第137章 女博士的价值[2/2页]

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    马上开了一个会，把徐雅诗、小丽、田甜还有范小伟、肖浩等所有能出主意的业务骨干都聚在了一起。

    我先把情况简单地介绍了一下，然后说道，“这次我们的竞争对手是钟小飞，长期以来，我们一直被他压制，现在大家一起出出主意，有什么办法让我们在这次团购项目中脱颖而出？”

    我刚一说完，众人雅雀无声。

    随后又纷纷议论道，“这个嘛，我可看很简单，只要我们始终比钟小飞争取更高的优惠折扣不行完了？“

    ”问题是有哪个开发商愿意给我们额外优惠呀？”

    “其实，我觉得开发商和那些楼盘不会那么容易让价的，所以，我们应该提高更加优质贴心的服务，这样才是我们团购方案胜出的关键。”

    “以我说，什么哪个方案更有合适？分明就是那个叶局想要我们上态度，只要我们给叶局的好处大过钟小飞，那么就算我们的方案是垃圾，领导也会优先选择我们的方案的。”

    ......

    一众人杂七杂八，说得我头都快炸了。

    而这时，徐诗雅却一直沉默者。

    不过，这段时间下来，不知不觉中，徐诗雅在我心里的分量早就超过了一般人。

    于是，我问道，“诗雅，刚刚大家都提了不少意见，你有什么想法没有？”

    徐诗雅想了想，然后说道，“我的说法和大家的都不一样，我觉得我们要做好这件事情，不是要抓住这件事的一环，而是要做好它的方方面面。”

    “首先，这个单位的员工需求是什么样的？至少，我认为需求是分层次的，比如高层领导，他们的收入水平比较高，可能在市内有两套以上住房，那么她们再购买房子，很有可能考虑的就是别墅等高端需求，而中层呢，她们的收入水平比一般人要高，但是却没有达到社会的头部群体，有一定的原始积累或一到两套住房，这些人应该以改善型需求为主，而对于广大基层或者刚参加工作没多久的人来说，收入不高，交通、教育、医疗却方方面面都要考虑，这就是刚需住房。”

    “我觉得呢，我们应该针对差异化需求，设计差异化方案，这样才能让大多数人觉得满意。”

    “此外，我们的很多前期工作要做得更加细致才行。比如不同需求层次的人，有多少人数，占单位所有人数的比例。”

    “比如，这个单位的真实收入水平。”

    “比如，目前g市新开盘的各个楼盘到这个单位的交通状况怎么样？”

    “所以，只有搞清需求和供给，我们才能够做出比较科学合理的方案。”

    “当然，当你了解了所有信息之后，那么我们对开发商的议价能力就提高了，这样也能帮我们争取更加优惠的团购价。”

    “还有，我觉得呢，听小海所说，这个叶局长应该算是比较秉公办事的那种人，所以，我不太赞成，和钟小飞比，看谁给领导的实惠更多，反而我觉得我们应该踏踏实实，一步一个脚印。”

    徐诗雅说完之后，其他人瞬间沉默了，过了一会儿，大家又不约而同鼓起掌来。

    这是对知识的一种尊重。

    正是这次每个人由衷的掌声，才使得徐诗雅彻底放弃转行的念头，因为她觉得自己的才学得到了尊敬。

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