宾馆内，下一站去济南地票是早己买好地。晚饭是在火车站广场那一溜地夜霄摊上解决地。在这里菜一律摆在桌子上。素菜二元荤菜三元随便选。二人要了个炒土豆丝，炒波菜，再要了个肉丝炒青椒，一个鸡蛋汤。另外再要了二瓶啤酒。师徒二人享受着夜晚地放松。

    大凡业务员对销售指标和应收款是最头疼地。大气候好时还可以。形势不好就比较难做了。企业的老总总希望，今年做一千万，明年就要做二千万。但这就像果树结果一样，受天气环境和不可抗拒的因素影响比较大。所以只要在正常范围中波动。也应视为可接受地。“宏宇公司”现在应收款变大，一方面与历史原因有关，另一方面也与各级领导盲目追求业绩有关。这一切又该如何协调呢？

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